全面營(yíng)銷組織的管理(編輯修改稿)
2025-03-03 21:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ation Institute survey) 強(qiáng)生 可口可樂(lè) 沃爾瑪 安海斯 布希 惠普 迪士尼 微軟 IBM 麥當(dāng)勞 3M 1 UPS 1聯(lián)邦快遞 1塔吉特商店 1家得寶 1通用電氣 LOGO 社會(huì)責(zé)任業(yè)務(wù)模型 ?能夠用社會(huì)責(zé)任方法創(chuàng)造出新的解決辦法和價(jià)值的公司是最有可能成功的公司 LOGO 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 ? 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（ causerelated marketing）是將公司針對(duì)某個(gè)事業(yè)的努力與公司自身活動(dòng)直接或間接聯(lián)系起來(lái)的營(yíng)銷。也被視為公司社會(huì)營(yíng)銷的一部分 ? 公司社會(huì)營(yíng)銷 (corporate societal marketing, CSM) “這是一種至少有一種和非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)有關(guān)的社會(huì)福利的力量，并且利用公司和 /或其伙伴的資源。 ”德魯威特 馬菲 事業(yè)營(yíng)銷的收益和成本 建立事業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目的品牌 收益： ?改善社會(huì)福利 ?創(chuàng)建差異化品牌定位 ?和顧客建立牢固聯(lián)系 ?增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)形象 ?提高士氣激勵(lì)員工 ?提高銷售 成本： ?顧客流失 ?后院起火 選擇事業(yè) ?自我建立品牌： 建立自我事業(yè)計(jì)劃。公司擁有這個(gè)事業(yè)的所有權(quán)并發(fā)展了一整套新的和這個(gè)事業(yè)有關(guān)的利益組織。 ?合作建立品牌： 公司和已存在的事業(yè)計(jì)劃相聯(lián)系。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)品牌參加到一個(gè)事業(yè)中來(lái)只有以贊助商的狀態(tài)才會(huì)被接受 ?聯(lián)合建立品牌： 公司和已存在的事業(yè)計(jì)劃相聯(lián)系來(lái)擴(kuò)展它的新品牌方案。 ?集中在某一事業(yè)上 ?集中在少數(shù)幾個(gè)主要事業(yè)上 ?選擇與公司或品牌相適應(yīng)的事業(yè) LOGO 社會(huì)營(yíng)銷 使用市場(chǎng)營(yíng)銷原理和技巧來(lái)影響目標(biāo)受眾的行為，使他們?yōu)榱藗€(gè)人、群體或者整個(gè)社會(huì)的利益而接受、拒絕、調(diào)整或者放棄某種行為。 由非營(yíng)利組織或政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行 行為變革使自愿的 挑選并影響受眾 受益人是個(gè)體、群體或者整個(gè)社會(huì) 應(yīng)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷原理和技巧 社會(huì)營(yíng)銷 銷售的是一種行為 LOGO 社會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程 社 會(huì) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 過(guò) 程 我們 在哪里？ 我們想 去哪里？ 我們?cè)鯓? 去那里？ 我們?nèi)? 何經(jīng)歷？ 決定計(jì)劃重點(diǎn) 認(rèn)識(shí)活動(dòng)目的 SWOT分析 參考過(guò)去的和相似的努力 選擇目標(biāo)受眾 建立對(duì)象和目標(biāo) 分析目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 傳播 開(kāi)發(fā)一個(gè)評(píng)價(jià)和監(jiān)察計(jì)劃 建立預(yù)算和找到資金來(lái)源 完成一個(gè)實(shí)施計(jì)劃 社會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃的主要成功因素 ?學(xué)習(xí)知識(shí)和過(guò)去活動(dòng)經(jīng)驗(yàn) ?選擇最會(huì)響應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng) ?用簡(jiǎn)單清楚的語(yǔ)言來(lái)推行一種簡(jiǎn)單可行的行為 ?解釋好處激發(fā)興趣 ?使行為便于實(shí)施 ?開(kāi)發(fā)吸引顧客的信息和媒體 ?考慮寓教于樂(lè)的方法 LOGO 營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成 ? 提供所建議計(jì)劃的簡(jiǎn)略概要 。 ? 提供與市場(chǎng) 、 產(chǎn)品 、 競(jìng)爭(zhēng) 、 分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的 ? 景數(shù)據(jù) ? 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅 、 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ， 以及在計(jì)劃 ? 必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題 ? 確定計(jì)劃中想要達(dá)到的關(guān)于銷售量 、 市場(chǎng)份額和利 ? 潤(rùn)等領(lǐng)域的目標(biāo) 。
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