招商策劃與展會營銷宣傳培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-22 12:37 本頁面
【文章內容簡介】 ? 尋求與其他展會主辦機構的合作機會 ? 利用 UFI這樣的國際組織 ? 各種招商代理 ? 外國駐華機構 — 向 本國企業(yè)推薦 ? 政府有關部門 — 行 業(yè)影響力 ? 通過策劃展覽期間的相關活動帶動招商 招商方案的基本內容 — 招商宣傳推廣計劃 ? 宣傳什么？ 招商文案 ? 推廣方式 新聞發(fā)布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道 ? 推廣時間與招商實際工作的進展相結合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度 招商預算 ? 人員費用 ? 宣傳推廣費用 ? 招商代理費用 ? 公關費用 ? 其他不可預見費用 招商進度計劃 時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計劃達到的招商效果 展會宣傳推廣策劃 案例分析 1 ? 請看書 P148案例 ，請舉例評價 “首屆亞洲消費品、禮品及家庭用品貿易展覽會 ”的宣傳推廣策劃。 案例分析 2 ? 請看書 P149案例 ,請評價 “2023中國國際消費電子博覽會 ”在不同階段的推廣重點和推廣策略。 展會宣傳推廣的特點 ? 整體性 ?展會宣傳推廣的任務 主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務代表和代理們順利展開工作、指導內部員工如何對待客戶等五個。 展會宣傳推廣的特點 ? 階段性 ?隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。 展會宣傳推廣的特點 ? 計劃性 ?在展會一開始籌備時就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。 展會宣傳推廣的特點 ? 本質上是一種對服務的宣傳 ?宣傳推廣展會的各種服務。 展會宣傳推廣的手段 ? 廣告 ?廣告要求： ?主題明確，標題吸引人，富有創(chuàng)意； ?文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實； ?配圖引人注目，提示廣告主題和內容。 展會宣傳推廣的手段 ? 吸引人的廣告標題 “給您一個賺錢的位置 第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展” 展會宣傳推廣的手段 ? 軟性文章和圖片 ? 在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道 ? 新聞發(fā)布會 ? 舉行新聞發(fā)布會的內容一定要有新聞價值 ? 人員推廣 ? 機構推廣 ? 事件（活動）推廣 制定展會宣傳推廣計劃的步驟 目標 投入 信息 評估 資料和渠道 確定目標 ? 確定所希望達到的目標 ? 招展？ ? 招商？ ? 樹立展會形象？ ? 確定宣傳推廣各階段的任務 投入 ? 展會的宣傳推廣預算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制； ? 一般來說，辦展機構會將展會收入的10%20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。
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