無(wú)形產(chǎn)品銷售培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 感謝大家對(duì)我的關(guān)注與支持 ! 能與您相識(shí)共進(jìn) , 我倍感珍惜和快樂(lè) ! 在此衷心祝福您及您的家人和朋友 , 僅有一次的生命過(guò)得更加精彩 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 瑞夫斯 獨(dú)特的銷售主張 → 找出獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn) → 再以足夠強(qiáng)大的聲音說(shuō)出來(lái)并不斷強(qiáng)調(diào) 常見(jiàn)的誤區(qū) 只看重功能屬性，忽視情感、精神價(jià)值屬性 獨(dú)特就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的 賣點(diǎn)越多，銷售越簡(jiǎn)單 ? 無(wú)形產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化 ? 感知風(fēng)險(xiǎn) 被公認(rèn)為是一個(gè)能夠?qū)οM(fèi)者行為產(chǎn)生顯著影響的重要因素，是消費(fèi)行為發(fā)生前的一種心理狀態(tài)。 漢尼格： 事物本質(zhì)就好像呼吸一樣重要，能不能呼吸比怎么呼吸更重要 史玉柱： 成功的事業(yè)都是建立在看懂事物本質(zhì)的基礎(chǔ)上我們付出任何努力都沒(méi)有看清事物本質(zhì)重要 雷 克拉克： 這個(gè)世界上只有少數(shù)人研究事物本質(zhì)；大多數(shù)人只要結(jié)果，所以他們往往會(huì)失敗 ? 認(rèn)識(shí)行業(yè)和產(chǎn)品的本質(zhì) ? 什么是行業(yè)或產(chǎn)品的本質(zhì) 本質(zhì)是為特定消費(fèi)群體提供的獨(dú)特感知，符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，具有較強(qiáng)的差異性和排他性，能夠引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴。 感知風(fēng)險(xiǎn)具有五種形態(tài)： 社會(huì) 心理 身體 功能 財(cái)務(wù) ? 無(wú)形產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化 ? 感知過(guò)程 選擇 組織 解釋 刺激 注意 分類 推論 需求匹配 ? 無(wú)形產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化 ? 產(chǎn)品有形化 無(wú)形產(chǎn)品有形化的過(guò)程，也即是降低無(wú)形產(chǎn)品感知風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :18:5201:18:52February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 18分 52秒 01:18:5214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:5201:18Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如
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