【文章內容簡介】 景觀浴缸。 設計借鑒 —— 交樓標準：精裝修 +軟裝拎包入住 ? 度假類產品往往遠離客戶群的主生活圈，帶精裝修及軟裝非常重要； ? 硬裝 +軟裝 +布草，拎包入住精裝修方案約占房價的 1/61/7。 ? 注重客戶的度假體驗，重點關注陽臺及衛(wèi)浴區(qū)。 ? 軟裝風格多采用具有當?shù)靥厣臇|南亞風格； 配套借鑒：度假項目商業(yè)配套 ? 除生活必須品外，度假的消費更多是即興的消費； ? 度假區(qū)的商業(yè)形態(tài)不同于普通商業(yè)，貴精，不貴全； ? 配套需要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經營。 ? 前期投入大：度假社區(qū)商業(yè)配套前期經營極為困難，前期需要大量投入，帶旺社區(qū)人氣。 ? 度假項目配套只有經營得好，才會帶來旺盛的度假客戶人氣。 ? 大型度假項目的配套，更多集中酒店／高爾夫／溫泉／沙灘及設施／游艇會／親子樂園／采摘等休閑類；把大量旅游商業(yè)如：餐飲，咖啡，酒吧，海上運動，沙灘運動， SPA等等集中在沙灘上、泳池邊，園林里； ? 基本生活需求的配套，集中在交通（班車） /餐廳 /生活超市／家政服務供應生活必需品的小商店，按服務半徑分散在組團內，集中設置一兩處大型生活用品采購點（大超市，集貿市場） ? 商業(yè)配套不適合沿車行干道設置，更應設置在度假區(qū)內； ? 商業(yè)街，應該在人們必經的步行街兩側設置或者在聚集人氣的景觀中心附近設置 ——注重風情感，圍繞景觀核心，生活配套作為點綴； 配套借鑒：度假項目配套設施需結合優(yōu)質服務，關注細節(jié) 配套借鑒：養(yǎng)老型社區(qū)配套 —— 專注老年需求，注重鄰里關系 ? 養(yǎng)老型社區(qū)有別于度假社區(qū)，居住時間會長達數(shù)月，更貼近第二居所的需求； ? 養(yǎng)老型社區(qū)配套，針對性強，貼合老年人的切實需求。 ? 基本解決老年人的醫(yī)療、飲食、文娛、生活需求。 ? 活動配套需要注重氛圍的營造，老年人共同參與，建立老年人的圈子。 ? 配套收費需要貼切老年人的心理，切忌按次收取，高價收取。 營銷借鑒：展示流線：樣板房公園概念， 10+3場景的靈活應用 形象路組團樓棟套內社區(qū)小區(qū)入口組團入口大堂外廊戶門裝置前中后院銷售廳天臺泛會所兒童活動商業(yè)街界面泳池區(qū)T H /洋房宅間路“ 1 0 +3 ” 關鍵場景：10 個高層塔樓場景3 個 TH 洋房場景形象路 銷售廳 樣板房公園 組團入口 住宅入口裝置 TH宅間路 樣板房 院子 清水灣展示流線 ? 推廣跟著客戶走 —— 大型度假項目客戶，異地推廣為主，本地推廣為副，主要分布在異地，目標客戶所在地才是推廣的重點區(qū)域。 ? 客戶分散 ，需要目標客戶群的 主戰(zhàn)場 +多點開花 +本地老業(yè)主 的模式，拓展足夠的客戶資源。一般按比例來說，應該是主流產品的三倍高意向積客量，方可確保推單位取得開盤紅的效果； ? 遠離客源地，知名度很重要： 與傳統(tǒng)地產不同，度假項目遠離客源地市場，客源只有通過某種宣傳媒體才能獲知。此外，承辦一些國內外知名的大型活動，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動，也是項目獲得知名度的一個捷徑。作為一個新進入市場的度假項目，尤其要投入相當?shù)男麄髁Χ?，樹立好形象，獲取客戶、公眾及同行的認可。隨著知名度的不斷擴大，營銷工作會事半功倍。 ? 配套產品很重要，差異化宣傳同樣重要； 項目從自然環(huán)境、建筑風格與裝潢設計、物業(yè)服務功能到員工的服務技能需具有其個性化的特點，需捕足地域文化特色或主題特色。因此差異性宣傳方式能起到很好的促銷效果。 ? 客戶對差異化服務需要在市場營銷中體現(xiàn)， 要策劃出不同客源地、不同客戶群、不同季節(jié)的不同的活動項目，與推出的戶型進行組合，推出系列的特色服務產品，如海上旅程、新婚蜜月、高爾夫、中醫(yī)養(yǎng)生、兒童夏令營等； ? 異地的推廣，成立專門的拓展小組， 以主推城市的展場作為依托，進行線上推廣及線下活動。 ? 內部客戶的聯(lián)動，外部客戶的聯(lián)動： 跨地域開發(fā)的公司應打破內部區(qū)域之間、分公司之間的壁壘，利用好兩大資源，全國區(qū)域的老業(yè)主資源 + 代理公司客戶資源，進行聯(lián)動開發(fā)。 ? 把握旅游旺季： 旅游度假的旺季，也是度假項目銷售的旺季。線上推廣主要集中在旺季之前?；顒勇涞刂饕谕尽? 營銷借鑒 —— 渠道為王 營銷借鑒 —— 概念先行，資產顧問，常規(guī)模式的疊加，解決異地銷售的操作 ? 概念先行： 度假類物業(yè)販賣的是資源、是生活方式、是一種生活態(tài)度，而不是四方盒子。營銷理念的包裝非常重要，要讓客戶感覺認購的是未來一家人其樂融融的假日生活，是展示身份的象征，是孝順父母的表現(xiàn)； ? 為客戶承擔資產配置的角色： 客戶認同度假生活的居住理念，但也注重資產的配置，資源的占有保值。 ? 解決房產保值的問題： 不僅解決客戶的度假后顧之憂，也要解決客戶資產保值增值的后顧之憂。 ? 理順分銷渠道的關系： 各地代理銷售方、合作方的選擇，統(tǒng)一管理，獨立操作。選取當?shù)貎?yōu)質客戶數(shù)量最多的代理方進行合作。 ? 成交的便捷性： 異地銷售新模式，需考慮轉賬的便利，成交的便利性，手續(xù)辦理的便利性。最好可異地操作，上門服務； ? 分時度假銷售模式需謹慎實行 ；必須選擇具優(yōu)質資源的土地及具良好經營理念及規(guī)模的酒店合作方或經營方； 附件： 《 2023海天盛筵所見所思》 豪情生活的展現(xiàn) —— 三亞海天盛筵所見所思 海南考察小組 2023年 4月 3日 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 海天盛筵是什么？ ? “海天盛筵”定位： 整合精英階層與精英資源展示精英極致奢華生活方式的展示平臺； ? “海天盛筵”由海南本土企業(yè)鴻洲集團發(fā)揮其特有的渠道、網(wǎng)絡、信息和人脈資源，整合國內外奢侈品資源，匯集公務機、頂級游艇、名貴車輛、系列奢侈品為一體的集中展示會。 ? 主辦單位：鴻洲集團 —— 經營的項目包括度假住宅、產權酒店、別墅、游艇會、名車俱樂部、特色酒吧一條街、大型游樂場等多種業(yè)態(tài)，幾乎涵蓋了旅游地產的所有配套消費設施 ? “開發(fā)商不僅是在造房子，更多的是在營造人們的未來生活。” —— 鴻州集團董事長王大富 PART1 盛筵背景 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 ? 舉辦地點 —— A、三亞鴻洲游艇會 B、鳳凰機場 C、?？谟^瀾高爾夫 跨城市跨區(qū)域舉辦 PART2 盛筵安排 ——舉辦地點 主戰(zhàn)場 次戰(zhàn)場 次戰(zhàn)場 ?？? PART2 盛筵安排 ——主戰(zhàn)場效果圖鳥瞰 主展場：鴻洲游艇會 海天盛筵陸地展區(qū) 20230平方米、水域展區(qū) 27000平方米 鴻洲 時代海岸 PART2 盛筵安排 ——主戰(zhàn)場平面 生活方式展區(qū) 入口廣場 名車、直升機展區(qū) 公務機展區(qū) 游艇內展區(qū) 游艇外展區(qū) ?分區(qū)明晰： 分為入口廣場、生活方式展區(qū)、公務機展區(qū)、游艇內展區(qū)、游艇外展區(qū)、奢侈品 /藝術品靜態(tài)展區(qū) ?單循環(huán)流線： 內外場分開，參觀者少走回頭路； PART2 盛筵安排 ——商務機展（次戰(zhàn)場） ? 三亞鳳凰機場 —— 海天盛筵公務機展 展出的公務機一共有 15架，有來自空客、波音、龐巴迪、達索、灣流等世界著名的公務機品牌。此次公務機展示時間為兩天，分為靜態(tài)展示和動態(tài)展示。巴西航空參展的 2架公務機將進行動態(tài)模擬試飛，讓試航賓客更好地體驗公務機的服務。 ? 三亞亞龍灣高球會 —— 海天盛筵貴賓球賽 4月 2日，海天盛筵“ 2023三亞貴賓高爾夫球賽”在亞龍灣球會舉行，LACOSTE、私人飛機、游艇等奢侈品牌作為活動贊助商亮相并為獲獎者頒獎。賓客更好地體驗公務機的服務。 ? 海口觀瀾湖高球會 —— 海天盛筵邀請賽 3月 30日，海天盛筵“ 2023三亞貴賓高爾夫球賽”在海口觀瀾高爾夫球會舉行 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ——第 1日 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ——第 2日 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ——第 4日 ? 派對及音樂會 1