產(chǎn)品銷售(文件)
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量的承諾；終端管理是否規(guī)范，直接影響著商品能否有效地吸引消費(fèi)者。 四 貨品管理 ? 庫存的分類管理 —— ABC分類管理方法 ABC分類管理方法就是將庫存物資按重要成都分為特別重要的庫存（ A類庫存）、一般重要的庫存（ B類庫存）和不重要的庫存（ C類庫存） 3個(gè)登記，然后針對(duì)不同的級(jí)別分別進(jìn)行管理和控制。企業(yè)根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)營目標(biāo)預(yù)先確定一個(gè)訂貨間隔期間。 四 貨品管理 ? 理化檢驗(yàn)法 理化檢驗(yàn)法是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法檢測(cè)商品質(zhì)量特性的方法。企業(yè)對(duì)終端人員的管理表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 演講完畢，謝謝觀看！ 。 四 貨品管理 ? 現(xiàn)代檢測(cè)技術(shù)檢驗(yàn)法 現(xiàn)代檢測(cè)技術(shù)檢驗(yàn)法是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量、其內(nèi)容結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。 四 貨品管理 商品檢驗(yàn)是指供方、需方或第三方按照合同、標(biāo)準(zhǔn)或國際、國家的有關(guān)法規(guī)，對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、重量、數(shù)量以及包裝等方面進(jìn)行的檢查，并作出合格與否與驗(yàn)收與否的結(jié)論的業(yè)務(wù)活動(dòng)。 四 貨品管理 ? 訂貨方式的選擇 定量訂貨方式是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量時(shí)，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫存管理方式。訂單的報(bào)價(jià)方式 在實(shí)際操作過程中，訂單的報(bào)價(jià)方式五花八門，但不外戶以下兩種報(bào)價(jià)方式： 在客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買愿望并詢問產(chǎn)品價(jià)格后，直接告知客戶產(chǎn)品的價(jià)格是多少。因此，銷售人員不但要學(xué)會(huì)在成交成功情況下的做法，而且要清楚成交失敗后需要注意的一些事項(xiàng)： ； ； ； 。在與顧客簽訂合同時(shí)，銷售人員千萬不要掉以輕心。 ? 讓步成交法 讓步成交法是指銷售人員在成交的關(guān)鍵時(shí)刻退讓一步來促成交易的方法。 三 試行訂約 ? 保證成交法 保證成交法是指銷售人員向顧客提供某種成交保證來促成交易的方法。 假定成交法 假定成交法也叫假設(shè)成交法，即在尚未確定成交，對(duì)方仍持有疑問時(shí)，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略。 ，都要避免與顧客發(fā)生爭吵或冒犯顧客。認(rèn)真聽取顧客提出的異議 以漏斗方式獲取更多的信息 故布疑陣策略 渾水摸魚策略 紅臉白臉策略 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 最后，應(yīng)將所有談判的結(jié)果形成文字，即包括技術(shù)附件和合同文本。 整個(gè)洽談的結(jié)束有兩種可能，一種是洽談破裂；一種是達(dá)成協(xié)議而成文。針對(duì)如何緩和氣氛這一話題，大致有兩種，即設(shè)問式和列賬單式。 二 商務(wù)洽談 ? 駕馭談判進(jìn)程 ? 準(zhǔn)備階段的駕馭 為了能夠避免不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，應(yīng)抓好以下兩項(xiàng)工作： 始終抓住談判對(duì)手，以保證信息暢通； 請(qǐng)對(duì)方將具體要求寫成“正式的文字” 二 商務(wù)洽談 ? 首場開場的駕馭 首場開場要努力制造友好、合作的氣氛；首場開場白的內(nèi)容要依談判繁簡而定，時(shí)間一般是可長可短，切忌給人以松垮懈怠之感。這一方面要降低這種損失發(fā)生的幾率，即主要是指采取事先控制的措施；另一方面降低損失程度，包括事先控制和事后補(bǔ)救兩個(gè)方面
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