【正文】 每經(jīng)過一個(gè)訂貨間隔期間就進(jìn)行訂貨。 三 試行訂約 ? 規(guī)范合同的條款 在銷售人員與顧客達(dá)成協(xié)議并簽訂合同后，銷售做就基本完成了。具體來說，銷售人員在完成該項(xiàng)工作時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ，這時(shí)銷售人員要虛心地接受，而不要強(qiáng)詞奪理。旁敲側(cè)擊策略 ? 每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)實(shí)踐、內(nèi)容和氣氛來定。 運(yùn)用以攻對(duì)攻的策略來阻止對(duì)方進(jìn)攻的基本做法是：當(dāng)對(duì)方就某一個(gè)問題逼我方讓步時(shí)，我們可以將這個(gè)問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對(duì)方作出讓步，從而達(dá)到以攻對(duì)攻的效果 二 商務(wù)洽談 ? 商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析 第三種讓步策略 這是一種等額地讓出可讓利益的讓步策略。 青年顧客及年輕夫婦多重視商品的美觀性，女性顧客對(duì)男性顧客更重視這一點(diǎn)。社交接近法 作為一名營(yíng)銷員，需要在訪問顧客、商務(wù)洽談、試行訂約和貨品管理 4個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。 一 訪問顧客 ? 接近拜訪顧客有以下幾種方法： 具有對(duì)商品的需求（ Need） 一 訪問顧客 ? 引起顧客興趣 解答 5個(gè)“ W” ： （ Why） （ What is it） （ Who says so） （ Who did it） （ What do I get） 一 訪問顧客 ? 把握興趣集中點(diǎn) 對(duì)于大多數(shù)商品和顧客來說，這都是興趣集中點(diǎn)。 二 商務(wù)洽談 下面介紹常見的 8種讓步策略： 讓步策略 限定讓步值 初期讓步 二期讓步 三期讓步 四期讓步 1 18元 0元 0元 0元 18元 2 18元 18元 0元 0元 0元 3 18元 4 18元 5 18元 6 18元 5元 7 18元 0元 3元 8 18元 15元 3元 3元 3元 二 商務(wù)洽談 第一種讓步策略 這是一種在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方法。 ? 在某種意義上講，一個(gè)在權(quán)力上受到限制的洽談人員要比大權(quán)獨(dú)握、一個(gè)人即可拍案簽約的洽談人員處于更有利的地位。針對(duì)如何緩和氣氛這一話題，大致有兩種，即設(shè)問式和列賬單式。紅臉白臉策略 認(rèn)真聽取顧客提出的異議 ? 讓步成交法 讓步成交法是指銷售人員在成交的關(guān)鍵時(shí)刻退讓一步來促成交易的方法。 四 貨品管理 ? 訂貨方式的選擇 定量訂貨方式是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量時(shí)，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫存管理方式。 四 貨品管理 ? 理化檢驗(yàn)法 理化檢驗(yàn)法是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法檢測(cè)商品質(zhì)量特性的方法。 三 試行訂約 ? 成交以后的注意事項(xiàng) 為了使成交更為圓滿，在正式達(dá)成交易，即簽訂合同后，銷售人員還應(yīng)做好幾項(xiàng)工作。 三 試行訂約 ? 建議成交 ： 請(qǐng)求成交法 請(qǐng)求成交法是一種最簡(jiǎn)單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法?；麨榱悴呗? 當(dāng)談判成交時(shí)，雙方