無(wú)形產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-14 03:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 顧客見(jiàn)證： ※ 消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法 ※ 照片 ※ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ※ 顧客名單 ※ 自己的從業(yè)資歷 ※ 獲得的聲譽(yù)與資格 ※ 財(cái)務(wù)上的成就 ※ 服務(wù)過(guò)的顧客總數(shù) ※ 大顧客名單 ※ 專(zhuān)家見(jiàn)證 ※ 媒體見(jiàn)證 ※ 政府見(jiàn)證 ※ 其他 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問(wèn)題即需求 問(wèn)出客戶(hù)的問(wèn)題 問(wèn)出產(chǎn)品的需求 問(wèn)出購(gòu)買(mǎi)的需求 銷(xiāo)售的過(guò)程就是問(wèn)的過(guò)程 人類(lèi)愿意很快付錢(qián)就是為了付錢(qián)止痛 ，問(wèn)題就是痛 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問(wèn)題即需求 問(wèn)出客戶(hù)的問(wèn)題 第一步驟 : 提出問(wèn)題 ? 讓他說(shuō)出不可抗拒的事實(shí) ? 把這個(gè)事實(shí)演變成問(wèn)題 ? 提出這個(gè)問(wèn)題與他有關(guān)的思考 第二步驟 : 煽動(dòng)問(wèn)題 ? 夸大痛苦 ? 痛苦的代價(jià)：?jiǎn)栴}貨幣化 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問(wèn)題即需求 問(wèn)出產(chǎn)品的需求 第一步驟：?jiǎn)柍鲣N(xiāo)售的可能 ? 永遠(yuǎn)是問(wèn)一個(gè)假如 第二步驟：?jiǎn)柍鰶Q定權(quán) 第三步驟：?jiǎn)柍鲈S可 第四步驟：?jiǎn)柍龇桨附榻B ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問(wèn)題即需求 問(wèn)出購(gòu)買(mǎi)的需求 ? 問(wèn)客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最重要的條件有哪些 ? ? 問(wèn)客戶(hù)假如今天有這樣的產(chǎn)品你會(huì)選擇嗎 ? ? 問(wèn)客戶(hù)假如能提供你這樣的產(chǎn)品你會(huì)跟我合作嗎？ ? 問(wèn)客戶(hù)假如今天就有這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)做決定嗎？ ? 說(shuō)出你的產(chǎn)品非常適合顧客的這些要求 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步 ? 第一步： USP ? 第二步：利益 ? 第三步：快樂(lè) ? 第四步：痛苦 ? 第五步：理由 ? 第六步：價(jià)值 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第一步： USP ? 抓住產(chǎn)品最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，朝這個(gè)賣(mài)點(diǎn)去塑造 ? 強(qiáng)調(diào)關(guān)健詞“最”和“唯一” 第二步：利益 ? 利益就是好處 ? 賣(mài)就要賣(mài)好處，不要賣(mài)成分 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第三步：快樂(lè) ? 聯(lián)想擁有后的快樂(lè) 第四步：痛苦 ? 什么是痛苦 ? 體驗(yàn)痛苦 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第五步：理由
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