新產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案(參考版)
2024-10-29 12:52本頁面
【正文】 提高執(zhí)行力的 ?標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán) ?隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工 ?作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。當(dāng)下打好 20xx年公司銷 ?售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我 ?們一定全力以赴。我相信， ?就一定能有一個(gè)更高、更新的 ?開始，也一定能做一名合格的 ?管理人員。工作中出現(xiàn)分歧 ?時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決 ?，以達(dá)到一致的處理意見而后 ?開展工作。我將帶領(lǐng)銷售部全體 ?同仁竭盡全力完成目標(biāo)。 ?并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提 ?高銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司下達(dá)的 ?銷售任務(wù)，把任 務(wù)根據(jù)具體情 ?況分解到每月，每周，每日 。同時(shí)開拓新的銷售渠道， ?利用好公司現(xiàn)有資源做好電話 ?銷售與行銷之間的配合。 4)建立新的銷 ?售模式與渠道。 3)培養(yǎng)銷 ?售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題， ?不斷自我提高的習(xí)慣。完善 ?銷售管理制度的目的是讓銷售 ?人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性 ?，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提 ?高銷售人員的主人翁意識(shí)。 ? 2)完善銷售制度，建立 ?一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 ?。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步 ?預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五 ?人。 ? 人才是企業(yè)最寶貴的資源， ?一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè) ?好的銷售人員，建立一支具有 ?凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì) ?是企業(yè)的根本。出來工作已 ?過 4 個(gè)年頭，家庭、生活和工 ?作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn) ?真在此，我訂立了 20xx年 ?度銷售工作計(jì)劃書，以便在新 ?的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī) ?。 ? 直接銷售 1?、銷售人員技巧培訓(xùn) ? 1. 目標(biāo)設(shè)定 ?的原則 1. ? 時(shí)間管理的原則 ? 1. 個(gè)人績(jī) ?效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效 1?. 化解沖突、攜手 ?合作 1. ?銷售人員的客戶服務(wù) ? 1. 5. ? 不同視角看服務(wù) ? 1. 5. ? 積極服務(wù)的步驟 ? 1. 5. ? 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶， ?將投訴變成機(jī)會(huì) ?1. 銷售人員 ?解決問題技巧 1?. 解決問題的流 ?程 1. ?常用工具 1?. 建立個(gè)人客戶 ?關(guān)系 1. ? 電話直銷 ?1. 踩點(diǎn) ? 1. 培 ?養(yǎng)日常習(xí)慣 人 ?員職責(zé)分工 魏立東： ? 主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開 ?拓，直接銷售為副 。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商 ?利潤(rùn)空間。 代理協(xié) ?議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其 ?他項(xiàng)目設(shè)立 年度最佳分銷獎(jiǎng) ? 進(jìn)行考核 2) 增值代 ?理商的考核： 總體銷 ?售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè) ?活動(dòng)等。 強(qiáng)化增 ?值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目 ?的定位跟蹤，提高做單成功率 ? 3) 對(duì)不同類型渠道制 ?定不同考核獎(jiǎng)懲制度。 1. ? 7. 明確渠道 ?分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： ? 1) 優(yōu)先支持增值服務(wù) ?商建設(shè)下級(jí)渠道。 1. ? 技術(shù)支持 向客戶 ?或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù) ?產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息 ?，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案 ?，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問 ?題。 ? 1. 渠道代理 ?招商工作 舉辦產(chǎn)品渠道招 ?商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講 ?稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián) ?絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)， ?技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代?理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電
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