營(yíng)銷組織與管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品經(jīng)理 D 31 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開發(fā) 銷 售 廣 告 產(chǎn)品經(jīng)理 市 場(chǎng) 營(yíng)銷研究 廣告代理 產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系 32 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 責(zé)任明確 ? 反應(yīng)迅速 ? 綜合能力強(qiáng) ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 層次太多，協(xié)調(diào)有問題 ? 缺乏深度 ? 不適合多元的市場(chǎng)和渠道 33 咨詢與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用開發(fā) 34 咨詢與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣 ? 為某一市場(chǎng)開發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù) ? 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售 ? 弱點(diǎn) ? 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用 ? 市場(chǎng)費(fèi)用高 ? 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)能力差 ? 缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品營(yíng)銷 行業(yè)營(yíng)銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場(chǎng)研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷，利于決策 ? 專業(yè)化 ? 管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) ? 責(zé)任不明確 ? 非綜合性評(píng)估 ? 本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用開發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 統(tǒng)一管理 ? 跨功能銷售 ? 責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣 ? 深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) 部門組織圖 部門經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40 咨詢與培訓(xùn) 百事可樂噴泉飲料部門：營(yíng)銷組織 總裁： 銷售副總裁： 150人 財(cái)務(wù) 40人 運(yùn)作 70人 營(yíng)銷副總裁： 40人 4個(gè)地理區(qū)劃部門： 12個(gè)全國(guó)性客戶銷售經(jīng)理 8個(gè)部門發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理 大型客戶部門： 10個(gè)經(jīng)理 新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門 品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理 基層營(yíng)銷 12個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理 全國(guó)性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理 計(jì)劃部門 41 咨詢與培訓(xùn) / () 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客戶發(fā)展 零售客戶 批發(fā)協(xié)作 批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷 售 / 銷 售 管 理 送貨單 銷售 產(chǎn)品流向 Pepsi Customer Reps. 客戶代表 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) 直 銷 系 統(tǒng) 銷 售 與 送貨 42 咨詢與培訓(xùn) 專營(yíng)分銷商模式 客戶發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷 售 管 理 DISTRIBUTOR 專營(yíng)分銷商 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 Distributor Sales Reps. 專營(yíng)分銷商業(yè)務(wù)代表 DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨 Retail Customers 零售客戶 SD 銷售與送貨 Wholesalers 批發(fā)商 43 咨詢與培訓(xùn) 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972 董事
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