廣告培訓(xùn)某咨詢(xún)品類(lèi)管理(編輯修改稿)
2025-02-06 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 egory Strategies 品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類(lèi)管理的實(shí)施 Implementation 品類(lèi)回顧 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 簡(jiǎn)化的品類(lèi)評(píng)估表 利用可以得到的信息 ? 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ? 庫(kù)存成本 ? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)預(yù)測(cè) ? 每平方米銷(xiāo)售額 ? 等等 , 等等 Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理的過(guò)程 Joint Industry Project On ECR 品類(lèi)戰(zhàn)略 : 提高客流量策略 高銷(xiāo)售額商品 提高交易量策略 高購(gòu)買(mǎi)率商品 產(chǎn)生利潤(rùn)策略 平均毛利率 , 高周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)生現(xiàn)金流量策略 高周轉(zhuǎn)率 , 平均毛利率 快樂(lè)制造策略 生活方式 , 季節(jié)性 形象提高策略 高頻率促銷(xiāo) , 獨(dú)一無(wú)二 保衛(wèi)市場(chǎng)策略 留住核心顧客群 列 : Carb Beverage 普通 /健康 可樂(lè) 提高客流量策略 特殊口味 提高交易量策略 New Age 快樂(lè)制造策略 品類(lèi)角色的定位 : 目標(biāo)品類(lèi) 制定相應(yīng)的策略以滿(mǎn)足品類(lèi)的角色并達(dá)到評(píng)估的目標(biāo) . 品類(lèi)的定義 Category Definition 品類(lèi)角色的定位 Category Role 品類(lèi)的評(píng)估 Category Assessment 品類(lèi)評(píng)估表 Category Scorecard 品類(lèi)的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類(lèi)管理的實(shí)施 Implementation 品類(lèi)回顧 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理的過(guò)程 Joint Industry Project On ECR 行動(dòng)計(jì)劃 : 品種 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 貢獻(xiàn) 策略 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)位置 敏感 策略 促銷(xiāo) 手段 商品 頻率 期限 時(shí)間 (下一頁(yè) ) 制定特定的行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到品類(lèi)的戰(zhàn)略要求 . 品類(lèi)的定義 Category Definition 品類(lèi)角色的定位 Category Role 品類(lèi)的評(píng)估 Category Assessment 品類(lèi)評(píng)估表 Category Scorecard 品類(lèi)的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類(lèi)管理的實(shí)施 Implementation 品類(lèi)回顧 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理的過(guò)程 Joint Industry Project On ECR 促銷(xiāo) 地點(diǎn) 交叉促銷(xiāo) 貨架陳列 在門(mén)店的位置 空間的分配 商品的布置 (中類(lèi) , 小類(lèi) , 品牌 ) 商品的歸類(lèi) 庫(kù)存 目標(biāo)訂貨周期 投資回報(bào) 單位面積銷(xiāo)售額 制定特定的行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到品類(lèi)的戰(zhàn)略要求 . 品類(lèi)的定義 Category Definition 品類(lèi)角色的定位 Category Role 品類(lèi)的評(píng)估 Category Assessment 品類(lèi)評(píng)估表 Category Scorecard 品類(lèi)的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類(lèi)管理的實(shí)施 Implementation 品類(lèi)回顧 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 簡(jiǎn)化的品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) 利用可以得到的信息 ? 你將如何取得既定的目標(biāo) (零售商和供應(yīng)商 )? ? 你將如何進(jìn)行改變?nèi)〉闷奉?lèi)的目標(biāo) ? Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理的過(guò)程 Joint Industry Project On ECR 計(jì)劃批準(zhǔn)的過(guò)程 有關(guān)責(zé)任的分配 時(shí)間表 實(shí)施 計(jì)劃 品類(lèi)的定義 Category Definition 品類(lèi)角色的定位 Category Role 品類(lèi)的評(píng)估 Category Assessment 品類(lèi)評(píng)估表 Category Scorecard 品類(lèi)的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類(lèi)管理的實(shí)施 Implementation 品類(lèi)回顧 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理的過(guò)程 Joint Industry Project On ECR 品類(lèi)的定義 / Category Definition 品類(lèi)角色的定位 / Category Role 品類(lèi)的評(píng)估 / Category Assessment 品類(lèi)評(píng)估表 / Category Scorecard 品類(lèi)的戰(zhàn)略 / Category Strategies 品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù) / Category Tactics 品類(lèi)管理的實(shí)施 / Implementation 品類(lèi)回顧 / Category Review Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理 為什么品類(lèi)管理是有效的？ ? 零售商和生產(chǎn)商既相對(duì)獨(dú)立又相互補(bǔ)充 √ 采購(gòu)人員平均需管理多少個(gè)品類(lèi) √ 供應(yīng)商是某些品類(lèi)的專(zhuān)家 零售商 了解 店內(nèi)情況 和消費(fèi)者 掃描工具、供貨鏈、店內(nèi)信息 供應(yīng)商 了解消費(fèi)者和市場(chǎng) 消費(fèi)者信息、對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的全面了解， ... Copyright 1999 ACNielsen 重點(diǎn)是業(yè)績(jī) ? 分類(lèi)更有效 ? 商品陳列更合理 ? 提高周轉(zhuǎn)率 ? 增加銷(xiāo)售額 ? 降低成本 ? 增加盈利 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 增加顧客滿(mǎn)意度 ? 與零售商合作關(guān)系更密切 Copyright 1999 ACNielsen 品類(lèi)管理 一個(gè)國(guó)際性的視角 ? 為什么必須采用品類(lèi)管理戰(zhàn)略？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) √零售商不可能與所有供應(yīng)商建立增值關(guān)系 跨國(guó)供應(yīng)商與競(jìng)爭(zhēng) √影響全球關(guān)系 城市化和零售鞏固 √倉(cāng)庫(kù)俱樂(lè)部 √方便
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