hba品類項(xiàng)目回顧培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-22 21:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 21 個(gè)人護(hù)理2 2,786 2 2,246 3 6,326 2 5,291 2 22 化妝品 4,909 2 4,040 1 13,196 1 11,413 1 23 紙制品 2,880 3 2,520 3 10,026 3 9,162 2 24 家庭清潔 3,997 3 3,612 2 7,959 3 7,147 2 26 個(gè)人護(hù)理3 6,378 1 5,528 1 5,813 3 5,113 3 27,109 2 23,696 2 56,499 2 50,568 2 部門合計(jì)年累計(jì)已排第二名 四、 4月份的培訓(xùn)計(jì)劃： 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)人 受訓(xùn)人員 培訓(xùn)時(shí)間 考核時(shí)間促銷員管理流程、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 張榮員工、部門經(jīng)理、促銷組長 4 月 2 日 4 月 3 日貨架管理流程 張榮員工、部門經(jīng)理、促銷組長 4 月 8 日 4 月 10 日品類陳列手冊(cè) 張榮員工、部門經(jīng)理、促銷組長 4 月 15 日 4 月 17 日KPI指標(biāo)的提升 張榮員工、部門經(jīng)理、促銷組長 4 月 22 日 4 月 24 日商品陳列手冊(cè) 張榮員工、部門經(jīng)理、促銷組長 4 月 29 日 4 月 31 日 2023年化妝品銷售 廠家名稱 08 年 13 月 2 0 0 9 年1 3 月 同比差異 下降幅度CAMENAE 35671 4603610365 %阿迪達(dá)斯化妝品系列 27687 360088321 %白大夫護(hù)膚品 119891 8809931792 %柏紛 51886 4072011166 %泊美護(hù)膚系列 36448 7688540438 %進(jìn)口名牌香水 5368 2485919491 %京潤珍珠護(hù)膚品 34831 415286697 %露得清 106824 14004633222 %美寶蓮(促銷) 81655 5430027354 %美寶蓮化妝品 84409 12299538586 %歐萊雅化妝品 285971 30493218961 %歐萊雅 50720 585007780 %色彩地帶 35967 340191947 %生活元素 35107 262238885 %香水 16528 181111583 %雅芳促銷商品 35586 414935907 %雅芳化妝品 54983 3431320670 %玉蘭油 645898 508749137149 %凱伊秀化妝品 6454 06454 %藍(lán)色之戀彩妝 12280 012280 %顏莊化妝品 12324 012324 %美詩瓏日用品 0 4362443624 DIV/0!合計(jì) 1776486 1741440 35046 % 分析如下 : 1:品牌促銷活動(dòng)效果不明顯 .如玉蘭油同比下降 。美寶蓮?fù)认陆? . 2:廠家消極配合 .如白大夫 ,09年第一季度就沒有做過促銷活動(dòng) ,而且還經(jīng)常缺貨 ,導(dǎo)致銷售下降 ,下降幅度達(dá) %. 3:香水系列同比都是上升 . 建議如下 : 1:化妝品的形象柜占地面積太大 ,建議做集中陳列 2:同類商品的品牌不易過多 . 3:化妝品廠家對(duì)品類培訓(xùn)店的資源支持力度不大 ,建議每月給其銷售指標(biāo) 分析及建議 : 五、后續(xù)問題
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