【正文】 每經(jīng)過一個訂貨間隔期間就進行訂貨。 三 試行訂約 ? 規(guī)范合同的條款 在銷售人員與顧客達成協(xié)議并簽訂合同后，銷售做就基本完成了。具體來說，銷售人員在完成該項工作時，應注意以下幾點： ，這時銷售人員要虛心地接受，而不要強詞奪理。旁敲側擊策略 ? 每場談判的結束方式可據(jù)實踐、內(nèi)容和氣氛來定。 運用以攻對攻的策略來阻止對方進攻的基本做法是：當對方就某一個問題逼我方讓步時，我們可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方作出讓步，從而達到以攻對攻的效果 二 商務洽談 ? 商務活動風險分析 第三種讓步策略 這是一種等額地讓出可讓利益的讓步策略。 青年顧客及年輕夫婦多重視商品的美觀性，女性顧客對男性顧客更重視這一點。社交接近法 作為一名營銷員，需要在訪問顧客、商務洽談、試行訂約和貨品管理 4個方面具備實際操作能力。 一 訪問顧客 ? 接近拜訪顧客有以下幾種方法： 具有對商品的需求（ Need） 一 訪問顧客 ? 引起顧客興趣 解答 5個“ W” ： （ Why） （ What is it） （ Who says so） （ Who did it） （ What do I get） 一 訪問顧客 ? 把握興趣集中點 對于大多數(shù)商品和顧客來說，這都是興趣集中點。 二 商務洽談 下面介紹常見的 8種讓步策略： 讓步策略 限定讓步值 初期讓步 二期讓步 三期讓步 四期讓步 1 18元 0元 0元 0元 18元 2 18元 18元 0元 0元 0元 3 18元 4 18元 5 18元 6 18元 5元 7 18元 0元 3元 8 18元 15元 3元 3元 3元 二 商務洽談 第一種讓步策略 這是一種在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方法。 ? 在某種意義上講，一個在權力上受到限制的洽談人員要比大權獨握、一個人即可拍案簽約的洽談人員處于更有利的地位。針對如何緩和氣氛這一話題，大致有兩種，即設問式和列賬單式。紅臉白臉策略 認真聽取顧客提出的異議 ? 讓步成交法 讓步成交法是指銷售人員在成交的關鍵時刻退讓一步來促成交易的方法。 四 貨品管理 ? 訂貨方式的選擇 定量訂貨方式是指當庫存量下降到預定的最低庫存數(shù)量時，按規(guī)定數(shù)量進行訂貨補充的一種庫存管理方式。 四 貨品管理 ? 理化檢驗法 理化檢驗法是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學或生物學的方法檢測商品質(zhì)量特性的方法。 三 試行訂約 ? 成交以后的注意事項 為了使成交更為圓滿，在正式達成交易，即簽訂合同后，銷售人員還應做好幾項工作。 三 試行訂約 ? 建議成交 ： 請求成交法 請求成交法是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法?；麨榱悴呗? 當談判成交時，雙方