【正文】 游旺季： 旅游度假的旺季，也是度假項(xiàng)目銷售的旺季。營(yíng)銷理念的包裝非常重要，要讓客戶感覺認(rèn)購(gòu)的是未來一家人其樂融融的假日生活，是展示身份的象征，是孝順父母的表現(xiàn)； ? 為客戶承擔(dān)資產(chǎn)配置的角色： 客戶認(rèn)同度假生活的居住理念，但也注重資產(chǎn)的配置，資源的占有保值。 ? 成交的便捷性： 異地銷售新模式，需考慮轉(zhuǎn)賬的便利，成交的便利性，手續(xù)辦理的便利性。此次公務(wù)機(jī)展示時(shí)間為兩天，分為靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)展示。 ? 海口觀瀾湖高球會(huì) —— 海天盛筵邀請(qǐng)賽 3月 30日，海天盛筵“ 2023三亞貴賓高爾夫球賽”在海口觀瀾高爾夫球會(huì)舉行 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ——第 1日 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ——第 2日 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ——第 4日 ? 派對(duì)及音樂會(huì) 16次 ? 新聞發(fā)布會(huì) 14次 ? 開幕式 3次 ? 游艇飛機(jī)試航 3次 ? 高爾夫球賽 2次 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ?展會(huì)活動(dòng)安排小數(shù)據(jù)： 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 ?本屆“海天盛筵”吸引了國(guó)內(nèi)外 195家國(guó)際頂級(jí)品牌展 商參展。 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——名貴珠寶 蕭邦珠寶價(jià)值超 2億元的部分珠寶 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 ? 對(duì)主辦方： 名聲大噪 —— 海天盛筵百度搜索 291000個(gè)；鴻洲集團(tuán) 48700個(gè)，各界紛紛了解鴻洲集團(tuán)；其董事長(zhǎng)王大富表示，將把“海天盛筵”打造成亞洲最有影響力的高端盛會(huì)。展會(huì)中，最引人矚目的一艘 120英尺的超級(jí)游艇也達(dá)成了意向性協(xié)議銷售。政府面上有光，三亞政府政績(jī)上升； ? 對(duì)參觀者： 15000余名成功人士進(jìn)行參觀；其中 70余名上市公司 CEO出席；展會(huì)提供了中國(guó)富豪提供了接觸國(guó)外頂尖生活方式的一個(gè)良好平臺(tái)； PART4 渠道及推廣 ——展會(huì)得益 媒體選擇及資源整合 ? 海天盛筵選擇 Blu Inc公司進(jìn)行媒體及資源整合打包，由其進(jìn)行合作方資源整合和進(jìn)行媒體邀請(qǐng)； ? Blu Inc媒體香港有限公司是新加坡 SPH報(bào)業(yè)集團(tuán) SPH雜志公司的分支公司。 ? “參加報(bào)道的媒體呈現(xiàn)主流媒體多、專業(yè)媒體多、境外媒體多等三大特點(diǎn)。同樣具有得天厚獨(dú)厚自然條件的世界知名的旅游地，如加勒比海的安提瓜島、地中海的戛納等，都是國(guó)際重量級(jí)活動(dòng)的舉辦地； 政策之利： 2023年 1月 4日，海南建設(shè)國(guó)際旅游島正式獲批，并上升為國(guó)家戰(zhàn)略 ； 2023年 3月 24日，財(cái)政部和海關(guān)總署正式頒布海南離島旅客免稅購(gòu)物政策； 人和之利：鴻洲游艇會(huì)掌舵人一直致力于游艇地產(chǎn)的開發(fā)，并喜好出風(fēng)頭； PART5 借鑒意義 ——思考 思考 目前階段中國(guó)富豪的價(jià)值觀和生活方式？ —— “不僅要懂得生活，更要享受生活” —— “不僅要懂得賺取財(cái)富，更要懂得消費(fèi)財(cái)富” ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展首先使國(guó)人受益，造就了大量的財(cái)富階層，他們正追求更高品質(zhì)的生活方式，隨著政策的進(jìn)一步放寬，私人飛機(jī)、頂級(jí)游艇、高檔商務(wù)車、精品豪宅，奢侈品已進(jìn)入中國(guó)富豪階層的生活圈子。十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。海天盛筵正是其所追求生活的一個(gè)放大版。 目前萬科尚未有品牌活動(dòng)或事件營(yíng)銷可以引起全國(guó)性的關(guān)注，品牌活動(dòng)更多的是針對(duì)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)性的購(gòu)房活動(dòng)。只能有的放矢，對(duì)適合的媒體及合作方進(jìn)行甄別篩選，同時(shí)充分授權(quán)，方可見成效； PART5 借鑒意義 ——聚焦力量 THANK YOU！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:15:2623:15:2623:15Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 11時(shí) 15分 26秒 23:15:2621 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:2623:15Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 11時(shí) 15分 :15March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:15:2623:15:2623:153/21/2023 11:15:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:2623:15:26March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 15分 26秒 下午 11時(shí) 15分 23:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 15分 :15March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:15:2623:15:2623:15Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 15分 26秒 下午 11時(shí) 15分 23:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:2623:15:26March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 下午 11時(shí) 15分 26秒 23:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:15:2623:15:2623:153/21/2023 11:15:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。具體活動(dòng)形式均由承辦方安排。 萬科倡導(dǎo)的是讓建筑贊美生命，追求綠色環(huán)保，追求回饋社會(huì)，不妨例用此類話題，持之以恒，建立長(zhǎng)期的品牌活動(dòng)，如萬科杯環(huán)保長(zhǎng)跑大賽、萬科慈善拍賣會(huì)、萬科公益自行車賽等； PART5 借鑒意義 ——“大營(yíng)銷”的思維 聚焦力量，成立專案小組，專攻海天盛筵活動(dòng)。 PART5 借鑒意義 ——“大營(yíng)銷”的思維 老板的力量 老板的追求 “海天盛宴”的成功離開不鴻洲集團(tuán)董事長(zhǎng)王大富先生的執(zhí)著追求。鴻洲集團(tuán)之前名不見經(jīng)傳，兩場(chǎng)海天盛宴之后，聲名大震，成功地運(yùn)用了大市場(chǎng)營(yíng)銷理論。很多媒體甚至派出了多個(gè)報(bào)道組，分別在鳳凰機(jī)場(chǎng)、鴻洲國(guó)際游艇碼頭以及鴻洲游艇酒店進(jìn)行蹲點(diǎn)式采訪。 ? 旗下有《 LP Luxury Properties 地標(biāo)》、《 China Boating 中華寶艇》 、《 JET AsiaPacific 尊翔》、《 ACTION ASIA》、《 ASIA SPA》 、《 POLO皇家馬球》 ； ? 活動(dòng)定位、活動(dòng)安排及現(xiàn)場(chǎng)包裝：其中“海天盛筵（中國(guó)）有限公司”是 BLUINC總裁的太太李雯雯全資公司，進(jìn)行活動(dòng)的籌備與安排； 效果： ? “海天盛筵” 吸引了中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的 100多家媒體齊聚三亞，其中活動(dòng)邀請(qǐng)的中外平面媒體 61家，電視廣播媒體 23家，網(wǎng)絡(luò)媒體為 8家。 ? 對(duì)政府： 政府大力支持，將其作為海南建設(shè)國(guó)際旅游島的一個(gè)措施之一。據(jù)主辦方不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)已經(jīng)促成 100億元交易額，其中，有 30億元已經(jīng)成交， 70億元為協(xié)議意向交易。 灣流大機(jī)型，價(jià)值 2023萬美元 灣流的小機(jī)型，較受國(guó)內(nèi)富豪歡迎 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——尊貴的商務(wù)機(jī)隊(duì) ——內(nèi)飾 灣流的椅子較為舒服，馬楹寬大 小客廳的設(shè)計(jì)，可進(jìn)行小型商務(wù)會(huì)議 龐巴迪的機(jī)型，內(nèi)里寬松，帶有飯廳 灣流的機(jī)型較小，給副總、助理的座位 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——鴻洲游艇會(huì) ——內(nèi)展場(chǎng) 約有三十余家游艇及飛機(jī)公司于內(nèi)展場(chǎng)設(shè)立展位 內(nèi)展場(chǎng)按廊式設(shè)計(jì)，全空間搭建，長(zhǎng)度數(shù)百米，包裝典雅 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——鴻洲游艇會(huì)