產(chǎn)品銷售法則-資料下載頁
2025-01-18 23:51本頁面
【正文】 (1)如果再淘汰再更新?lián)Q代的成本 (2) 使用過程中節(jié)約的成本及配套產(chǎn)品節(jié)約的成本 順應(yīng)引導(dǎo)法 順應(yīng)顧客的思路 ,巧妙的轉(zhuǎn)折與引導(dǎo) . “ 以前我也是覺得這款產(chǎn)品貴 ,后來了解過之后 ,發(fā)現(xiàn)它真的一點(diǎn)都不貴 ?”” 我覺得您的想法非常好 ,同時(shí)我也有另一種看法 ,您看看哪種更好一些 ?” 忌諱的說法 : “ 你這樣說沒錯(cuò) ,但是 ? ?” “ 可是 ,但是 ? ?” 銷售法則 五 .快速成交技巧 五、快速成交的技巧 （一）單刀直入法 當(dāng)顧客有購買動(dòng)機(jī)時(shí)：及時(shí)問顧客怎么樣？先開一臺(tái)給你試試； 顧客猶豫不決時(shí)：顧客需要的是心理安慰 ,你就幫他拿定主意，就買這臺(tái)吧，放心 ,一定是最合適您的 ,也是最好的 ! 當(dāng)顧客說再走走看看時(shí)：盡一切能力留住顧客 ,拋出新的利益點(diǎn) ,并建議他馬上購買 .對(duì)其說保證現(xiàn)在的價(jià)格是最低的，讓其放心購買，不滿意的話可以一周之內(nèi)調(diào)換，或通過其他型號(hào)吸引顧客； 當(dāng)顧客想等等再看看時(shí)：告訴顧客這款機(jī)是暢銷機(jī)，而且活動(dòng)限時(shí)限量 ,可能斷貨或價(jià)格上漲。 銷售法則 （二）對(duì)比法 用 TCL的優(yōu)點(diǎn)比較其他品牌的弱點(diǎn)。如 TCL的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和競品的網(wǎng)絡(luò)對(duì)比 . 用我們 B類產(chǎn)品和競品的 A類產(chǎn)品對(duì)比 ,突出我們的性價(jià)比和超值 . 絕對(duì)差異化賣點(diǎn)比較。如 TCL全模式一體機(jī) ,智能在線升級(jí) 等 . （三）行為促銷法 通過向顧客出示銷售記錄登記本，主動(dòng)遞筆等行為促成銷售。 你是用現(xiàn)金還是刷卡 ,明天家里有人吧 ?有人的話明天就可以送貨啦。 銷售法則 （四）、舉例法 列舉其他顧客對(duì)該款彩電型號(hào)的評(píng)價(jià)，利用剛剛顧客購買的試機(jī)行為，快速促單； 這是明星型號(hào) ,最近在報(bào)紙上做廣告的 ,特別暢銷 ,昨天還賣了五臺(tái)呢 您住哪個(gè)小區(qū) ?哦 ,你們小區(qū)有好幾戶都是買的 TCL,還有你們那邊的XXXX單位等等 ,好多呢 （五）、二擇一法 :讓顧客在兩款電視中選出其中的一款。如：你比較這么多，看來還是喜歡這一款，馬上給你開一臺(tái)吧！ 銷售法則 （六）、激將法 這款是高檔機(jī)，一看你就不是購買低檔機(jī)的消費(fèi)者，購買這款電視的顧客大多住在 ?? 等高檔生活小區(qū)消費(fèi)者； 早買早享受嘛，下次還要來，不如現(xiàn)在就購買，馬上就可以送回家。 您就比較我們產(chǎn)品的 XXX功能吧 ,只要其他哪家品牌能做的比我們的好 ,這款電視您立刻免費(fèi)拿走 ! （七）、假設(shè)成交法 如果你選擇這款機(jī)器，放在家里 ?? 地方，將顯得 ?? 。而且這臺(tái)電視馬上就可以送到你家中，晚上就可以享受高清晰的畫面了； 這款電視放在家里以后 ,一定要 ?, 這樣 ,我教您操作一下 . 您 是今天送貨還是明天送貨呢，來 ,您看是留您電話還是您夫人的。 銷售法則 （八）、低價(jià)打擊法 當(dāng)顧客沖著低價(jià)機(jī)來或者競爭對(duì)手正在大搞特價(jià)時(shí)，而我們沒有這樣的低價(jià)機(jī)或不想賣低價(jià)機(jī)。 “ 我們也有 XXX元的特價(jià)機(jī) ,您想要的話現(xiàn)在我就給您提貨去 ,都在倉庫窩著 ,不過我可提醒您 ,那可不是最新款的 ,畫質(zhì)功能上都差一點(diǎn) ? “ 現(xiàn)在有一新款的 ,價(jià)格直降 XXX元 ,只比那款貴一點(diǎn)點(diǎn) ,您可以了解一下。 ” （九）、誘導(dǎo)法 以贈(zèng)品作為誘餌，增加顧客利益感，并強(qiáng)調(diào)是現(xiàn)在購買才享有如此優(yōu)惠； 這么好的電視，畫面好、音響也非常好，你只需花 ?? 元錢就可以帶回家了。 銷售法則 (10)、致命一擊法 在顧客心動(dòng) ,但仍沒做最后決定的時(shí)候 ,憑借自己熟練的專業(yè)知識(shí) ,用最迅速的方式 ,把沒有提及過的賣點(diǎn)集中打包 ,震撼消費(fèi)者 ,形成成交 . (11)、情感打動(dòng)法 博取同情 。 作為公司領(lǐng)導(dǎo) ,為其提供保證 . 銷售法則 謝 謝 :57:2613:5713::57 13:5713:57::57:26 2023年 2月 4日星期六 1時(shí) 57分 26秒 演講完畢，謝謝觀看！
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