某地塊文化廣場住宅產(chǎn)品定位報告(編輯修改稿)
2025-03-22 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 的價值始終只會有增無減。根據(jù) SOLO戶型投資價值表顯示，該類物業(yè)年回報率大多達到 10％以上，因此 SOLO戶型也吸引了大量的投資客戶。 SOLO戶型之所以方興未艾，在于其對市場的需求準確把握，和對單身人士細致入微的體貼和關注。隨著小戶型項目的日益增多，客戶會越來越細分，沒有深入研究客戶群體的小戶型項目同樣難以突破市場，難于獲得成功。 SOLO是一種有豐富內涵的產(chǎn)品，它不是轉瞬即逝的旋風，它代表了一種全新的經(jīng)營發(fā)展理念，同時它的意義也不僅僅局限于某種創(chuàng)新的戶型，而代表了一種生活的姿態(tài)。 小結： 定位分析 ?缺乏可利用的自然環(huán)境優(yōu)勢并受到附近機場噪音的影響 ?在價格因素方面 定位為中檔 ，整體品質上必須保持中高檔形象 ?中檔價位的定位給后續(xù)四、五、六號地塊的品質、價格留有提升空間 獨特性分析 市場定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 地塊分析 市場定位 本案整體結構 建筑類型建議 8層 11層 小高層電梯洋房 產(chǎn)品定位 主力戶型建議 90㎡ 以內的 兩房兩廳 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 1. 便捷的交通組織。 購買小戶型的年輕人多為工作在長沙市寫字樓等繁華地段，對交通的便捷性要求是非常高的， 對本項目最難接受就是一個心理距離 ， 故建議： ? 炒作輕軌建設以及與項目的聯(lián)系，適當時候可以帶客戶參觀深圳中信新城，親身感受輕軌的感受和生活的便利性； ? 在固定的地方設置社區(qū)交通直達車，直接送客戶上下班，同時增加夜間班車，方便愛夜生活的年輕人回家。 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 2. 多樣性的配套。 購買小戶型的年輕人多為喜歡個性化的生活，愛動和新鮮的東西，生活習慣也與普通家庭生活不一樣，建議設置： ? 繁華的商業(yè)購物配套 —— 中信城市廣場解決 ? 24小時網(wǎng)吧 ? 迷你健身場所 ? 美容 SPA ? 電玩 ? 室外運動場所 等等 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 3. 全套精裝修。 小戶型產(chǎn)品進行裝修房營銷是實現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個非常有效的手段。 小戶型產(chǎn)品因為總價相對顯得比較低，因而消費者對產(chǎn)品的單價相對顯得不是那么敏感。由于面積小，加上裝修的價格后，小戶型產(chǎn)品的總價優(yōu)勢仍然相當明顯，所以裝修房營銷不會對小戶型產(chǎn)品的價格形成抗性，也不會對產(chǎn)品使用者產(chǎn)生壓力。 同時小戶型主要面對的是都市中的年輕人，特別是一些白領，這部分人群工作壓力大，空閑時間少，所以沒有時間對自己的房間進行設計和裝修，所以這種全精裝修概念正是針對這一特點，將完整的精裝修產(chǎn)品奉獻到客戶手中。 但是也要主要我們面對的是都市中的新銳人群，這部分人有主見、有個性、有自己做事的方法，不喜歡整齊劃一，所以需要增加多樣的精裝修套餐。 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 4. 產(chǎn)品設計上以一室一廳、兩室一廳、兩室兩廳為主，同時可以考慮組合的多樣性，比如兩房一廳 +一間多功能房的設計； 5. 設置代租中心和代售中心，考慮一次購買客戶改善性置業(yè)后的
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