產(chǎn)品銷售(編輯修改稿)
2025-02-05 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 某種意義上講，一個在權(quán)力上受到限制的洽談人員要比大權(quán)獨(dú)握、一個人即可拍案簽約的洽談人員處于更有利的地位。在商務(wù)洽談中，受到限制的權(quán)力才是真正的權(quán)力。 二 商務(wù)洽談 ? 以攻對攻 洽談實(shí)踐告訴我們：只靠防守是不能有效地阻止對方的進(jìn)攻的，因此，有時還需要以進(jìn)攻來對付對方的進(jìn)攻，從而達(dá)到阻止對方進(jìn)攻的目的。 運(yùn)用以攻對攻的策略來阻止對方進(jìn)攻的基本做法是：當(dāng)對方就某一個問題逼我方讓步時，我們可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方作出讓步，從而達(dá)到以攻對攻的效果 二 商務(wù)洽談 ? 商務(wù)活動風(fēng)險分析 商務(wù)活動中的非人員風(fēng)險 非人員風(fēng)險包括政治風(fēng)險、市場性風(fēng)險等。 商務(wù)活動中的人員風(fēng)險 在商務(wù)活動中，人員風(fēng)險主要有素質(zhì)性風(fēng)險、技術(shù)性風(fēng)險等。 二 商務(wù)洽談 ? 預(yù)測與控制商務(wù)風(fēng)險 所謂風(fēng)險的回避并不意味著完全消滅風(fēng)險，我們所要回避的是風(fēng)險可能給我們的商務(wù)活動所造成的損失。這一方面要降低這種損失發(fā)生的幾率，即主要是指采取事先控制的措施；另一方面降低損失程度，包括事先控制和事后補(bǔ)救兩個方面的內(nèi)容。 二 商務(wù)洽談 ? 對風(fēng)險的預(yù)測與控制 對商務(wù)風(fēng)險的預(yù)測與控制是商務(wù)活動的重要組成部分。我們對商務(wù)風(fēng)險的評價主要應(yīng)集中在對損失程度的估計和對事件發(fā)生幾率大小的估計兩個方面。 不難得出一個結(jié)論，即 風(fēng)險越不容易被預(yù)見，就越難以得到應(yīng)有的控制 ；相反，風(fēng)險一經(jīng)被識別和衡量，相應(yīng)的對策和措施也就會很容易地被找到。 二 商務(wù)洽談 ? 駕馭談判進(jìn)程 ? 準(zhǔn)備階段的駕馭 為了能夠避免不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，應(yīng)抓好以下兩項工作： 始終抓住談判對手，以保證信息暢通； 請對方將具體要求寫成“正式的文字” 二 商務(wù)洽談 ? 首場開場的駕馭 首場開場要努力制造友好、合作的氣氛；首場開場白的內(nèi)容要依談判繁簡而定，時間一般是可長可短，切忌給人以松垮懈怠之感。 二 商務(wù)洽談 ? 續(xù)場開場的駕馭 對于正常情況下的續(xù)場，其開場往往比較容易，也比較輕松。對于雙方緊張情況下的續(xù)場，其開場時要講求技巧。首先應(yīng)緩和一下緊張的氣氛，然后再進(jìn)行下一步的內(nèi)容。針對如何緩和氣氛這一話題，大致有兩種，即設(shè)問式和列賬單式。 二 商務(wù)洽談 ? 談判過程的駕馭 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握以下幾個方面的策略和技巧： ； ； ，并能夠提出任務(wù)； 。 二 商務(wù)洽談 ? 收尾階段的駕馭 談判收尾主要是指談判的結(jié)束方式，包括每一場談判的結(jié)束方式和整個談判的結(jié)束方式。 ? 每場談判的結(jié)束方式可據(jù)實(shí)踐、內(nèi)容和氣氛來定。 整個洽談的結(jié)束有兩種可能，一種是洽談破裂；一種是達(dá)成協(xié)議而成文。主談在把握整個洽談結(jié)束的策略與技巧時就該注意：談判的氣氛和可能的轉(zhuǎn)機(jī)。 當(dāng)談判成交時，雙方應(yīng)及時握手以結(jié)束談判。但在握手時，主談人應(yīng)對所有的達(dá)成一致的問題加以清理，以防止遺漏，為日后最后的談判做好準(zhǔn)備。 最后，應(yīng)將所有談判的結(jié)果形成文字，即包括技術(shù)附件和合同文本。并約定好簽約的時間與方式等具體操作性問題。 二 商務(wù)洽談 ? 合同糾紛的談判 分析經(jīng)濟(jì)合同糾紛產(chǎn)生的原因 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁
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