產品銷售(編輯修改稿)
2025-02-05 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 某種意義上講，一個在權力上受到限制的洽談人員要比大權獨握、一個人即可拍案簽約的洽談人員處于更有利的地位。在商務洽談中，受到限制的權力才是真正的權力。 二 商務洽談 ? 以攻對攻 洽談實踐告訴我們：只靠防守是不能有效地阻止對方的進攻的，因此，有時還需要以進攻來對付對方的進攻，從而達到阻止對方進攻的目的。 運用以攻對攻的策略來阻止對方進攻的基本做法是：當對方就某一個問題逼我方讓步時，我們可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方作出讓步，從而達到以攻對攻的效果 二 商務洽談 ? 商務活動風險分析 商務活動中的非人員風險 非人員風險包括政治風險、市場性風險等。 商務活動中的人員風險 在商務活動中，人員風險主要有素質性風險、技術性風險等。 二 商務洽談 ? 預測與控制商務風險 所謂風險的回避并不意味著完全消滅風險，我們所要回避的是風險可能給我們的商務活動所造成的損失。這一方面要降低這種損失發(fā)生的幾率，即主要是指采取事先控制的措施；另一方面降低損失程度，包括事先控制和事后補救兩個方面的內容。 二 商務洽談 ? 對風險的預測與控制 對商務風險的預測與控制是商務活動的重要組成部分。我們對商務風險的評價主要應集中在對損失程度的估計和對事件發(fā)生幾率大小的估計兩個方面。 不難得出一個結論，即 風險越不容易被預見，就越難以得到應有的控制 ；相反，風險一經被識別和衡量，相應的對策和措施也就會很容易地被找到。 二 商務洽談 ? 駕馭談判進程 ? 準備階段的駕馭 為了能夠避免不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，應抓好以下兩項工作： 始終抓住談判對手，以保證信息暢通； 請對方將具體要求寫成“正式的文字” 二 商務洽談 ? 首場開場的駕馭 首場開場要努力制造友好、合作的氣氛；首場開場白的內容要依談判繁簡而定，時間一般是可長可短，切忌給人以松垮懈怠之感。 二 商務洽談 ? 續(xù)場開場的駕馭 對于正常情況下的續(xù)場，其開場往往比較容易，也比較輕松。對于雙方緊張情況下的續(xù)場，其開場時要講求技巧。首先應緩和一下緊張的氣氛，然后再進行下一步的內容。針對如何緩和氣氛這一話題，大致有兩種，即設問式和列賬單式。 二 商務洽談 ? 談判過程的駕馭 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握以下幾個方面的策略和技巧： ； ； ，并能夠提出任務； 。 二 商務洽談 ? 收尾階段的駕馭 談判收尾主要是指談判的結束方式，包括每一場談判的結束方式和整個談判的結束方式。 ? 每場談判的結束方式可據實踐、內容和氣氛來定。 整個洽談的結束有兩種可能，一種是洽談破裂；一種是達成協(xié)議而成文。主談在把握整個洽談結束的策略與技巧時就該注意：談判的氣氛和可能的轉機。 當談判成交時，雙方應及時握手以結束談判。但在握手時，主談人應對所有的達成一致的問題加以清理，以防止遺漏，為日后最后的談判做好準備。 最后，應將所有談判的結果形成文字，即包括技術附件和合同文本。并約定好簽約的時間與方式等具體操作性問題。 二 商務洽談 ? 合同糾紛的談判 分析經濟合同糾紛產生的原因 經濟合同糾紛的協(xié)商 經濟合同糾紛的調解 經濟合同糾紛的仲裁
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