營銷組織與控制培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-08 03:58 本頁面
【文章內容簡介】 售，利潤以及其他目標。第二節(jié) 市場營銷控制重慶財經(jīng)職業(yè)學院 ?工商管理系 二、市場營銷控制 市場營銷控制是指市場營銷管理者為了確保預定營銷計劃的運行、衡量和評估營銷計劃的成果，從而實施的一整套工作程序或工作制度。 市場營銷控制的內容主要包括年度計劃控制、戰(zhàn)略控制、盈利能力控制與效率控制。第二節(jié) 市場營銷控制重慶財經(jīng)職業(yè)學院 ?工商管理系 （一）年度計劃控制 年度計劃控制是企業(yè)高層營銷管理人員需要完成的任務。其目的主要在于保證公司能夠實現(xiàn)它在年度計劃中所制定的各項指標。高層營銷管理人員以年度計劃為依據(jù)，通過銷售分析、市場份額分析、營銷費用 —— 銷售額分析、財務分析及顧客滿意度追蹤等多種方法檢查營銷的目的是否實現(xiàn)，造成偏差的原因是什么，計劃目標的可行性是否存在問題等。 第二節(jié) 市場營銷控制重慶財經(jīng)職業(yè)學院 ?工商管理系?。ǘ┯芰刂? 盈利能力控制的目的就是檢查企業(yè)哪些產(chǎn)品能夠盈利，在什么地方盈利，盈利的程度如何；以及企業(yè)的哪些產(chǎn)品造成虧損，虧損的具體原因何在等。營銷管理人員可以通過產(chǎn)品銷售情況、產(chǎn)品經(jīng)營情況、銷售渠道的經(jīng)營情況、成本情況等來分析盈利率，進行盈利能力的控制。 第二節(jié) 市場營銷控制重慶財經(jīng)職業(yè)學院 ?工商管理系?。ㄈ┬士刂? 效率控制主要用于評價企業(yè)營銷開支并提高經(jīng)費開支的效率，從而提高營銷效益。營銷管理人員必須檢查營銷隊伍的建設是否合理，營銷人員的工作效率如何、應該采取那些措施提高效率，以及廣告和促銷的分配比例是否合理等等。第二節(jié) 市場營銷控制重慶財經(jīng)職業(yè)學院 ?工商管理系?。ㄋ模?zhàn)略控制 含義 戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略控制難度較大。因為企業(yè)戰(zhàn)略的成功是總體和全局性的，戰(zhàn)略控制的核心是控制未來沒有發(fā)生的事件 。第二節(jié) 市場營銷控制重慶財經(jīng)職業(yè)學院 ?工商管理系 戰(zhàn)略控制的工具 —— 營銷審計（ 1）市場營銷審計的特點全面性系統(tǒng)性獨立性定期性 第二節(jié) 市場營銷控制謝 謝一月 2117:41:2717:
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