營銷,營銷組織與管理(編輯修改稿)
2025-02-14 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知名度 了解 態(tài)度形成 購買 低風(fēng)險 知名度 購買 了解 態(tài)度形成 高風(fēng)險 知名度 態(tài)度形成 了解 購買 低風(fēng)險 知名度 購買 態(tài)度形成 了解 27 咨詢與培訓(xùn) 廣告效果理論 已建立品牌 突出 強化 重新購買 28 咨詢與培訓(xùn) 需要記住的廣告管理要素（ 8M+O） ? 管理問題（ Management） 誰將管理廣告項目？ ? 投入問題（ Money） 該投入多少錢做廣告？ ? 廣告目的（ Objective） 廣告將達到何種效果？ ? 市場問題（ Market） 廣告針對誰？ ? 傳達的信息問題（ Message） 廣告將傳達什么信息？ 29 咨詢與培訓(xùn) 需要記住的廣告管理要素（ 8M+O） ? 媒體問題（ Media） 使用那種媒體或媒體組合？ ? 廣義時間安排（ Macroscheduling） 某一廣告活動將進行多長時間？ ? 狹義時間安排（ Microscheduling） 什么時間什么時段做廣告？ ? 評估問題（ Measurement） 廣告的效果如何？是否達到目標？ 30 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 廣告 產(chǎn)品管理 市場研究 營銷支持人員 產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 31 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開發(fā) 銷 售 廣 告 產(chǎn)品經(jīng)理 市 場 營銷研究 廣告代理 產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系 32 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點 責(zé)任明確 反應(yīng)迅速 綜合能力強 ? 弱點 資源重復(fù) 層次太多，協(xié)調(diào)有問題 缺乏深度 不適合多元的市場和渠道 33 咨詢與培訓(xùn) 市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 市場管理 市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C 產(chǎn)品營銷 銷售支持 市場營銷 應(yīng)用開發(fā) 34 咨詢與培訓(xùn) 市場主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點 適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣 為某一市場開發(fā)和設(shè)計特定的產(chǎn)品和服務(wù) 強調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售 ? 弱點 人員重復(fù)，增加額外費用 市場費用高 忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差 缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進 市場研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點 高層負責(zé)營銷，利于決策 專業(yè)化 管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點 責(zé)任不明確 非綜合性評估 本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù) 市場管理 地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C 產(chǎn)品營銷 銷售支持 市場營銷 應(yīng)用開發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點 統(tǒng)一管理 跨功能銷售 責(zé)任明確 ? 弱點 資源重復(fù) 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣 深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) Pamp。G部門組織圖 部門經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運作經(jīng)理 Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計算機系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40
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