熊貓安全xxxx年產(chǎn)品銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來安全市場規(guī)模 用戶安全需求層次演化 熊貓安全網(wǎng)關(guān) 需求強勁的主要原因： － 惡意軟件數(shù)量急劇膨脹，客戶對于防病毒的關(guān)注會不斷持續(xù)下去 － 企業(yè)級防病毒軟件普遍存在維護、服務(wù)困難，導(dǎo)致客戶對此類產(chǎn)品滿意度很低，急需新的解決方案 － 由于幾乎所有惡意軟件（包括垃圾郵件）都來自互聯(lián)網(wǎng)，因此內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)從效率而言最高 － 具有透明、高可靠性和擴展性的內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)，對用戶的日常維護和使用提供了極大便利 20 內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)需求強勁 如何銷售 如何銷售熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP 目標(biāo)市場 22 覆蓋各類市場 GDP9000SB GDP9000M GDP9000E GDP9000T 23 熊貓安全網(wǎng)關(guān)銷售周期 （ Sales Cycle） 尋找銷售線索并激發(fā)客戶興趣 引導(dǎo)客戶試用產(chǎn)品（關(guān)鍵） 進行一個成功的試用（流程及模板） 澄清細節(jié)并結(jié)束銷售 根據(jù)以往經(jīng)驗，按照上述的銷售模式，此類設(shè)備的銷售周期 為 三個月 左右。凡是試用過的客戶，購買的比例為 30%。 如何銷售熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP 如何引導(dǎo)客戶選購 GDP 一 一、丏業(yè)性： 專業(yè)的 SCM設(shè)備，能提供最佳的性能、更好的穩(wěn)定性，更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)！減少單點故障，這點也是不同于 UTM最大的特點！ 二、細粒度： 提供更細致的分類保護，如，對各類惡意軟件的防護、對垃圾郵件的防護、對 Web的過濾，每一項防護都能做的更加細致，靈活性也更大！ 三、內(nèi)容威脅防護廣度： 網(wǎng)關(guān)內(nèi)容主要通過 HTTP、 FTP、 SMTP、 POP IMAP NNTP等協(xié)議進行數(shù)據(jù)交換，支持的協(xié)議越多，對于內(nèi)容危險防護就越廣！ 如何引導(dǎo)客戶選購 GDP二 四、可擴展性： 隨著業(yè)務(wù)逐步壯大， IT系統(tǒng)不斷擴張，老設(shè)備只能拋棄，可惜?。?！ 硬件網(wǎng)關(guān)自身是否支持負(fù)載均衡，將是衡量其可擴展性最好的一個指標(biāo)！ 五、風(fēng)險控制： A、設(shè)備出現(xiàn)故障后是否會影響業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)是否能暢通？ B、系統(tǒng)宕機后，是否能在最短的時間內(nèi)進行自我恢復(fù)？ 六、硬件平臺： A、專業(yè)的高性能服務(wù)器？ SUN、 HP、 IBM B、 工控機設(shè)備？瑞傳、立華、超微、艾雷斯等 完整的解決方案 防惡意軟件 模塊 防惡意軟件 內(nèi)容過濾 Web過濾 模塊 (URL) Web過濾 IM/P2P 應(yīng)用程序阻斷 反垃圾郵件 模塊 反垃圾郵件 三大模塊 五大功能 全面保護 產(chǎn)品型號 硬件型號 建議最大用戶數(shù) 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000SB 150 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000M 800 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000E 1500 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000T 5000 完整的解決方案 27 防惡意軟件模塊 防惡意軟件保護 內(nèi)容過濾防護 Web 過濾 (URL) Web 過濾 IM/P2P 應(yīng)用程序限制 反垃圾郵件 反垃圾郵件防護 三大模塊 五大功能 銷售模式 銷售模式：型號 +模塊 +服務(wù)年限 模塊：基本模塊、全模塊 服務(wù)年限： 3年 硬件質(zhì)保： 3年 產(chǎn)品注冊：用戶安裝設(shè)備后，需要向公司申請注冊，轉(zhuǎn)為正式機。 流程：填寫注冊申請單，發(fā)送給公司申請： 價格體系 備注： 一、 價格體系采用防病毒模塊 +擴展模塊的報價方式 二、 擴展模塊價格都是一年服務(wù)，如需 3年，需要累加計算 可用銷售工具 熊貓安全網(wǎng)關(guān)銷售工具包括 : –產(chǎn)品介紹 PPT –銷售培訓(xùn) PPT –技術(shù)培訓(xùn) PPT –渠道培訓(xùn) PPT –產(chǎn)品彩頁 –產(chǎn)品白皮書 –競爭分析與比較 –價格表 –模擬界面 29 熊貓安全防病毒企業(yè)套裝銷售篇章 產(chǎn)品優(yōu)勢及競爭分析 網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品主要優(yōu)勢總結(jié) 1. 一套產(chǎn)品，提供多種解決方案 。包括對文件服務(wù)器 /郵件服務(wù)器 /
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