【正文】 ? 掌握預(yù)估的基本邏輯 ? 大膽假設(shè) 1 192 7. 個案研討 ? 愛視潔直效行銷案評估 1 193 . 7 預(yù)算編訂 1 194 . 7. 預(yù)算編訂 ? 1. 審視過去 ? 2. 累積資產(chǎn) ? 3. 今年活動（預(yù)期效果） ? 4. 公司目標(biāo) ? 5. 五年損益預(yù)算 ? 6. 個案討論 1 195 1. 審視過去 ? 過去銷售歷史（ . 6） ? 過去活動成效 ? 行銷方案 ? 廣告活動 ? 促銷活動 1 196 2. 累積資產(chǎn) ? 產(chǎn)品力 ? 通路掌控 ? 品牌偏好 ? 廣告回憶度、偏好度 ? 客戶（顧客）掌控 ? 客戶累積數(shù)據(jù)庫 1 197 3. 今年活動預(yù)期效果 ? 廣告 ? 促銷 ? 活動 ? 業(yè)務(wù) ? 通路 1 198 4. 公司目標(biāo) ? 銷售目標(biāo) ? 財務(wù)目標(biāo) 1 199 5. 五年損益預(yù)算 1 200 6. 個案討論 ? 舒潔寶寶濕巾廣告及促銷預(yù)算 1 201 8. 通路行銷 1 202 8. 通路行銷 ? ? 1. 通路行銷與行銷 ? 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動 ? 3. 價值鏈決定做法及行動 ? 4. 與大客戶打交道 ? 5. 1 203 1. 通路行銷與行銷 ? 定義－－表示切入要害！ ? : ? , . ? : ? , , . ? 對象－表示服務(wù)誰！ ? : ， 普羅大眾。 ? : 代理商、批發(fā)商、零售商、甚至客戶 1 204 ? 主要功能 ? 在互動中互相合做以創(chuàng)造雙贏。 ? 通路之需求即之重點 ? 完整產(chǎn)品線 ? 主力商品 ? 要銷售量 ? 要利潤 ? 來客品 ? 形象品 ? 服務(wù)性質(zhì) 1 205 ? 何以 日漸重要 ? ? 產(chǎn)品同構(gòu)型愈來愈高 . ? 談判力量已從供貨商 /廠商轉(zhuǎn)移到通路上 . ? 廠商角色已有改變 .現(xiàn)在他們必須調(diào)整其行銷計畫以配合通路商之行銷計畫 . 1 206 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動 ? 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)與工業(yè)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè) ? 制造商 中間商 消費(fèi)者 ? 零售之輪 ? 工業(yè)品、 產(chǎn)業(yè) ? 制造商 （中間商） 客戶 ? 服務(wù)業(yè) 1 207 3. 價值鏈決定做法及行動 ? （ ）『價值鏈』找出切入點 ? 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)之『價值鏈』＞＞＞ ? 重點在： ? 陳列 ? 品類管理 ? 促銷活動 ? 工業(yè)品、 產(chǎn)業(yè)之『價值鏈』＞＞＞ ? 重點在： ? 產(chǎn)品之最適化組合 1 208 31. 商品陳列 ? 商品陳列 ? 在賣場環(huán)境不靠人的商品展示 ? ?？吹降挠?: ? 精心設(shè)計的商品擺設(shè) ? 滿天飛 ? 促銷活動隱含在內(nèi) ? 目的就是要你掏錢買 ? 陳列好處 ? 陳列可降低商品上市風(fēng)險 . ? 陳列是在銷售現(xiàn)場操作 . 1 209 ? 陳列給予商品活力 . ? 陳列可在低成本狀況下吸引目光 . ? 何者要陳列 ? ? 廣告商品 . ? 流行品 . ? 沖動購買品 . ? 高毛利品 . ? 暢銷品 . ? 好陳列的要件 ? 有個主題 . ? 與眾不同 . 1 210 ? ? 清潔、清爽、有吸引力 . ? 應(yīng)該提供訊息 . ? 盡量簡單 . ? 展示商品用途 . ? 能傳達(dá)適合的商店形象 . ? 安全 不會損失 . ? 萬無一失 ? 不會意外傷害到人 . 1 211 ? 陳列方式 ? 割箱陳列 ? 樓地陳列 ? 終端陳列 ? 第二 第三陳列 , ? ? 陳列架 ? ? 垂直陳列 ? 水平陳列 1 212 32. 品類管理 ? ? 產(chǎn)品群之編組 ? 兩方都有此功能、人員 ? 它包括銷售、店內(nèi)管理、棚割圖以及消費(fèi)者市調(diào)信息 ? 它關(guān)心的是陳列效能及產(chǎn)品獲利率 ? 它在消費(fèi)者反應(yīng)上需要更多關(guān)注 ? 它也是產(chǎn)品經(jīng)理份內(nèi)工作之一 1 213 33. 通路促銷 ? 通路促銷規(guī)劃簡式 ( 建議 : 格式 ) ? 活動主題 ? 促銷目標(biāo) ? 整體計畫大要 ? 預(yù)測銷貨收入 ? 活動細(xì)節(jié) ? 地點 ? 時間 ? 通路誘因 ? 消費(fèi)者誘因 1 214 ? ? 操作機(jī)制 ? 資源分配 ? 廣告支持 ? 人力支持 ? 控制機(jī)制 ? 成本預(yù)估 1 215 ? 再次提醒 ? 別忘了 , 沒指明目標(biāo)和預(yù)算前切勿胡亂規(guī)劃 ? 只有慎選正確的促銷技術(shù)方能達(dá)到特定目的 ? 促銷一定要指向目標(biāo)對象 ? 千萬不要使用混淆、復(fù)雜的消費(fèi)者訊息 ? 在要求消費(fèi)者選購上切勿貪求多事 ? 在無相當(dāng)?shù)钠放平?jīng)驗時 , 切勿以大型計畫來測試 1 216 ? ? 切勿等到最后一刻才動手規(guī)劃 . ? 找個專家咨詢一下 . ? 提醒你 : 。 1 217 34. 產(chǎn)品之最適化組合 ? ? 價值與成本 ? 策略 ? 策略 ? 策略 1 218 : ? ? 華宇計算機(jī)與 1 219 4. 與大客戶打交道 ? 年度規(guī)劃 /議合約最常見 ? 先回顧顧客去年的資料 ? 業(yè)績達(dá)成 ? 促銷計畫 ? 促銷活動效果 ? 促銷支出、贊助費(fèi)用 ? 特別活動之效果 ? 與競爭對手比較 ? 回顧本公司去年達(dá)成狀況 1 220 ? 本公司本年計畫 ? 全業(yè)績達(dá)成 ? 總廣告、促銷計畫 ? 市場占有率分析 ? 市調(diào)計畫 1 221 ? (你我雙方 ) 聯(lián)合計畫 ? 雙方期待 / 業(yè)績達(dá)成目標(biāo) ? 雙方之廣告促銷計畫 ? 預(yù)估預(yù)算 ? 全力支持 ? 特別促銷計畫 ? 陳列 ? 品類管理 ? 陳列物 ? 簽字吧！ PMCH1 222 5. 個案研討 – 舒潔紙品 ? 想個有效、具建設(shè)性的途徑以鋪進(jìn)量販店 . ? 舒潔進(jìn)萬客隆 . 謝 謝 :39:3018:3918::39 18:3918:39::39:30 2023年 2月 4日星期六 6時 39分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:39:3018:39:3018:392/4/2023 6:39:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:3018:39Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:39:3018:39:3018:39Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:3018:39:30February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 39分 30秒 18:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時 39分 :39February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 6時 39分 30秒 18:39:304 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 39分 30秒 下午 6時 39分 18:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:39:3018:39:3018:392/4/2023 6:39:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :39:3018:39Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:39:3018:39:3018:39Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:3018:39:30February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 39分 30秒 18:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時 39分 :39February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 6時 39分 30秒 18:39:304 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 39分 30秒 下午 6時 39分 18:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:39:3018:39:3018:392/4/2023 6:39:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:3018:39Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:39:3018:39:3018:39Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:3018:39:30February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 39分 30秒 18:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 39分 :39February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 6時 39分 30秒 18:39:304 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 39分 30秒 下午 6時 39分 18:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴