招商策劃與展會營銷宣傳培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-22 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 尋求與其他展會主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會 ? 利用 UFI這樣的國際組織 ? 各種招商代理 ? 外國駐華機(jī)構(gòu) — 向 本國企業(yè)推薦 ? 政府有關(guān)部門 — 行 業(yè)影響力 ? 通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商 招商方案的基本內(nèi)容 — 招商宣傳推廣計劃 ? 宣傳什么？ 招商文案 ? 推廣方式 新聞發(fā)布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道 ? 推廣時間與招商實際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度 招商預(yù)算 ? 人員費(fèi)用 ? 宣傳推廣費(fèi)用 ? 招商代理費(fèi)用 ? 公關(guān)費(fèi)用 ? 其他不可預(yù)見費(fèi)用 招商進(jìn)度計劃 時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計劃達(dá)到的招商效果 展會宣傳推廣策劃 案例分析 1 ? 請看書 P148案例 ，請舉例評價 “首屆亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會 ”的宣傳推廣策劃。 案例分析 2 ? 請看書 P149案例 ,請評價 “2023中國國際消費(fèi)電子博覽會 ”在不同階段的推廣重點和推廣策略。 展會宣傳推廣的特點 ? 整體性 ?展會宣傳推廣的任務(wù) 主要有促進(jìn)展會招展、促進(jìn)展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。 展會宣傳推廣的特點 ? 階段性 ?隨著籌備工作的進(jìn)展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。 展會宣傳推廣的特點 ? 計劃性 ?在展會一開始籌備時就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。 展會宣傳推廣的特點 ? 本質(zhì)上是一種對服務(wù)的宣傳 ?宣傳推廣展會的各種服務(wù)。 展會宣傳推廣的手段 ? 廣告 ?廣告要求： ?主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意； ?文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實； ?配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。 展會宣傳推廣的手段 ? 吸引人的廣告標(biāo)題 “給您一個賺錢的位置 第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展” 展會宣傳推廣的手段 ? 軟性文章和圖片 ? 在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道 ? 新聞發(fā)布會 ? 舉行新聞發(fā)布會的內(nèi)容一定要有新聞價值 ? 人員推廣 ? 機(jī)構(gòu)推廣 ? 事件（活動）推廣 制定展會宣傳推廣計劃的步驟 目標(biāo) 投入 信息 評估 資料和渠道 確定目標(biāo) ? 確定所希望達(dá)到的目標(biāo) ? 招展？ ? 招商？ ? 樹立展會形象？ ? 確定宣傳推廣各階段的任務(wù) 投入 ? 展會的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制； ? 一般來說，辦展機(jī)構(gòu)會將展會收入的10%20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。
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