新產(chǎn)品銷售預(yù)測教材-資料下載頁
2025-01-02 11:15本頁面
【正文】 ? 進行方法： ? 選擇一項分類基準(zhǔn) ? 針對變項進行集群分析 ? 右圖為聯(lián)合分析法的第五個步驟 ，以樹狀圖說明 30個潛在購買者樣本 ， 其典型的層級羣級解 ? 圖形中 ， 垂直的尺度代表一種距離的衡量 ， 顯示受訪者在其效用中的相似度 ? 目的：利用區(qū)隔來確認潛在購買者並修正新產(chǎn)品觀念 。 5/23/2023 28 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (8).透過聯(lián)合分析來評鑑觀念的發(fā)展與評估 ? 聯(lián)合分析法的使用限制： ? 模式的選用 (乘法模式和向量 [線性 ]模式的選用 ) ? 資料蒐集方法是否正確：如使用全面輪廓法 (fullprofile method)時 ， 受測者須先了解資料的蒐集過程 ， 亦即須有暖身測試 。 ? 如使用全面輪廓法 ， 觀念的設(shè)計必須限定至多六或七個 ， 以免造成受測者的負擔(dān)而成誤差 。 ? 產(chǎn)品之特徵及水準(zhǔn)須仔細的擇定 ， 以免造成誤差 。 ? 仍有可靠度及效度上的爭議 。 5/23/2023 29 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 理論基礎(chǔ)：自潛在的購買者預(yù)估市佔率 ? 聯(lián)合分析選擇模擬法 ? 機率選擇程序 ? 使用限制 ? 界定競爭組合 ? 挑選選取規(guī)則 ? 區(qū)隔的爭議 ? 效度的爭議 ? 競爭反應(yīng)的爭議 ? 誤差與敏感度的分析 ? 時間基礎(chǔ)的市場反應(yīng) ? 擴展模擬法為新產(chǎn)品的最適方法 5/23/2023 30 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 假設(shè)有三個主要競爭者，而其產(chǎn)品有 7項特徵 由單一效用計算總效用 彙總所有競爭者被選擇的佔有率 5/23/2023 31 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (1/2) ? 決策變數(shù) ?潛在購買者數(shù)量 (Adp)的市場機會預(yù)測模式 ?在一定的限制條件下的 Buy 變項 ?預(yù)測知曉反應(yīng)函數(shù)副模式 ?銷售人員反應(yīng)函數(shù)副模式 5/23/2023 32 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (2/2) Volt = (Adpt)(Buyt)(Awrt)(Sfct)(Uset) Volt = t 期的銷售量 (預(yù)測的單位銷 售量 ) Adpt = 在 t 期 ， 市場採用者的預(yù)測 人數(shù) Buyt = 預(yù)估購買新觀念的市場佔有 率 Awrt = 在 t 期 ， 採用者知道新品牌的 比例 (知曉的比例 ) Sfct = 透過銷售人員的努力 ， 使得知 曉的採用者轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I者的比 例 (銷售人員的轉(zhuǎn)變能力 ) Uset = 在 t 期間 ， 每位購買者每次購 買的單位平均數(shù)量 (反映使用率 ) 5/23/2023 33 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 5/23/2023 34 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 報告完畢 恭請指導(dǎo) !!! 5/23/2023 35 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測
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