某地塊文化廣場(chǎng)住宅產(chǎn)品定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的價(jià)值始終只會(huì)有增無(wú)減。根據(jù) SOLO戶(hù)型投資價(jià)值表顯示，該類(lèi)物業(yè)年回報(bào)率大多達(dá)到 10％以上，因此 SOLO戶(hù)型也吸引了大量的投資客戶(hù)。 SOLO戶(hù)型之所以方興未艾，在于其對(duì)市場(chǎng)的需求準(zhǔn)確把握，和對(duì)單身人士細(xì)致入微的體貼和關(guān)注。隨著小戶(hù)型項(xiàng)目的日益增多，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越細(xì)分，沒(méi)有深入研究客戶(hù)群體的小戶(hù)型項(xiàng)目同樣難以突破市場(chǎng)，難于獲得成功。 SOLO是一種有豐富內(nèi)涵的產(chǎn)品，它不是轉(zhuǎn)瞬即逝的旋風(fēng)，它代表了一種全新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，同時(shí)它的意義也不僅僅局限于某種創(chuàng)新的戶(hù)型，而代表了一種生活的姿態(tài)。 小結(jié)： 定位分析 ?缺乏可利用的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)并受到附近機(jī)場(chǎng)噪音的影響 ?在價(jià)格因素方面 定位為中檔 ，整體品質(zhì)上必須保持中高檔形象 ?中檔價(jià)位的定位給后續(xù)四、五、六號(hào)地塊的品質(zhì)、價(jià)格留有提升空間 獨(dú)特性分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 客戶(hù)定位 地塊分析 市場(chǎng)定位 本案整體結(jié)構(gòu) 建筑類(lèi)型建議 8層 11層 小高層電梯洋房 產(chǎn)品定位 主力戶(hù)型建議 90㎡ 以?xún)?nèi)的 兩房?jī)蓮d 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 1. 便捷的交通組織。 購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型的年輕人多為工作在長(zhǎng)沙市寫(xiě)字樓等繁華地段，對(duì)交通的便捷性要求是非常高的， 對(duì)本項(xiàng)目最難接受就是一個(gè)心理距離 ， 故建議： ? 炒作輕軌建設(shè)以及與項(xiàng)目的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)候可以帶客戶(hù)參觀深圳中信新城，親身感受輕軌的感受和生活的便利性； ? 在固定的地方設(shè)置社區(qū)交通直達(dá)車(chē)，直接送客戶(hù)上下班，同時(shí)增加夜間班車(chē)，方便愛(ài)夜生活的年輕人回家。 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 2. 多樣性的配套。 購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型的年輕人多為喜歡個(gè)性化的生活，愛(ài)動(dòng)和新鮮的東西，生活習(xí)慣也與普通家庭生活不一樣，建議設(shè)置： ? 繁華的商業(yè)購(gòu)物配套 —— 中信城市廣場(chǎng)解決 ? 24小時(shí)網(wǎng)吧 ? 迷你健身場(chǎng)所 ? 美容 SPA ? 電玩 ? 室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 等等 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 3. 全套精裝修。 小戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行裝修房營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個(gè)非常有效的手段。 小戶(hù)型產(chǎn)品因?yàn)榭們r(jià)相對(duì)顯得比較低，因而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的單價(jià)相對(duì)顯得不是那么敏感。由于面積小，加上裝修的價(jià)格后，小戶(hù)型產(chǎn)品的總價(jià)優(yōu)勢(shì)仍然相當(dāng)明顯，所以裝修房營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的價(jià)格形成抗性，也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品使用者產(chǎn)生壓力。 同時(shí)小戶(hù)型主要面對(duì)的是都市中的年輕人，特別是一些白領(lǐng)，這部分人群工作壓力大，空閑時(shí)間少，所以沒(méi)有時(shí)間對(duì)自己的房間進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，所以這種全精裝修概念正是針對(duì)這一特點(diǎn)，將完整的精裝修產(chǎn)品奉獻(xiàn)到客戶(hù)手中。 但是也要主要我們面對(duì)的是都市中的新銳人群，這部分人有主見(jiàn)、有個(gè)性、有自己做事的方法，不喜歡整齊劃一，所以需要增加多樣的精裝修套餐。 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以一室一廳、兩室一廳、兩室兩廳為主，同時(shí)可以考慮組合的多樣性，比如兩房一廳 +一間多功能房的設(shè)計(jì)； 5. 設(shè)置代租中心和代售中心，考慮一次購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)改善性置業(yè)后的
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