【正文】 :15:2623:15Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:2623:15:26March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 目前萬科營銷工作做得面面俱到，有聲有色，但總體感覺平均發(fā)力，缺少擲地有聲的事件，尤其在與政府聯(lián)合營銷等，暫未有相應(yīng)動作，海天盛筵不妨可以作為一個(gè)參考。 嘗到甜頭的參展商表示，很看好“海天盛筵”這一平臺，期待明年繼續(xù)聚首三亞。 ?空中客車、龐巴迪、達(dá)索 等世界頂級公務(wù)機(jī)品牌及歐直和貝爾兩大直升機(jī)品牌的參展商前來搭臺設(shè)展； ?賓士域、博納多、法拉帝 等世界著名游艇產(chǎn)業(yè)巨頭在內(nèi)的數(shù)十艘游艇齊聚游艇碼頭； ?意大利國寶級跑車 蘭博基尼、法拉利 及英國皇室級車 勞斯萊斯 、德國 保時(shí)捷 等被擺在展會的核心位置； ?“蕭邦珠寶” 從歐洲專程運(yùn)來總值超過 2億元人民幣的珠寶珍品及高級腕表展出。線上推廣主要集中在旺季之前。 ? 度假項(xiàng)目配套只有經(jīng)營得好，才會帶來旺盛的度假客戶人氣。我們關(guān)注健康，所以規(guī)劃適合中年以上人群的運(yùn)動場所；我們關(guān)注歸屬感，所以垂釣亭榭、茶塢等交流平臺就此誕生；我們關(guān)注成就感，所以種植園、采摘田地被創(chuàng)造出來。 海洋生活意象”沙畫展 鳳凰島 —— 東方迪拜、海上度假天堂 營銷手法： 清平樂 —— 養(yǎng)老度假社區(qū) ? 由 17棟公寓及 5000平沿街商業(yè)組成，共分四期開發(fā)，一、二、三期已入伙，四期處于尾盤銷售中。 雅居樂清水灣 —— 12公里的上層國度 ? 2023年，銷售面積約 33萬平米，均價(jià)約 3萬元 /平米，銷售額 99億元 ? 2023年，雅居樂年銷售額 323億，清水灣占 30% ? 傾集團(tuán)之力，全國范圍內(nèi)，推廣拓展客戶。 營銷動作及銷售成績： ? 來源： 東北占 1/4，西南占 1/4，長三角占 1/4，珠三角占 1/4（老業(yè)主為主） 高寒地區(qū)、一線城市。 ? 去年至今，主要推廣渠道以短信和本地巡展為主； 60%以上均為老業(yè)主介紹成交； 用地面積 88579平米 建筑面積 152172平米 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 1694 車位比 338 主力戶型 60平 70米， 1房 2廳 1衛(wèi) 88平 — 96平， 2房 2廳 1衛(wèi) 33平， 1房 1衛(wèi) 當(dāng)前均價(jià) 07年開盤，價(jià)格 3000元 /平米， 11年最后一期產(chǎn)品價(jià)格約法 19000元 /平米。同時(shí)，全面的保健服務(wù)系統(tǒng)，令你可盡享身心閑適。 ? 大型度假項(xiàng)目的配套，更多集中酒店／高爾夫／溫泉／沙灘及設(shè)施／游艇會／親子樂園／采摘等休閑類；把大量旅游商業(yè)如：餐飲，咖啡，酒吧，海上運(yùn)動，沙灘運(yùn)動， SPA等等集中在沙灘上、泳池邊，園林里； ? 基本生活需求的配套，集中在交通（班車） /餐廳 /生活超市／家政服務(wù)供應(yīng)生活必需品的小商店，按服務(wù)半徑分散在組團(tuán)內(nèi)，集中設(shè)置一兩處大型生活用品采購點(diǎn)（大超市，集貿(mào)市場） ? 商業(yè)配套不適合沿車行干道設(shè)置，更應(yīng)設(shè)置在度假區(qū)內(nèi)； ? 商業(yè)街，應(yīng)該在人們必經(jīng)的步行街兩側(cè)設(shè)置或者在聚集人氣的景觀中心附近設(shè)置 ——注重風(fēng)情感，圍繞景觀核心，生活配套作為點(diǎn)綴； 配套借鑒：度假項(xiàng)目配套設(shè)施需結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)注細(xì)節(jié) 配套借鑒：養(yǎng)老型社區(qū)配套 —— 專注老年需求，注重鄰里關(guān)系 ? 養(yǎng)老型社區(qū)有別于度假社區(qū)，居住時(shí)間會長達(dá)數(shù)月，更貼近第二居所的需求； ? 養(yǎng)老型社區(qū)配套，針對性強(qiáng)，貼合老年人的切實(shí)需求?；顒勇涞刂饕谕尽? ? 對政府： 政府大力支持，將其作為海南建設(shè)國際旅游島的一個(gè)措施之一。 PART5 借鑒意義 ——“大營銷”的思維 老板的力量 老板的追求 “海天盛宴”的成功離開不鴻洲集團(tuán)董事長王大富先生的執(zhí)著追求。 2023年 3月 21日星期二 下午 11時(shí) 15分 26秒 23:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:15:2623:15:2623:15Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 23:15:2623:15:2623:153/21/2023 11:15:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:15:2623:15:2623:15Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場通道。展會中，最引人矚目的一艘 120英尺的超級游艇也達(dá)成了意向性協(xié)議銷售。 ? 海口觀瀾湖高球會 —— 海天盛筵邀請賽 3月 30日，海天盛筵“ 2023三亞貴賓高爾夫球賽”在海口觀瀾高爾夫球會舉行 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ——第 1日 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ——第 2日 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ——第 4日 ? 派對及音樂會 16次 ? 新聞發(fā)布會 14次 ? 開幕式 3次 ? 游艇飛機(jī)試航 3次 ? 高爾夫球賽 2次 PART2 盛筵安排 ——活動安排 ?展會活動安排小數(shù)據(jù)： 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 ?本屆“海天盛筵”吸引了國內(nèi)外 195家國際頂級品牌展 商參展。 ? 把握旅游旺季： 旅游度假的旺季，也是度假項(xiàng)目銷售的旺季。 ? 前期投入大：度假社區(qū)商業(yè)配套前期經(jīng)營極為困難，前期需要大量投入，帶旺社區(qū)人氣。 定制 25歲的身心。測繪驗(yàn)收難度較大 已建好的郵輪碼頭 島上的建筑及園弧形的立面設(shè)計(jì)，每個(gè)房間都享有海景 島與陸上的關(guān)系 跨界營銷 體育營銷 文化營銷 品牌營銷 定制營銷 入主《胡潤百富》為“最具領(lǐng)袖價(jià)值品牌” 攜手《羅博報(bào)告》上榜全球奢侈品傍 樣板房奢華定制 產(chǎn)品與服務(wù)定制 定制化度假生活 承接北京奧運(yùn)圣火中國境內(nèi)首傳“國際環(huán)島自行車賽”等，提升項(xiàng)目知名度與影響力 聯(lián)手世界頂級時(shí)尚家居品牌 —FENDICASA及阿瑪尼等共創(chuàng)頂尖豪宅生活元素；創(chuàng)造獨(dú)特藝術(shù)生活空間 2023年，“無限自由 蔚藍(lán)海岸 瀚海銀灘 金色果嶺 蔚藍(lán)高爾夫 星海傳說 ￥ ￥ ￥ 項(xiàng)目概況： 雅居樂清水灣 —— 12公里的上層國度 產(chǎn)品表現(xiàn) —— 外場展示 海不是最大的賣點(diǎn)，氣候才是 雅居樂大道串聯(lián)整個(gè)清水灣 氣勢恢宏的看樓流線 部分商業(yè)已開業(yè)，解決配套之憂 講究環(huán)保的自行車隊(duì) 建筑處處突出異域風(fēng)險(xiǎn) 銷售廳外的海天一色泳池 看不到海的區(qū)域，園林層次豐富 雅居樂清水灣 —— 12公里的上層國度 產(chǎn)品表現(xiàn) —— 樣板間展示 別墅樣板間采用深淺搭配的色調(diào) 浴室尺度講究 地下室擺放桌球與麻將，滿足娛樂所需 透明圓弧浴室 別墅花園泡池 浴室尺度講究 別墅地下室采光良好 帶有度假情調(diào) 雙人浴缸 1月 7月 星海傳說 2期 歐式別墅均價(jià)35000元 /㎡，面積約為 210260㎡； 泰式別墅均價(jià)46000元 /㎡，面積約為 105180㎡ 9月 星海傳說 3期 瀚海銀灘 SA3酒店式公寓戶型面積 77175平方米，均價(jià) /平方米 星海傳說 2期 洋房：戶型面積 55— 90平方米，由一房到兩房不等，均價(jià) 18000元 / 平方米 11月 12月 蔚藍(lán)高爾夫 別墅： 104平米， 460550萬 /套 星海傳說 1期 泰式別墅均價(jià)40000元 /㎡，面積約為 105180㎡ 公寓洋房均價(jià)16000元 / ㎡，面積約為 5590㎡ ? 主要的推廣動作：筑夢天使、品牌發(fā)布會、微薄營銷、專機(jī)看房團(tuán)、清水灣之夜等。 ? 使用頻率： 候鳥型：老人小孩居住半年，年輕人住 1個(gè)月。處于尾盤階段 核心賣點(diǎn) ?15萬平米度假養(yǎng)老宜居大項(xiàng)目 ?成熟純粹老人之人 ?位于三亞市中心位置 項(xiàng)