英賽集團(tuán)營(yíng)銷,營(yíng)銷組織與管理(編輯修改稿)
2025-03-26 21:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷支持人員 產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 31 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 銷 售 廣 告 產(chǎn)品經(jīng)理 市 場(chǎng) 營(yíng)銷研究 廣告代理 產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門(mén)的關(guān)系 32 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ?責(zé)任明確 ?反應(yīng)迅速 ?綜合能力強(qiáng) ? 弱點(diǎn) ?資源重復(fù) ?層次太多，協(xié)調(diào)有問(wèn)題 ?缺乏深度 ?不適合多元的市場(chǎng)和渠道 33 咨詢與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 34 咨詢與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ?適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣 ?為某一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù) ?強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售 ? 弱點(diǎn) ?人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用 ?市場(chǎng)費(fèi)用高 ?忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差 ?缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品營(yíng)銷 行業(yè)營(yíng)銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場(chǎng)研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ?高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷，利于決策 ?專業(yè)化 ?管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) ?責(zé)任不明確 ?非綜合性評(píng)估 ?本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ?統(tǒng)一管理 ?跨功能銷售 ?責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) ?資源重復(fù) ?可能忽略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣 ?深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) PG部門(mén)組織圖 部門(mén)經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40 咨詢與培訓(xùn) 百事可樂(lè)噴泉飲料部門(mén)：營(yíng)銷組織 總裁： John Cranor 銷售副總裁： William Hober 150人 財(cái)務(wù) 40人 運(yùn)作 70人 營(yíng)銷副總裁： John Swanhouse 40人 4個(gè)地理區(qū)劃部門(mén) ： 12個(gè)全國(guó)性客戶銷售經(jīng)理 8個(gè)部門(mén)發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理 大型客戶部門(mén) ： 10個(gè)經(jīng)理 新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén) 品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理 基層營(yíng)銷 12個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理 全國(guó)性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén) 41 咨詢與培訓(xùn) DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式 Customer Development 客戶發(fā)展 Retail Customers 零售客戶 WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作 批發(fā)商 Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷 售 / 銷 售 管 理 Delivery Orders 送貨單 Selling 銷售 Product Flow 產(chǎn)品流向 Pepsi Customer Reps. 客戶代表 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 CR CR CR CR Delivery 送貨 WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) DSD System 直 銷 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷 售 與 送貨 42 咨詢與培訓(xùn) Distributor Model 專營(yíng)分銷商模式 Customer Development 客戶發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷 售 管 理 DISTRIBU
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