產(chǎn)品銷售-資料下載頁
2026-01-09 00:57本頁面
【正文】 還應(yīng)做好幾項(xiàng)工作。 三 試行訂約 ? 成交失敗的注意事項(xiàng) 銷售人員在經(jīng)過種種銷售努力后，并不是每次都會成功，大多數(shù)銷售努力都是以失敗告終的。因此，銷售人員不但要學(xué)會在成交成功情況下的做法，而且要清楚成交失敗后需要注意的一些事項(xiàng)： ； ； ； 。 四 貨品管理 貨品管理是企業(yè)銷售管理的重要組成部分。比如，訂貨和發(fā)貨流程是否通暢，會影響到產(chǎn)品能否及時達(dá)到顧客手中；商品檢驗(yàn)是否合格，關(guān)系到對顧客產(chǎn)品質(zhì)量的承諾；終端管理是否規(guī)范，直接影響著商品能否有效地吸引消費(fèi)者。 四 貨品管理 ? 訂購決策 訂單的報價方式 在實(shí)際操作過程中，訂單的報價方式五花八門，但不外戶以下兩種報價方式： 在客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生購買愿望并詢問產(chǎn)品價格后，直接告知客戶產(chǎn)品的價格是多少。 如果客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫存里沒有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么只能在復(fù)雜準(zhǔn)確的估價后才能向客戶報價，這就是估價報價法。 四 貨品管理 ? 庫存的分類管理 —— ABC分類管理方法 ABC分類管理方法就是將庫存物資按重要成都分為特別重要的庫存（ A類庫存）、一般重要的庫存（ B類庫存）和不重要的庫存（ C類庫存） 3個登記，然后針對不同的級別分別進(jìn)行管理和控制。ABC分類管理方法包括兩個步驟：一是如何進(jìn)行分類，二是如何進(jìn)行管理。 四 貨品管理 ? 訂貨方式的選擇 定量訂貨方式是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量時，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫存管理方式。 指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫存的一種庫存管理方式。企業(yè)根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)營目標(biāo)預(yù)先確定一個訂貨間隔期間。每經(jīng)過一個訂貨間隔期間就進(jìn)行訂貨。 四 貨品管理 商品檢驗(yàn)是指供方、需方或第三方按照合同、標(biāo)準(zhǔn)或國際、國家的有關(guān)法規(guī)，對商品的質(zhì)量、規(guī)格、重量、數(shù)量以及包裝等方面進(jìn)行的檢查，并作出合格與否與驗(yàn)收與否的結(jié)論的業(yè)務(wù)活動。 四 貨品管理 ? 感官檢驗(yàn)法 感官檢驗(yàn)法是指借助于人的感覺器官對商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺等的審查，來判斷商品質(zhì)量的方法。 四 貨品管理 ? 理化檢驗(yàn)法 理化檢驗(yàn)法是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法檢測商品質(zhì)量特性的方法。理化檢驗(yàn)法的結(jié)果較感官檢驗(yàn)法可觀而準(zhǔn)確，可有有量綱數(shù)據(jù)來表示。 四 貨品管理 ? 現(xiàn)代檢測技術(shù)檢驗(yàn)法 現(xiàn)代檢測技術(shù)檢驗(yàn)法是指采用現(xiàn)代儀器分析法對商品體的成分和含量、其內(nèi)容結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。 四 貨品管理 ? 終端管理決策 四 貨品管理 ? 終端人員管理 由于銷售工作的特殊性，終端人員 70%以上的工作是在辦公室以外進(jìn)行的，因此，企業(yè)對終端工作人員的有效管理是零售終端管理中的首要環(huán)節(jié)。企業(yè)對終端人員的管理表現(xiàn)在以下幾個方面： 演講完畢，謝謝觀看！
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