營銷組織與管理培訓(xùn)-展示頁
2025-02-24 03:48本頁面
【正文】 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用 ? 市場費(fèi)用高 ? 忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差 ? 缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策 ? 專業(yè)化 ? 管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) ? 責(zé)任不明確 ? 非綜合性評估 ? 本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù) 市場管理 地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C 產(chǎn)品營銷 銷售支持 市場營銷 應(yīng)用開發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 統(tǒng)一管理 ? 跨功能銷售 ? 責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) ? 資源重復(fù) ? 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣 ? 深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) 部門組織圖 部門經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40 咨詢與培訓(xùn) 百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織 總裁： 銷售副總裁： 150人 財(cái)務(wù) 40人 運(yùn)作 70人 營銷副總裁： 40人 4個(gè)地理區(qū)劃部門： 12個(gè)全國性客戶銷售經(jīng)理 8個(gè)部門發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理 大型客戶部門： 10個(gè)經(jīng)理 新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門 品牌發(fā)展 16個(gè)營銷經(jīng)理 基層營銷 12個(gè)營銷經(jīng)理 全國性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理 計(jì)劃部門 41 咨詢與培訓(xùn) / () 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客戶發(fā)展 零售客戶 批發(fā)協(xié)作 批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷 售 / 銷 售 管 理 送貨單 銷售 產(chǎn)品流向 Pepsi Customer Reps. 客戶代表 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) 直 銷 系 統(tǒng) 銷 售 與 送貨 42 咨詢與培訓(xùn) 專營分銷商模式 客戶發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷 售 管 理 DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務(wù)代表 DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨 Retail Customers 零售客戶 SD 銷售與送貨 Wholesalers 批發(fā)商 43 咨詢與培訓(xùn) 營銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972 董事會 公司總部辦公室 數(shù)據(jù)處理 營銷小組 團(tuán)隊(duì) （普通業(yè)務(wù)） 數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部 （對美國政府銷售） 信息記錄部 （生產(chǎn)和銷售供應(yīng)配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷售打字機(jī)、復(fù)印機(jī)） 在數(shù)據(jù)處理總部和基層的行業(yè)專家 44 咨詢與培訓(xùn) 營銷組織結(jié)構(gòu)： 19751982 董事會 公司總部辦公室 數(shù)據(jù)處理 營銷小組 （高端系統(tǒng)） 普通業(yè)務(wù)小組 （低端系統(tǒng)和供應(yīng)） 數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 針對大客戶設(shè)置分支機(jī)構(gòu) 聯(lián)邦系統(tǒng)部（對美國政府銷售） 信息記錄部 （生產(chǎn)和銷售供應(yīng)配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷售打字機(jī)、復(fù)印機(jī)） 普通系統(tǒng)部 （生產(chǎn)和銷售低端系統(tǒng)） 針對小客戶設(shè)置分支機(jī)構(gòu) 45 咨詢與培訓(xùn) 營銷組織結(jié)構(gòu)： 19831985 董事會 公司管理委員會 信息系
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