旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-03-22 11:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商的選擇 1）考察旅游中間商 （ 1）地理位置 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng) （ 3）合作意向 （ 4）旅游中間商的信譽(yù) （ 5）旅游中間商的聲譽(yù) 銷(xiāo)售渠道的選擇 旅游中間商的選擇 2）間接銷(xiāo)售渠道的選擇策略 （１）廣泛性渠道策略 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 銷(xiāo)售范圍廣 ? 聯(lián)系面大 ? 缺點(diǎn) ? 銷(xiāo)售成本高 ? 合作關(guān)系不穩(wěn)定 銷(xiāo)售渠道的選擇 旅游中間商的選擇 （ 2）專(zhuān)營(yíng)性渠道策略 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 銷(xiāo)售成本低 ? 合作關(guān)系穩(wěn)定 ? 缺點(diǎn) ? 市場(chǎng)覆蓋面窄 ? 風(fēng)險(xiǎn)大 銷(xiāo)售渠道的選擇 旅游中間商的選擇 （ 3）選擇性渠道策略 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 銷(xiāo)售成本低 ? 市場(chǎng)覆蓋面寬 ? 合作關(guān)系穩(wěn)定 ? 缺點(diǎn) ? 實(shí)行難度大 ? 具有一定風(fēng)險(xiǎn) 銷(xiāo)售渠道的選擇 旅游中間商的管理 1）日常管理 （ 1）建立業(yè)務(wù)檔案 （ 2）溝通信息 2）折扣策略 （ 1）數(shù)量折扣策略 ?非累進(jìn)折扣 ?累進(jìn)折扣 （ 2）季節(jié)折扣 （ 3）現(xiàn)金折扣 銷(xiāo)售渠道的選擇 旅游中間商的管理 3）適當(dāng)調(diào)整 （ 1）旅游市場(chǎng)發(fā)生變化 （ 2）旅游中間商發(fā)生變化 （ 3）旅行社自身發(fā)生變化 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 廣告 1）廣告類(lèi)型 (1)自辦媒體型廣告 ? 戶(hù)外廣告牌 ? 廣告?zhèn)鲉? ? 載有企業(yè)或產(chǎn)品信息的紀(jì)念品 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 廣告 (2)大眾傳播媒體型廣告 ?報(bào)紙 ?雜志 ?廣播電臺(tái) ?電視 ?聯(lián)合廣告 ?旅行社之間聯(lián)合廣告 ?產(chǎn)品導(dǎo)向聯(lián)合廣告 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 廣告 (3) 互聯(lián)網(wǎng)廣告 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 直接營(yíng)銷(xiāo) 1） 直接營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 （ 1）人員推銷(xiāo) A 人員接觸 B 會(huì)議促銷(xiāo) C 講座促銷(xiāo) （ 2）電話營(yíng)銷(xiāo) A 電話自動(dòng)播音 B 推銷(xiāo)員電話推銷(xiāo) （ 3）直接郵寄 （ 4）短信推銷(xiāo) 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 直接營(yíng)銷(xiāo) 2） 直接營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) （ 1）直接營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) ?及時(shí)性 ?靈活性 ?可靠性 ?針對(duì)性 （ 2）直接營(yíng)銷(xiāo)的不足之處 ?促銷(xiāo)費(fèi)用高 ?覆蓋面窄 ?合格人才少 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) 公共關(guān)系：指某一組織為改善與 社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)， 理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好形象，促進(jìn)商品銷(xiāo)售目的 的一系列促銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：是指旅行社開(kāi)展的以具體 旅行社產(chǎn)品品牌為中心的公共關(guān)系活 動(dòng)，旨在建立和加深旅游者和客戶(hù)對(duì) 所推銷(xiāo)的旅行社產(chǎn)品的良好印象。 旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) 1）新聞發(fā)布會(huì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1