如何銷售產(chǎn)品-文庫吧在線文庫
【正文】 的 內(nèi)部聯(lián)系電話本 20 Step one： 收尋潛在客戶 ?指標 ：客戶名錄數(shù)量 ?提醒 ：不要忘了建立自己的客戶檔案 ?研華公司市場部可以為各位提供服務 21 Step two： 找到“對”的客戶 ? 準備使用 EC產(chǎn)品的客戶未必就是“對”的客戶。你需要向客戶 傳遞許多有價值的資訊。要主動提問，了解他的全面需求，不能僅等他提出要求。 06:04:0406:04:0406:043/24/2023 6:04:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 6時 4分 4秒 上午 6時 4分 06:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 4分 :04March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:04:0406:04:0406:04Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :04:0406:04:04March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 4分 4秒 06:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 33 Step five－ 測試及議價 ?議價 客戶對價格的接受度取決于： 1. 產(chǎn)品技術、性能符合客戶需求 2. 客戶對你服務的滿意程度 3. 客戶對公司品牌的認知、認同度 4. 客戶的產(chǎn)品價值與定位 5. 客戶對競爭對手上述 4項標準的評價。設 法知道接待小姐的姓氏。 銷售自己 銷售公司 銷售產(chǎn)品 讓客戶接受你 讓客戶接受公司 讓客戶接受公司的產(chǎn)品與服務 7 如何 3分鐘讓客戶留下好印象 ? 如何 3分鐘讓客戶留下好印象 ? 業(yè)務人員的專業(yè)形象 專業(yè)公文包 產(chǎn)品知識 ,行業(yè)概念 領帶 ,皮帶 ,鞋襪 筆記本 專用名片夾 ,筆 正式西裝 ,女裙 筆記本計算機 ,手機 8 EC產(chǎn)品銷售特點 ? 客戶在研發(fā)階段決定采用－ 非常理性的采購行為 ? 客戶最需要的是為他解決問題－ 客戶并非什么 問題都已經(jīng)解決，就“等”著你送去一塊板。 26 Step three： 徹底了解客戶需求 ?了解項目： 1. 目的 ：預測項目的潛在價值、項目進程 2. 了解客戶項目的基本情況 途徑 ：拿到客戶項目建議書、項目可行性報告、與客戶項目負責人直接溝通。 :04:0406:04Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:04:0406:04:0406:043/24/2023 6:04:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 6時 4分 4秒 06:04:0424 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :04:0406:04Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:04:0406:04:0406:04Friday, March 24, 2023 1不知香積寺
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