無形產(chǎn)品銷售-資料下載頁
2025-01-03 22:27本頁面
【正文】 ? 賣就要賣好處，不要賣成分 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第三步：快樂 ? 聯(lián)想擁有后的快樂 第四步：痛苦 ? 什么是痛苦 ? 體驗(yàn)痛苦 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第五步：理由 ? 人是因?yàn)榍楦卸鰶Q定，但需要理由來合理化 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值就是你要給客戶找個(gè)合理的購買理由 第六步：價(jià)值 ? 成本 ? 收益 ? 絕對(duì)成交六步驟 五、鎖定與解除抗拒點(diǎn) 第一步：判斷真假 ? 絕大多數(shù)都是借口 ? 大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 第二步：確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn) ? 這就是你唯一不肯跟我簽單的原因嗎？ ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 五、鎖定與解除抗拒點(diǎn) 第三步：再確認(rèn)一次 ? 換句話說，如果不是這個(gè)原因，你就會(huì)簽單是嗎？ ? 假如我能解決這個(gè)問題，你今天愿意簽單嗎？ 第四步：以完全合理的解釋去回答他 ? 顧客不買的原因就是他應(yīng)該購買的理由 ? 化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 六、要求成交 ? 要求、要求、再要求 63% 的人在結(jié)束時(shí)不敢要求 46% 的人要求 1次后放棄 24% 的人要求 2次后放棄 14% 的人要求 3次后放棄 12% 的人要求 4次后放棄 所有的交易有 60% 是在要求 5次后成交的 只有 4% 的人能夠成交 60% 的生意：因?yàn)? 96% 的人在要求 4次后就自己放棄了 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 感謝大家對(duì)我的關(guān)注與支持 ! 能與您相識(shí)共進(jìn) , 我倍感珍惜和快樂 ! 在此衷心祝福您及您的家人和朋友 , 僅有一次的生命過得更加精彩 !
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