工業(yè)產(chǎn)品銷售熠總(編輯修改稿)
2025-03-28 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交流 才會 交心 ? 交心 才可交易 溝通技巧 交易 交心 合心 合流 同流 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 利 害 把 好處 說夠；把 痛苦 說透 展示優(yōu)勢打動 客戶的辦法 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 把好處說夠；把痛苦說透 請 把你企業(yè)，產(chǎn)品，服務中 的任何 一項優(yōu)勢。站在客戶角度把 這項 優(yōu)勢的好處說夠； 痛處說 透。 現(xiàn)場演練：打動客戶心 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 知 道 做 到 做 好 知道不等于做到；做到不等于做好 鋼骨架塑料復合管銷售 ≠ ≠ 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復合管銷售 1. 儀容儀表 2. 表情態(tài)度 3. 著裝打扮 4. 行為舉止 5. 稱呼使用 6. 溝通聽說 營銷人員商務禮儀 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復合管銷售 陌生拜訪是對銷售員重要考驗 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復合管銷售 約見陌生關鍵客戶常見錯誤 救國 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復合管銷售 A：約見客戶常見方法 B：以贊助為目標約見 兩種行為的啟示 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復合管銷售 建立線人及時了解項目動態(tài) ● 培養(yǎng)線人 ● 最大限度 擴大 支持 統(tǒng)一戰(zhàn)線 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 借口 和 理由 銷售 部門溝通 配合 進門方法 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復合管銷售 搞定關鍵人五大關系 1. 親近度關系 2. 信任度關系 3. 利益關系 4. 人情關系 5. 博弈 關系 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 提升親近度關系三個神奇思路 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 ? 寒暄閑聊 ? 找共同點 ? 尊重贊美 ? 動情禮品 ? 良好 傾聽 建立提升親近度九大情感禮物 ? 示弱反襯 ? 關懷理解 ? 表現(xiàn)機會 ? 歡樂使者 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 寒暄閑聊方法一： ? 發(fā)現(xiàn)對方感興趣話題 ? 引發(fā)對方暢談與表現(xiàn) 鋼骨架塑料復合管銷售 趣味愛好 雙方工作 關心問候 寒暄禁區(qū) 新聞娛樂 家庭孩子 家鄉(xiāng)學校 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 寒暄閑聊方法二： 帶來對方關心或感興趣話題 鋼骨架塑料復合管銷售 寒暄閑聊方法三： 設計交流型產(chǎn)品法 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 《 情感大禮 》 尊重贊美 4步法 ?真誠 發(fā)現(xiàn)對方優(yōu)點 ?舉例 用事實來證明 ?請 對方 抒發(fā) 感想 ?情感 交流 看著 對方 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 ? 寒暄閑聊 接近 ? 找共同點 靠攏 ? 真誠贊美 拉近 ? 抒發(fā) 達到 佳境 快速拉近人與人親近度套路 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 客戶 對你本人，產(chǎn)品，服務 ，能力 ，優(yōu)勢，利益承諾相信程度。 信任度關系 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 信任度四大非凡意義 ? 信任是成交的 先期貨幣 ? 信任是 接受你建議 基礎 ? 每種利益都伴隨信任 評估 ? 產(chǎn)品 越貴 要求信任度 越 高 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 兩種類型信任度 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 2023元 某小 企業(yè) 2023元 2023元 1600元 利益兌現(xiàn)信任 鋼骨架塑料復合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 客戶心中把你當成什么？ 推銷人員 專業(yè)顧問
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