營銷組織與管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品經(jīng)理 D 31 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開發(fā) 銷 售 廣 告 產(chǎn)品經(jīng)理 市 場 營銷研究 廣告代理 產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系 32 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 責(zé)任明確 ? 反應(yīng)迅速 ? 綜合能力強(qiáng) ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 層次太多，協(xié)調(diào)有問題 ? 缺乏深度 ? 不適合多元的市場和渠道 33 咨詢與培訓(xùn) 市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 市場管理 市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C 產(chǎn)品營銷 銷售支持 市場營銷 應(yīng)用開發(fā) 34 咨詢與培訓(xùn) 市場主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣 ? 為某一市場開發(fā)和設(shè)計特定的產(chǎn)品和服務(wù) ? 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售 ? 弱點(diǎn) ? 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用 ? 市場費(fèi)用高 ? 忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差 ? 缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策 ? 專業(yè)化 ? 管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) ? 責(zé)任不明確 ? 非綜合性評估 ? 本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 市場管理 地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C 產(chǎn)品營銷 銷售支持 市場營銷 應(yīng)用開發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 統(tǒng)一管理 ? 跨功能銷售 ? 責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣 ? 深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) 部門組織圖 部門經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計算機(jī)系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40 咨詢與培訓(xùn) 百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織 總裁： 銷售副總裁： 150人 財務(wù) 40人 運(yùn)作 70人 營銷副總裁： 40人 4個地理區(qū)劃部門： 12個全國性客戶銷售經(jīng)理 8個部門發(fā)展經(jīng)理 14個地理區(qū)劃 83個地區(qū)銷售經(jīng)理 大型客戶部門： 10個經(jīng)理 新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： 3個經(jīng)理 計劃部門 品牌發(fā)展 16個營銷經(jīng)理 基層營銷 12個營銷經(jīng)理 全國性客戶 2個計劃經(jīng)理 計劃部門 41 咨詢與培訓(xùn) / () 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客戶發(fā)展 零售客戶 批發(fā)協(xié)作 批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷 售 / 銷 售 管 理 送貨單 銷售 產(chǎn)品流向 Pepsi Customer Reps. 客戶代表 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊 伍 系 統(tǒng) 直 銷 系 統(tǒng) 銷 售 與 送貨 42 咨詢與培訓(xùn) 專營分銷商模式 客戶發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷 售 管 理 DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務(wù)代表 DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨 Retail Customers 零售客戶 SD 銷售與送貨 Wholesalers 批發(fā)商 43 咨詢與培訓(xùn) 營銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972 董事
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