江西上饒金通項(xiàng)目市場(chǎng)分析及產(chǎn)品策略_62ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-01-30 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收入較高的教職人員 大型企業(yè)中高層管理 商業(yè)經(jīng)營(yíng)者 周邊縣、鎮(zhèn)的富庶居民 新婚購(gòu)房者 投資者 …… 精品公寓 宜居戶型 大戶 /別墅 商業(yè)產(chǎn)品 2550歲，主力客群為 3045歲 渴望在中心片區(qū)置業(yè)并以此獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的優(yōu)越感與滿足感 首次與多次置業(yè)并存 目標(biāo)消費(fèi)群 客戶特質(zhì) 是獎(jiǎng)勵(lì)自己，回報(bào)家人時(shí)候了 主流人群大都經(jīng)歷過(guò)社會(huì)動(dòng)蕩的洗禮 （ 或多或少 ） ， 而改革開(kāi)放的時(shí)代正好是他們經(jīng)歷最旺盛 、 最有沖勁的時(shí)候 。 就是憑著這一股銳氣 ， 他們迎著改革開(kāi)放的巨浪闖出了名堂 ， 建立起自己的事業(yè) 。 但是期間的艱苦是難以名狀的 。 他們中有部分屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房 ， 但是他們現(xiàn)有的住房 已經(jīng) “ 過(guò)時(shí) ” 了 ， 不能滿足他們對(duì)生活品位的追求 ，為實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想 ， 他們迫切希望能找到理想的家園 —— 由于太多樓盤可供他們?nèi)ミx擇 ， 也混擾了他們的視線 ， 市場(chǎng)缺乏引導(dǎo) ， 他們?cè)诼o(wú)目的的在尋尋覓覓 。 他們并不缺少房子，而是缺少讓自己滿意的家 客戶特質(zhì) 項(xiàng)目與客戶共鳴點(diǎn) 目標(biāo)客戶 中心區(qū)大盤 內(nèi)省的 成就型 尋求潛力股 追求品味 精工品質(zhì)，摒棄華而不實(shí) 領(lǐng)先型項(xiàng)目，彰顯身份 眼光卓越、超前 高貴、紳士 文化 ， 品位 —————————— 人文 ， 品位 經(jīng)濟(jì)能力 ——————————— 精工品質(zhì) ， 高尚社區(qū) 享受，提升生活品質(zhì) ———————— 極致景觀，社區(qū)配套 工作事業(yè)繁忙 ——————————— 休閑享受，煥發(fā)生命力 精明，理性 ———————————— 具有增值性的產(chǎn)品 家庭事業(yè)格局穩(wěn)定 ————————— 設(shè)計(jì)獨(dú)特，規(guī)劃先進(jìn) 這次購(gòu)房是一輩子的 ———————— 形象品位內(nèi)涵永不落伍 項(xiàng)目與客戶共鳴點(diǎn) 四、產(chǎn)品策略 核心區(qū)域 + 高端產(chǎn)品 突破現(xiàn)有市場(chǎng)格局，樹(shù)立領(lǐng)先品質(zhì)標(biāo)桿 產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)：上饒市的 帝 標(biāo) 直 擊 核 心 真品！帝標(biāo)！ 人們都習(xí)慣于用價(jià)值去衡量一切， 來(lái)形成他們的選擇。 當(dāng)一件物品無(wú)法用價(jià)值衡量時(shí)， 也許它的價(jià)值才是最大的。 我們面對(duì)的是一個(gè)立意非凡的項(xiàng)目。 因而我們摒棄了 品牌價(jià)值 +地段價(jià)值 +配套價(jià)值 +景觀價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +文化附加價(jià)值 +服務(wù)價(jià)值 的傳統(tǒng)審視觀念。 標(biāo)定身份 在中心片區(qū)乃至整個(gè)上饒市我們都理應(yīng)獲得一種建筑身份 —— 新上饒帝王標(biāo)桿 做大影響力 本案不單純是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為 也是城市發(fā)展與運(yùn)營(yíng)的大事件 做大本案作為城市發(fā)展事件的 市場(chǎng)影響力 作為上饒市最具震憾力的高端建筑作品，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將徹底顛覆了人們的對(duì)上饒房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)卓爾不群，時(shí)尚先鋒的特有姿態(tài)； 堪稱上饒未來(lái)最具革命性和影響力的代表建筑。因此，可以采用否定傳統(tǒng)建筑的 “高標(biāo)獨(dú)立”姿態(tài)搶占市場(chǎng)，增大產(chǎn)品的向心力和“帝標(biāo)” 氣勢(shì)，使本案能夠迅速脫穎而出，成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。 產(chǎn)品定位探索 真品，純正的品質(zhì)，道地的物品，壯闊湖景，豪宅配套，精工雕琢，難以仿造。 真品，就是獨(dú)一無(wú)二 ! 真品 —— 金通在造真品時(shí)代 產(chǎn)品定位探索 當(dāng)傳統(tǒng)住宅還在歷史里輝煌， 真品的時(shí)代已然開(kāi)啟 ! 真品＝ 真品 ，更加注重空間的利用和居者生活情感的可容性，致力于在普通豪宅的傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，打造一個(gè)能夠豐富平淡生活的支撐，基礎(chǔ)生活之外，可隨心支配利用，任由興趣愛(ài)好滋長(zhǎng)，奢華的居住空間。 產(chǎn)品定位探索 真品＝ “奢侈空間” ＋ 與自然環(huán)境和諧的整體 私密獨(dú)立的生活空間 產(chǎn)品定位探索 ＋ 定位思考 來(lái)自萬(wàn)科的例子： 萬(wàn)科從不賣房子，只賣文化生活！ 說(shuō)到文化，我們不得不談到萬(wàn)科。 如果以產(chǎn)品替代了形象，將導(dǎo)致形象培育不足。 后續(xù)推廣產(chǎn)品的多元化、品質(zhì)高端化，都需要英倫文化的支持與包容。 而最終傳遞給消費(fèi)者的，是他們可享有的一種獨(dú)特生活魅力。 從物理屬性躍升到精神屬性 逐項(xiàng)比拼并非體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的最好方式。 把項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)提煉并放大才是引領(lǐng)市場(chǎng)，取得壓倒性制勝之道。 定位思考 項(xiàng)目定位 氣質(zhì)表現(xiàn) 上饒市區(qū)的頂級(jí)中央地段 風(fēng)格獨(dú)特的標(biāo)志性項(xiàng)目 精致細(xì)節(jié)與完美配套 藝術(shù)化皇家園林 真品時(shí)代的優(yōu)雅生活 貴族稀世的豪門高度 上層人仕的追求 尊崇生活的城市范本 } } 中央帝標(biāo) 真品生活 整體定位 簡(jiǎn)而言之，整體定位需涵蓋以下 3層意思 好地段 +好產(chǎn)品 +好生活 中央地標(biāo)，真品生活 項(xiàng)目定位： 開(kāi)發(fā)策略 先期沿鳳凰大道開(kāi)發(fā)，易展現(xiàn)項(xiàng)目工程形象，沿橫南路由南向北分期持續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，
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