產(chǎn)品銷(xiāo)售-資料下載頁(yè)
2026-01-09 00:57本頁(yè)面
【正文】 還應(yīng)做好幾項(xiàng)工作。 三 試行訂約 ? 成交失敗的注意事項(xiàng) 銷(xiāo)售人員在經(jīng)過(guò)種種銷(xiāo)售努力后，并不是每次都會(huì)成功，大多數(shù)銷(xiāo)售努力都是以失敗告終的。因此，銷(xiāo)售人員不但要學(xué)會(huì)在成交成功情況下的做法，而且要清楚成交失敗后需要注意的一些事項(xiàng)： ； ； ； 。 四 貨品管理 貨品管理是企業(yè)銷(xiāo)售管理的重要組成部分。比如，訂貨和發(fā)貨流程是否通暢，會(huì)影響到產(chǎn)品能否及時(shí)達(dá)到顧客手中；商品檢驗(yàn)是否合格，關(guān)系到對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量的承諾；終端管理是否規(guī)范，直接影響著商品能否有效地吸引消費(fèi)者。 四 貨品管理 ? 訂購(gòu)決策 訂單的報(bào)價(jià)方式 在實(shí)際操作過(guò)程中，訂單的報(bào)價(jià)方式五花八門(mén)，但不外戶(hù)以下兩種報(bào)價(jià)方式： 在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望并詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格后，直接告知客戶(hù)產(chǎn)品的價(jià)格是多少。 如果客戶(hù)需要的產(chǎn)品企業(yè)庫(kù)存里沒(méi)有，必須根據(jù)客戶(hù)的具體要求為客戶(hù)量身定做，那么只能在復(fù)雜準(zhǔn)確的估價(jià)后才能向客戶(hù)報(bào)價(jià)，這就是估價(jià)報(bào)價(jià)法。 四 貨品管理 ? 庫(kù)存的分類(lèi)管理 —— ABC分類(lèi)管理方法 ABC分類(lèi)管理方法就是將庫(kù)存物資按重要成都分為特別重要的庫(kù)存（ A類(lèi)庫(kù)存）、一般重要的庫(kù)存（ B類(lèi)庫(kù)存）和不重要的庫(kù)存（ C類(lèi)庫(kù)存） 3個(gè)登記，然后針對(duì)不同的級(jí)別分別進(jìn)行管理和控制。ABC分類(lèi)管理方法包括兩個(gè)步驟：一是如何進(jìn)行分類(lèi)，二是如何進(jìn)行管理。 四 貨品管理 ? 訂貨方式的選擇 定量訂貨方式是指當(dāng)庫(kù)存量下降到預(yù)定的最低庫(kù)存數(shù)量時(shí)，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫(kù)存管理方式。 指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式。企業(yè)根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)先確定一個(gè)訂貨間隔期間。每經(jīng)過(guò)一個(gè)訂貨間隔期間就進(jìn)行訂貨。 四 貨品管理 商品檢驗(yàn)是指供方、需方或第三方按照合同、標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際、國(guó)家的有關(guān)法規(guī)，對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、重量、數(shù)量以及包裝等方面進(jìn)行的檢查，并作出合格與否與驗(yàn)收與否的結(jié)論的業(yè)務(wù)活動(dòng)。 四 貨品管理 ? 感官檢驗(yàn)法 感官檢驗(yàn)法是指借助于人的感覺(jué)器官對(duì)商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺(jué)等的審查，來(lái)判斷商品質(zhì)量的方法。 四 貨品管理 ? 理化檢驗(yàn)法 理化檢驗(yàn)法是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法檢測(cè)商品質(zhì)量特性的方法。理化檢驗(yàn)法的結(jié)果較感官檢驗(yàn)法可觀而準(zhǔn)確，可有有量綱數(shù)據(jù)來(lái)表示。 四 貨品管理 ? 現(xiàn)代檢測(cè)技術(shù)檢驗(yàn)法 現(xiàn)代檢測(cè)技術(shù)檢驗(yàn)法是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量、其內(nèi)容結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。 四 貨品管理 ? 終端管理決策 四 貨品管理 ? 終端人員管理 由于銷(xiāo)售工作的特殊性，終端人員 70%以上的工作是在辦公室以外進(jìn)行的，因此，企業(yè)對(duì)終端工作人員的有效管理是零售終端管理中的首要環(huán)節(jié)。企業(yè)對(duì)終端人員的管理表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 演講完畢，謝謝觀看！
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