無形產(chǎn)品銷售培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-01-25 03:30 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 1時(shí) 18分 :18February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:18:5201:18:5201:18Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 18分 52秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 18分 52秒 01:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:18:5201:18:5201:182/14/2023 1:18:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 18分 :18February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:18:5201:18:5201:18Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。史維 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 二、對(duì)等關(guān)系建立與信賴 建立信賴： 做一個(gè)善于傾聽、不斷認(rèn)同對(duì)方的人 贊美 模仿顧客，取得 親和共識(shí) 專業(yè)知識(shí) 穿著建立信賴感 與對(duì)方引起共鳴 使用顧客見證 銷售自己的過程，降低感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化的開始 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 顧客見證： ※ 消費(fèi)者現(xiàn)身說法 ※ 照片 ※ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ※ 顧客名單 ※ 自己的從業(yè)資歷 ※ 獲得的聲譽(yù)與資格 ※ 財(cái)務(wù)上的成就 ※ 服務(wù)過的顧客總數(shù) ※ 大顧客名單 ※ 專家見證 ※ 媒體見證 ※ 政府見證 ※ 其他 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問題即需求 問出客戶的問題 問出產(chǎn)品的需求 問出購買的需求 銷售的過程就是問的過程 人類愿意很快付錢就是為了付錢止痛 ，問題就是痛 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問題即需求 問出客戶的問題 第一步驟 : 提出問題 ? 讓他說出不可抗拒的事實(shí) ? 把這個(gè)事實(shí)演變成問題 ? 提出這個(gè)問題與他有關(guān)的思考 第二步驟 : 煽動(dòng)問題 ? 夸大痛苦 ? 痛苦的代價(jià)：問題貨幣化 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問題即需求 問出產(chǎn)品的需求 第一步驟：問出銷售的可能 ? 永遠(yuǎn)是問一個(gè)假如 第二步驟：問出決定權(quán) 第三步驟：問出許可 第四步驟：問出方案介紹 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技
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