熊貓安全xxxx年產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)安全市場(chǎng)規(guī)模 用戶(hù)安全需求層次演化 熊貓安全網(wǎng)關(guān) 需求強(qiáng)勁的主要原因： － 惡意軟件數(shù)量急劇膨脹，客戶(hù)對(duì)于防病毒的關(guān)注會(huì)不斷持續(xù)下去 － 企業(yè)級(jí)防病毒軟件普遍存在維護(hù)、服務(wù)困難，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)意度很低，急需新的解決方案 － 由于幾乎所有惡意軟件（包括垃圾郵件）都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，因此內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)從效率而言最高 － 具有透明、高可靠性和擴(kuò)展性的內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)，對(duì)用戶(hù)的日常維護(hù)和使用提供了極大便利 20 內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)需求強(qiáng)勁 如何銷(xiāo)售 如何銷(xiāo)售熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP 目標(biāo)市場(chǎng) 22 覆蓋各類(lèi)市場(chǎng) GDP9000SB GDP9000M GDP9000E GDP9000T 23 熊貓安全網(wǎng)關(guān)銷(xiāo)售周期 （ Sales Cycle） 尋找銷(xiāo)售線索并激發(fā)客戶(hù)興趣 引導(dǎo)客戶(hù)試用產(chǎn)品（關(guān)鍵） 進(jìn)行一個(gè)成功的試用（流程及模板） 澄清細(xì)節(jié)并結(jié)束銷(xiāo)售 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，按照上述的銷(xiāo)售模式，此類(lèi)設(shè)備的銷(xiāo)售周期 為 三個(gè)月 左右。凡是試用過(guò)的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)的比例為 30%。 如何銷(xiāo)售熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP 如何引導(dǎo)客戶(hù)選購(gòu) GDP 一 一、丏業(yè)性： 專(zhuān)業(yè)的 SCM設(shè)備，能提供最佳的性能、更好的穩(wěn)定性，更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)！減少單點(diǎn)故障，這點(diǎn)也是不同于 UTM最大的特點(diǎn)！ 二、細(xì)粒度： 提供更細(xì)致的分類(lèi)保護(hù)，如，對(duì)各類(lèi)惡意軟件的防護(hù)、對(duì)垃圾郵件的防護(hù)、對(duì) Web的過(guò)濾，每一項(xiàng)防護(hù)都能做的更加細(xì)致，靈活性也更大！ 三、內(nèi)容威脅防護(hù)廣度： 網(wǎng)關(guān)內(nèi)容主要通過(guò) HTTP、 FTP、 SMTP、 POP IMAP NNTP等協(xié)議進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，支持的協(xié)議越多，對(duì)于內(nèi)容危險(xiǎn)防護(hù)就越廣！ 如何引導(dǎo)客戶(hù)選購(gòu) GDP二 四、可擴(kuò)展性： 隨著業(yè)務(wù)逐步壯大， IT系統(tǒng)不斷擴(kuò)張，老設(shè)備只能拋棄，可惜?。?！ 硬件網(wǎng)關(guān)自身是否支持負(fù)載均衡，將是衡量其可擴(kuò)展性最好的一個(gè)指標(biāo)！ 五、風(fēng)險(xiǎn)控制： A、設(shè)備出現(xiàn)故障后是否會(huì)影響業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)是否能暢通？ B、系統(tǒng)宕機(jī)后，是否能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行自我恢復(fù)？ 六、硬件平臺(tái)： A、專(zhuān)業(yè)的高性能服務(wù)器？ SUN、 HP、 IBM B、 工控機(jī)設(shè)備？瑞傳、立華、超微、艾雷斯等 完整的解決方案 防惡意軟件 模塊 防惡意軟件 內(nèi)容過(guò)濾 Web過(guò)濾 模塊 (URL) Web過(guò)濾 IM/P2P 應(yīng)用程序阻斷 反垃圾郵件 模塊 反垃圾郵件 三大模塊 五大功能 全面保護(hù) 產(chǎn)品型號(hào) 硬件型號(hào) 建議最大用戶(hù)數(shù) 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000SB 150 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000M 800 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000E 1500 熊貓安全網(wǎng)關(guān) GDP9000T 5000 完整的解決方案 27 防惡意軟件模塊 防惡意軟件保護(hù) 內(nèi)容過(guò)濾防護(hù) Web 過(guò)濾 (URL) Web 過(guò)濾 IM/P2P 應(yīng)用程序限制 反垃圾郵件 反垃圾郵件防護(hù) 三大模塊 五大功能 銷(xiāo)售模式 銷(xiāo)售模式：型號(hào) +模塊 +服務(wù)年限 模塊：基本模塊、全模塊 服務(wù)年限： 3年 硬件質(zhì)保： 3年 產(chǎn)品注冊(cè)：用戶(hù)安裝設(shè)備后，需要向公司申請(qǐng)注冊(cè)，轉(zhuǎn)為正式機(jī)。 流程：填寫(xiě)注冊(cè)申請(qǐng)單，發(fā)送給公司申請(qǐng)： 價(jià)格體系 備注： 一、 價(jià)格體系采用防病毒模塊 +擴(kuò)展模塊的報(bào)價(jià)方式 二、 擴(kuò)展模塊價(jià)格都是一年服務(wù)，如需 3年，需要累加計(jì)算 可用銷(xiāo)售工具 熊貓安全網(wǎng)關(guān)銷(xiāo)售工具包括 : –產(chǎn)品介紹 PPT –銷(xiāo)售培訓(xùn) PPT –技術(shù)培訓(xùn) PPT –渠道培訓(xùn) PPT –產(chǎn)品彩頁(yè) –產(chǎn)品白皮書(shū) –競(jìng)爭(zhēng)分析與比較 –價(jià)格表 –模擬界面 29 熊貓安全防病毒企業(yè)套裝銷(xiāo)售篇章 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)分析 網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)總結(jié) 1. 一套產(chǎn)品，提供多種解決方案 。包括對(duì)文件服務(wù)器 /郵件服務(wù)器 /
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