如何銷售產(chǎn)品(編輯修改稿)
2025-03-23 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4. 離開客戶公司 一定 要給接待小姐打招呼問候。設(shè) 法知道接待小姐的姓氏。最好的結(jié)果是從接待小姐處拿到客戶公司的 內(nèi)部聯(lián)系電話本 20 Step one： 收尋潛在客戶 ?指標 ：客戶名錄數(shù)量 ?提醒 ：不要忘了建立自己的客戶檔案 ?研華公司市場部可以為各位提供服務(wù) 21 Step two： 找到“對”的客戶 ? 準備使用 EC產(chǎn)品的客戶未必就是“對”的客戶。 ? 什么客戶是研華 EC產(chǎn)品“ 對 ” 的客戶： 1. 年需求量大約在幾百－幾千片； 2. 年采購量大約在 20－ 100萬元； 3. 客戶的產(chǎn)品定位在中高端特定市場（客戶產(chǎn)品有較高的售價） 4. 客戶規(guī)模中等、具有相當?shù)募夹g(shù)開發(fā)能力、 有成功推廣類似產(chǎn)品的 經(jīng)驗 5?？蛻舾雨P(guān)注供應(yīng)商的品牌、質(zhì)量、供應(yīng)、服務(wù) ? 找到“對”的客戶可以事半功倍 ? 找到“對”的客戶可令你更容易做成交易 ? 途徑：項目建議書、可行性報告、對客戶公司全方位的了解 22 Step two： 找到對的客戶 錯的客戶： 模糊不清的客戶 對的客戶： 訂購量 10000片以上； 客戶產(chǎn)品定位中高檔，年需 估計公司產(chǎn)品價格超過 求量在幾十到幾千（ 10萬－ 100萬）； 客戶預(yù)計售價 40%以上 ； 客戶有成功經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)驗； 客戶只是作為科學(xué)研究； 公司產(chǎn)品占客戶產(chǎn)品預(yù)計售價 20%以內(nèi)； 客戶產(chǎn)品定位太新而且客戶從未 客戶明顯關(guān)注品牌、質(zhì)量、服務(wù) 經(jīng)營過同類產(chǎn)品； 23 Step three： 徹底了解客戶需求 1. 了解客戶需求； 2. 了解客戶決策體系（決策方式、決策人、影 響人） 3. 了解競爭對手在客戶方面的行動和影響 24 Step three： 徹底了解客戶需求 ?了解客戶公司基本情況： 公司名稱 組織機構(gòu) 地址 年營業(yè)額 公司聯(lián)系電話 員工人數(shù) 公司傳真 主營業(yè)務(wù) 公司網(wǎng)址 主要產(chǎn)品 公司聯(lián)系方式 郵 編 途徑：網(wǎng)站、公司資料、客戶內(nèi)部聯(lián)系人等等 25 Step three： 徹底了解客戶需求 ?為了解決客戶的問題，必須先了解客戶的
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