營(yíng)銷營(yíng)銷組織及其管理(編輯修改稿)
2025-03-11 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的效果如何？是否達(dá)到目廣告的效果如何？是否達(dá)到目 標(biāo)標(biāo) ？？30咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)銷 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場(chǎng)營(yíng)銷研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系32咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)產(chǎn) 品主品主 導(dǎo)導(dǎo) 型型l 優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)l 責(zé)責(zé) 任明確任明確l 反反 應(yīng)應(yīng) 迅速迅速l 綜綜 合能力合能力 強(qiáng)強(qiáng)l 弱點(diǎn)弱點(diǎn)l 資資 源重復(fù)源重復(fù)l 層層 次太多，次太多， 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 有有 問題問題l 缺乏深度缺乏深度l 不適合多元的市不適合多元的市 場(chǎng)場(chǎng) 和渠道和渠道33咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷銷售支持市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用開發(fā)l.... .34咨詢與培訓(xùn)市市 場(chǎng)場(chǎng) 主主 導(dǎo)導(dǎo) 型型l 優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)l 適適 應(yīng)應(yīng) 不同客不同客 戶戶 群的需要和使用群的需要和使用 習(xí)慣習(xí)慣l 為為 某一市某一市 場(chǎng)場(chǎng) 開開 發(fā)發(fā) 和和 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 特定的特定的 產(chǎn)產(chǎn) 品和服品和服 務(wù)務(wù)l 強(qiáng)強(qiáng) 調(diào)調(diào) 系系 統(tǒng)銷統(tǒng)銷 售，解決方案，有利于跨功能售，解決方案，有利于跨功能 銷銷 售售l 弱點(diǎn)弱點(diǎn)l 人人 員員 重復(fù)，增加重復(fù)，增加 額額 外外 費(fèi)費(fèi) 用用l 市市 場(chǎng)費(fèi)場(chǎng)費(fèi) 用高用高l 忽略其它市忽略其它市 場(chǎng)場(chǎng) ， 產(chǎn)產(chǎn) 品開品開 發(fā)發(fā) 能力差能力差l 缺乏廣度缺乏廣度35咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷 行業(yè)營(yíng)銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場(chǎng)研究36咨詢與培訓(xùn)功能主功能主 導(dǎo)導(dǎo) 型型l 優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)l 高高 層負(fù)責(zé)營(yíng)銷層負(fù)責(zé)營(yíng)銷 ，利于決策，利于決策l 專業(yè)專業(yè) 化化l 管理管理 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 ，以任，以任 務(wù)為務(wù)為 基基 礎(chǔ)礎(chǔ)l 弱點(diǎn)弱點(diǎn)l 責(zé)責(zé) 任不明確任不明確l 非非 綜綜 合性合性 評(píng)評(píng) 估估l 本位主本位主 義義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷銷售支持市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主地區(qū)主 導(dǎo)導(dǎo) 型型l 優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)l 統(tǒng)統(tǒng) 一管理一管理l 跨功能跨功能 銷銷 售售l 責(zé)責(zé) 任明確任明確l 弱點(diǎn)弱點(diǎn)l 資資 源重復(fù)源重復(fù)l 可能忽略可能忽略 產(chǎn)產(chǎn) 品開品開 發(fā)發(fā) 與推廣與推廣l 深度不深度不 夠夠l.... .39咨詢與培訓(xùn)部門組織圖部門經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷小組計(jì)算機(jī)系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢與培訓(xùn)百事可樂噴泉飲料部門：營(yíng)銷組織總裁： 銷售副總裁： 150人財(cái)務(wù)40人運(yùn)作70人營(yíng)銷副總裁： 40人4個(gè)地理區(qū)劃部門： 12個(gè)全國(guó)性客戶銷售經(jīng)理 8個(gè)部門發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理大型客戶部門： 10個(gè)經(jīng)理新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理基層營(yíng)銷 12個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理全國(guó)性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理計(jì)劃部門41咨詢與培訓(xùn) / () 直銷直銷 / 批發(fā)協(xié)作批發(fā)協(xié)作 ( )模式模式 客戶發(fā)展 零售客戶 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷 售 / 銷 售 管 理 送貨單 銷售 產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) 直 銷 系 統(tǒng) 銷 售 與 送貨42咨詢與培訓(xùn) 專營(yíng)分銷商模式 客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專營(yíng)分銷商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理Distributor Sales Reps. 專營(yíng)分銷商業(yè)務(wù)代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨Retail
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