營(yíng)銷(xiāo)組織與管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 03:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品經(jīng)理 D 31 咨詢(xún)與培訓(xùn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 銷(xiāo) 售 廣 告 產(chǎn)品經(jīng)理 市 場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)研究 廣告代理 產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門(mén)的關(guān)系 32 咨詢(xún)與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 責(zé)任明確 ? 反應(yīng)迅速 ? 綜合能力強(qiáng) ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 層次太多，協(xié)調(diào)有問(wèn)題 ? 缺乏深度 ? 不適合多元的市場(chǎng)和渠道 33 咨詢(xún)與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 34 咨詢(xún)與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 適應(yīng)不同客戶(hù)群的需要和使用習(xí)慣 ? 為某一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù) ? 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷(xiāo)售，解決方案，有利于跨功能銷(xiāo)售 ? 弱點(diǎn) ? 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用 ? 市場(chǎng)費(fèi)用高 ? 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差 ? 缺乏廣度 35 咨詢(xún)與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 市場(chǎng)研究 36 咨詢(xún)與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利于決策 ? 專(zhuān)業(yè)化 ? 管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) ? 責(zé)任不明確 ? 非綜合性評(píng)估 ? 本位主義 37 咨詢(xún)與培訓(xùn) 地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 38 咨詢(xún)與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 統(tǒng)一管理 ? 跨功能銷(xiāo)售 ? 責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 可能忽略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣 ? 深度不夠 39 咨詢(xún)與培訓(xùn) 部門(mén)組織圖 部門(mén)經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷(xiāo)小組 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40 咨詢(xún)與培訓(xùn) 百事可樂(lè)噴泉飲料部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)組織 總裁： 銷(xiāo)售副總裁： 150人 財(cái)務(wù) 40人 運(yùn)作 70人 營(yíng)銷(xiāo)副總裁： 40人 4個(gè)地理區(qū)劃部門(mén)： 12個(gè)全國(guó)性客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 8個(gè)部門(mén)發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 大型客戶(hù)部門(mén)： 10個(gè)經(jīng)理 新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén) 品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 基層營(yíng)銷(xiāo) 12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 全國(guó)性客戶(hù) 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén) 41 咨詢(xún)與培訓(xùn) / () 直銷(xiāo) / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客戶(hù)發(fā)展 零售客戶(hù) 批發(fā)協(xié)作 批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷(xiāo) 售 / 銷(xiāo) 售 管 理 送貨單 銷(xiāo)售 產(chǎn)品流向 Pepsi Customer Reps. 客戶(hù)代表 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) 直 銷(xiāo) 系 統(tǒng) 銷(xiāo) 售 與 送貨 42 咨詢(xún)與培訓(xùn) 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商模式 客戶(hù)發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷(xiāo) 售 管 理 DISTRIBUTOR 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 Distributor Sales Reps. 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表 DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷(xiāo)售與送貨 Retail Customers 零售客戶(hù) SD 銷(xiāo)售與送貨 Wholesalers 批發(fā)商 43 咨詢(xún)與培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)： 19661972 董事
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