營銷，營銷組織臗管理(編輯修改稿)
2025-03-12 13:45 本頁面
【文章內容簡介】 經理 B 市場經理 C產品營銷銷售支持市場營銷應用開發(fā)34咨詢與培訓市場主導型l 優(yōu)點173。適應不同客戶群的需要和使用習慣173。為某一市場開發(fā)和設計特定的產品和服務173。強調系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售l 弱點173。人員重復，增加額外費用173。市場費用高173。忽略其它市場，產品開發(fā)能力差173。缺乏廣度35咨詢與培訓功能主導型組織結構公司或部門的領導生產制造 基層銷售 市場營銷 財務產品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進 市場研究36咨詢與培訓功能主導型l 優(yōu)點173。高層負責營銷，利于決策173。專業(yè)化173。管理簡單，以任務為基礎l 弱點173。責任不明確173。非綜合性評估173。本位主義37咨詢與培訓地區(qū)市場主導型組織結構公司或部門的領導生產制造 基層銷售 市場營銷 財務市場管理地區(qū)市場經理 A 地區(qū)市場經理 B 地區(qū)市場經理 C產品營銷銷售支持市場營銷應用開發(fā)38咨詢與培訓地區(qū)主導型l 優(yōu)點173。統(tǒng)一管理173?？绻δ茕N售173。責任明確l 弱點173。資源重復173?？赡芎雎援a品開發(fā)與推廣173。深度不夠39咨詢與培訓PG部門組織圖部門經理廣告經理廣告副經理廣告副經理 運作經理Dawn品牌經理 助理品牌經理 品牌助理Joy 品牌經理 助理品牌經理 品牌助理Ivory 品牌經理 助理品牌經理 品牌助理Cascade品牌經理 助理品牌經理 品牌助理Dash/Ariel 品牌經理 助理品牌經理 品牌助理Tide 品牌經理 助理品牌經理 品牌助理中央促銷小組計算機系統(tǒng)辦公室經理40咨詢與培訓百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁： John Cranor銷售副總裁： William Hober150人財務40人運作70人營銷副總裁： John Swanhouse40人4個地理區(qū)劃部門 ： 12個全國性客戶銷售經理 8個部門發(fā)展經理 14個地理區(qū)劃 83個地區(qū)銷售經理大型客戶部門 ： 10個經理新業(yè)務開發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個經理 計劃部門品牌發(fā)展 16個營銷經理基層營銷 12個營銷經理全國性客戶 2個計劃經理計劃部門41咨詢與培訓DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式Customer Development客戶發(fā)展Retail Customers 零售客戶WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷 售 / 銷 售 管 理 DeliveryOrders 送貨單 Selling 銷售 Product Flow產品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經理CR CR CR CRDelivery 送貨WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊 伍 系 統(tǒng) DSD System直 銷 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷 售 與 送貨42咨詢與培訓 Distributor Model 專營分銷商模式Customer Development客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產 品 流 向 Sales Management銷 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經理Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨Retail Customers 零售客戶SD 銷售與送貨Wholesalers 批發(fā)商 43咨詢與培訓IBM營銷組織結構： 19661972董事會公司總部辦公室數據處理營銷小組團隊（普通業(yè)務）數據處理部（國內銷售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部（對美國政府銷
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