【正文】 多姿多彩的休閑內(nèi)容，很生活，總不會(huì)單調(diào)無(wú)聊。 土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬 ?? 黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè)。果林如海，梯田廣布，我們規(guī)劃了可參與的田園生活內(nèi)容，可泛舟垂釣，可攀高摘鮮，可荷鋤掘?qū)崱? 兒童公社 藝術(shù)公社 藝術(shù)的培養(yǎng)，從娃娃抓起，特別的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，讓孩子們?cè)谂d趣中主動(dòng)學(xué)習(xí)。處于尾盤階段 核心賣點(diǎn) ?15萬(wàn)平米度假養(yǎng)老宜居大項(xiàng)目 ?成熟純粹老人之人 ?位于三亞市中心位置 項(xiàng)目概況： ? 結(jié)合老年社區(qū)特點(diǎn)，度身定制一整套管理方案，含醫(yī)療室、超市、康體中心、圖書館、健身房、棋牌室、茶吧、老年大學(xué)等等； ? 建立業(yè)主健康檔案，配置個(gè)性化健康方案，定期體檢、健康監(jiān)測(cè)； ? 針對(duì)老人養(yǎng)老度假特點(diǎn)和老人的身體狀況，組織各類有特色的老人休閑活動(dòng)。 ? 服務(wù)配套： 為客群提從一切其能夠想象得到的，符合身份與生活追求的服務(wù)項(xiàng)目，維系業(yè)主對(duì)頂級(jí)生活方式所有的可能想象； ? 推廣定位： 販賣“島”生活方式 鳳凰島 —— 東方迪拜、海上度假天堂 項(xiàng)目定位： 鳳凰島 —— 東方迪拜、海上度假天堂 產(chǎn)品展示： 獨(dú)特的外立面；四面環(huán)海 后期規(guī)劃為世界 500強(qiáng)企業(yè)會(huì)所，一棟別墅就是一個(gè)會(huì)所 具海洋風(fēng)情的外立面，但不規(guī)劃立面形態(tài)導(dǎo)致異形柱很多，成本較高；另每間房都不一樣。綠化率：東海灣區(qū)： ％，容積率：東海灣區(qū)： 。 選擇亞熱帶氣候，空氣，其次才是海。 ? 使用頻率： 候鳥型：老人小孩居住半年，年輕人住 1個(gè)月。 ? 項(xiàng)目的成功在于三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理。鑒于深圳公司部份項(xiàng)目為休閑度假類產(chǎn)品，營(yíng)銷管理中心與設(shè)計(jì)管理中心共 8人于 4月 1日至 3日對(duì)鳳凰水城、清水灣、鳳凰鳥、半山半島、清平樂(lè)及鳥巢酒店等項(xiàng)目進(jìn)行了考察，并就全國(guó)市場(chǎng)的拓展、分銷渠道、異地推廣及銷售方式同海南公司時(shí)行了學(xué)習(xí)、交流。以了解 了解大型濱海項(xiàng)目規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、配套情況； ? 考察時(shí)間： 2023年 4月 1日～ 4月 3日 ? 考察項(xiàng)目： 雅居樂(lè)清水灣、半山半島、鳳凰島、清平樂(lè)、萬(wàn)科森林度假公園、海天盛筵 ? 考察小組成員： 辜慶永、麥錦釗、黃豫斌、蕭仕媚、楊曉蕾、于立彬、王榮松、劉舒婷 目錄 ? 考察背景介紹 ? 考察項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ? 經(jīng)驗(yàn)借鑒思考 雅居樂(lè)清水灣 —— 12公里的上層國(guó)度 ? 海南雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目位于海南陵水縣英州鎮(zhèn)清水灣，屬于擁有稀缺資源的大規(guī)模項(xiàng)目。 蔚藍(lán)海岸 瀚海銀灘 金色果嶺 蔚藍(lán)高爾夫 星海傳說(shuō) ￥ ￥ ￥ 項(xiàng)目概況： 雅居樂(lè)清水灣 —— 12公里的上層國(guó)度 產(chǎn)品表現(xiàn) —— 外場(chǎng)展示 海不是最大的賣點(diǎn)，氣候才是 雅居樂(lè)大道串聯(lián)整個(gè)清水灣 氣勢(shì)恢宏的看樓流線 部分商業(yè)已開業(yè)，解決配套之憂 講究環(huán)保的自行車隊(duì) 建筑處處突出異域風(fēng)險(xiǎn) 銷售廳外的海天一色泳池 看不到海的區(qū)域，園林層次豐富 雅居樂(lè)清水灣 —— 12公里的上層國(guó)度 產(chǎn)品表現(xiàn) —— 樣板間展示 別墅樣板間采用深淺搭配的色調(diào) 浴室尺度講究 地下室擺放桌球與麻將，滿足娛樂(lè)所需 透明圓弧浴室 別墅花園泡池 浴室尺度講究 別墅地下室采光良好 帶有度假情調(diào) 雙人浴缸 1月 7月 星海傳說(shuō) 2期 歐式別墅均價(jià)35000元 /㎡，面積約為 210260㎡； 泰式別墅均價(jià)46000元 /㎡，面積約為 105180㎡ 9月 星海傳說(shuō) 3期 瀚海銀灘 SA3酒店式公寓戶型面積 77175平方米，均價(jià) /平方米 星海傳說(shuō) 2期 洋房：戶型面積 55— 90平方米，由一房到兩房不等，均價(jià) 18000元 / 平方米 11月 12月 蔚藍(lán)高爾夫 別墅： 104平米， 460550萬(wàn) /套 星海傳說(shuō) 1期 泰式別墅均價(jià)40000元 /㎡，面積約為 105180㎡ 公寓洋房均價(jià)16000元 / ㎡，面積約為 5590㎡ ? 主要的推廣動(dòng)作：筑夢(mèng)天使、品牌發(fā)布會(huì)、微薄營(yíng)銷、專機(jī)看房團(tuán)、清水灣之夜等。 度假型：一年來(lái)多次，每次一個(gè)星期左右。 對(duì)物業(yè)升值有信心，不僅投資，而且提早擁有。 ? 物業(yè)類別： 住宅、海景公寓 項(xiàng)目特色 水景地產(chǎn) ,景觀居所 ,海景地產(chǎn) ? 建筑類別： 板樓 塔樓 高層 裝修狀況： 精裝修 ? 配套： 國(guó)際心血管康復(fù)中心、 療養(yǎng)中心、 12年制國(guó)際學(xué)校、高爾夫球場(chǎng)、國(guó)際潛水基地、國(guó)際帆船港、 3家國(guó)際級(jí)酒店、 1家半山半島度假酒店、現(xiàn)代濱海藝術(shù)館、半島美術(shù)館。測(cè)繪驗(yàn)收難度較大 已建好的郵輪碼頭 島上的建筑及園弧形的立面設(shè)計(jì)，每個(gè)房間都享有海景 島與陸上的關(guān)系 跨界營(yíng)銷 體育營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 定制營(yíng)銷 入主《胡潤(rùn)百富》為“最具領(lǐng)袖價(jià)值品牌” 攜手《羅博報(bào)告》上榜全球奢侈品傍 樣板房奢華定制 產(chǎn)品與服務(wù)定制 定制化度假生活 承接北京奧運(yùn)圣火中國(guó)境內(nèi)首傳“國(guó)際環(huán)島自行車賽”等，提升項(xiàng)目知名度與影響力 聯(lián)手世界頂級(jí)時(shí)尚家居品牌 —FENDICASA及阿瑪尼等共創(chuàng)頂尖豪宅生活元素；創(chuàng)造獨(dú)特藝術(shù)生活空間 2023年，“無(wú)限自由 清平樂(lè) —— 養(yǎng)老度假社區(qū) 項(xiàng)目配套和服務(wù)： 產(chǎn)品展示： 園林里的風(fēng)雨連廊成為長(zhǎng)者的聚集地 小橋流水，曲徑通幽，沒有 名貴花草，但有層次感 獲得海南三亞和詣社區(qū)示范稱號(hào) 園林的大池塘成為長(zhǎng)者垂釣的樂(lè)園 小區(qū)配備了醫(yī)療室 戶型以 75平兩房為主，設(shè)有緊急呼號(hào)按鈕 清平樂(lè) —— 養(yǎng)老度假社區(qū) ? 客戶定位：以北方御寒“剛需”長(zhǎng)者為主 ? 核心區(qū)域：東北、內(nèi)蒙、北京、合肥等 三亞擁有獨(dú)特的天然氣候，深受北方客群長(zhǎng)者認(rèn)同： ?北方寒冷區(qū)域或受北方氣候?qū)е律砘己畮Р〉睦先?，有御寒及助于調(diào)養(yǎng)身體需求人群； ?有一些成功人士，平時(shí)自己工作忙，無(wú)暇照顧老人，需要找一處環(huán)境氣候好，醫(yī)療有保障的地方給老人以托付終身； ?年齡以 55歲 — 70歲為主，有一定的自理能力，不需依賴孩子照顧； 清平樂(lè) —— 養(yǎng)老度假社區(qū) 客戶定位： 萬(wàn)科森林度假公園 —— 一站式家庭度假樂(lè)園 ? 萬(wàn)科森林度假公園位于唯一大學(xué)城區(qū)，周邊環(huán)繞長(zhǎng)江商學(xué)院、三亞學(xué)院、三亞理工學(xué)院、瓊州學(xué)院三亞分院等各類知名高等院校，片區(qū)人文氣質(zhì)濃厚，同時(shí)萬(wàn)科森林度假公園周邊規(guī)劃三亞市政府、三亞體育中心等市政設(shè)施，吸引眾多高端人群，成就三亞高素質(zhì)人群文化片區(qū)。培訓(xùn)班：音樂(lè)、英語(yǔ)、繪畫、舞蹈、臺(tái)球、足球、手工藝、跆拳道等 開心農(nóng)場(chǎng)公社 饕餮美食公社 永遠(yuǎn) 25歲公社 人民公社 七大公社 阡陌交通，雞犬相聞。 佳景已為貴，若佳景有佳肴相伴則更難得。 定制 25歲的身心。清歌酒吧、書吧、設(shè)計(jì)師專門店、精品專賣、微型電影院、 CLUB、小禮堂、美術(shù)館、婚禮草坪、生活配套等。 規(guī)劃借鑒 ?清水灣的雅居樂(lè)大道貫通整個(gè)社區(qū) ?雙月灣大道同樣貫通整個(gè)社區(qū)，主干道的氣勢(shì)及尺度非常重要 清水灣：一條景觀主干道，串接多個(gè)組團(tuán)及度假配套 ?半山半島一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)小鎮(zhèn)；項(xiàng)目呈滾動(dòng)式開發(fā)，邊拆遷邊開發(fā)； ?一個(gè)小鎮(zhèn) =多規(guī)劃形態(tài) +多風(fēng)格 +統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以達(dá)到 100萬(wàn)平方米的建筑每期更有不同的新亮點(diǎn)。 ? 衛(wèi)生間： 度假產(chǎn)品的衛(wèi)生間非常重要，需要奢華的空間、雅致的景觀、寬敞的浴缸； ? 主要空間： 廳和大部分房間需設(shè)置寬敞的陽(yáng)臺(tái)；且私密的陽(yáng)臺(tái)上要有景觀浴缸。 ? 前期投入大：度假社區(qū)商業(yè)配套前期經(jīng)營(yíng)極為困難，前期需要大量投入，帶旺社區(qū)人氣。 ? 活動(dòng)配套需要注重氛圍的營(yíng)造，老年人共同參與，建立老年人的圈子。一般按比例來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是主流產(chǎn)品的三倍高意向積客量，方可確保推單位取得開盤紅的效果； ? 遠(yuǎn)離客源地，知名度很重要： 與傳統(tǒng)地產(chǎn)不同，度假項(xiàng)目遠(yuǎn)離客源地市場(chǎng)，客源只有通過(guò)某種宣傳媒體才能獲知。 ? 配套產(chǎn)品很重要，差異化宣傳同樣重要； 項(xiàng)目從自然環(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能需具有其個(gè)性化的特點(diǎn)，需捕足地域文化特色或主題特色。 ? 把握旅