論營(yíng)銷組織管理的特殊性(編輯修改稿)
2025-01-30 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)伍管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁(yè)HJ如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷售人員忠誠(chéng)度 二、完善內(nèi)部管理制度，適度加大監(jiān)管稽查力度 三、建立合理的激勵(lì)機(jī)制，注重效率與公平 四、重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力五、保持一線銷售人員的合理流動(dòng)性 六、獎(jiǎng)罰分明，把握尺度，嚴(yán)肅處理違規(guī)事件 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁(yè)HJ基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核? 基本績(jī)效考評(píng)原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實(shí)踐：– 某上市公司銷售體系的績(jī)效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì)– 關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的考核– 基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的強(qiáng)制分布規(guī)則和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁(yè)HJ有效的薪酬與激勵(lì)?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)– 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制– 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵(lì)手段運(yùn)用– （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁(yè)HJ戰(zhàn)術(shù)性人才基層 執(zhí)行經(jīng)理普通營(yíng)銷人員營(yíng)銷組織的人員構(gòu)成 戰(zhàn)略性人才策略專家理論底蘊(yùn)＋實(shí)踐操作；創(chuàng)新力，能高瞻遠(yuǎn)矚，找準(zhǔn)發(fā)展方向和實(shí)踐要點(diǎn)。執(zhí)行專家戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)，良好的性格、組織能力和親和力營(yíng)銷的最終執(zhí)行者、各級(jí)干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好：學(xué)識(shí)、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動(dòng)機(jī)等 A、 營(yíng)銷 “智囊團(tuán) ”，理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）；B、洞察敏銳，實(shí)踐操作強(qiáng)于理性思維 (如大片區(qū)和省級(jí)經(jīng)理 )。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁(yè)HJ銷售人員遴選及培訓(xùn) ?注重遴選 —— “ 選對(duì)人 ”?加強(qiáng)培訓(xùn)：– 建立有 “ 文化 ” 的隊(duì)伍– 在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)– 帶一個(gè)方案出去，帶一個(gè)報(bào)告回來(lái)– 正規(guī)培訓(xùn)與師父帶徒弟和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁(yè)HJ營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)? 建立團(tuán)隊(duì)的效率– 精耕細(xì)作不是 “分田單干 ”– 有組織的協(xié)同、快速響應(yīng)? 避免 “過(guò)度管理 ”，建立有機(jī)性組織–“剛性 ”與 “柔性 ”的平衡– 應(yīng)對(duì)變化、個(gè)性化服務(wù)
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