新產(chǎn)品銷售預(yù)測教材(參考版)
2025-01-04 11:15本頁面
【正文】 5/23/2023 29 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 理論基礎(chǔ)：自潛在的購買者預(yù)估市佔(zhàn)率 ? 聯(lián)合分析選擇模擬法 ? 機(jī)率選擇程序 ? 使用限制 ? 界定競爭組合 ? 挑選選取規(guī)則 ? 區(qū)隔的爭議 ? 效度的爭議 ? 競爭反應(yīng)的爭議 ? 誤差與敏感度的分析 ? 時(shí)間基礎(chǔ)的市場反應(yīng) ? 擴(kuò)展模擬法為新產(chǎn)品的最適方法 5/23/2023 30 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 假設(shè)有三個(gè)主要競爭者，而其產(chǎn)品有 7項(xiàng)特徵 由單一效用計(jì)算總效用 彙總所有競爭者被選擇的佔(zhàn)有率 5/23/2023 31 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (1/2) ? 決策變數(shù) ?潛在購買者數(shù)量 (Adp)的市場機(jī)會預(yù)測模式 ?在一定的限制條件下的 Buy 變項(xiàng) ?預(yù)測知曉反應(yīng)函數(shù)副模式 ?銷售人員反應(yīng)函數(shù)副模式 5/23/2023 32 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (2/2) Volt = (Adpt)(Buyt)(Awrt)(Sfct)(Uset) Volt = t 期的銷售量 (預(yù)測的單位銷 售量 ) Adpt = 在 t 期 ， 市場採用者的預(yù)測 人數(shù) Buyt = 預(yù)估購買新觀念的市場佔(zhàn)有 率 Awrt = 在 t 期 ， 採用者知道新品牌的 比例 (知曉的比例 ) Sfct = 透過銷售人員的努力 ， 使得知 曉的採用者轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I者的比 例 (銷售人員的轉(zhuǎn)變能力 ) Uset = 在 t 期間 ， 每位購買者每次購 買的單位平均數(shù)量 (反映使用率 ) 5/23/2023 33 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 5/23/2023 34 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 報(bào)告完畢 恭請指導(dǎo) !!! 5/23/2023 35 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 。 ? 產(chǎn)品之特徵及水準(zhǔn)須仔細(xì)的擇定 ， 以免造成誤差 。 5/23/2023 28 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (8).透過聯(lián)合分析來評鑑觀念的發(fā)展與評估 ? 聯(lián)合分析法的使用限制： ? 模式的選用 (乘法模式和向量 [線性 ]模式的選用 ) ? 資料蒐集方法是否正確：如使用全面輪廓法 (fullprofile method)時(shí) ， 受測者須先了解資料的蒐集過程 ， 亦即須有暖身測試 。 ? 評估完成後 ， 設(shè)計(jì)一套模式將評估結(jié)果量化並作進(jìn)一步的分析 。 ? 將上述評估以數(shù)學(xué)方式分解成效用尺度 。 ? 進(jìn)行步驟： ( Example) ? 在給一組競爭者的情況下 ， 以各種可能對買者的決策產(chǎn)生差異的程度 (如金額 ) ， 依產(chǎn)品的特徵 (如價(jià)格 )有系統(tǒng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的觀念 。 5/23/2023 21 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 以產(chǎn)品特徵發(fā)展目前市場上的認(rèn)知圖 (有蛇行圖 及多元尺度分析兩種方法 )(1/2)
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