如何為產品做好定位(編輯修改稿)
2025-03-05 15:03 本頁面
【文章內容簡介】 出 “ 獨門 ” 。 比如：佳潔士－含氟 潘婷－維他命 B5 區(qū)隔方法二、制作方法 .第一勝過更好 .決勝關鍵 .消費者喜歡第一 比如：珠穆朗瑪峰效應 戴爾：個人電腦第一 區(qū)隔方法三、成為“第一” .“ 新一代 ” 心理學 .對待產品，我們的社會教會我們尋找最新和新 一代的東西。 .人們在購買被認為過時產品時，感覺會不舒服。 比如：百事可樂－新一代的選擇 區(qū)隔方法四“做到最新” .“ 領先 ” 心理學 .人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會地位。 .“ 領導者 ” 是建立品牌信任的最直接方法。 .信賴就是銷售力。 比如：百威啤酒－全球銷售第一的啤酒 區(qū)隔方法五、“市場領導者” “ 傳統(tǒng) ” 心理學 .行為學家說沒有過去的線索，要相信將來是 困難的。 .當合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客 戶感覺是被拋棄。 比如：可口可樂 “ 正宗可樂 ” 區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)” “ 市場專長 ” 心理學 .人們對專注于特定業(yè)務和產品公司印象深刻。 .他們將這些公司理解成 “ 專家 ” ，認為他們有 超出一般的知識和專業(yè)技術。 .反過來，常識告訴人們，一個人或一個公司不 可能成為各方面的專家。 區(qū)隔方法七、“市場專長” ，一件事業(yè)，一件信息。 “ 行家 ” 或 “ 最好 ” 。 比如：鄰家小廚－各種丸子創(chuàng)造專家 綠卿－竹纖維紡織品制造專家 專家們的武器 比如： 雕牌－我可以幫媽媽做家務了 娃哈哈－我的眼里只有你 區(qū)隔方法八、“情感定位” 比如： 沃爾瑪超市－天天平價 區(qū)隔方法九、“低價定位” 定位決定了品牌競爭的終極點 可穿過所有障礙直達人心 定位是進入 “ 心智 ” 而不是進入 “ 市場 ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 產品定位的幾個標準 ? 好產品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產品的定位要便于提取賣點 ? 好產品的定位要臣服于顧客買點 賣點 — 獨特的銷售點 六、賣點 買點 買點 — 消費者心理預期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主要內容 20世紀 50年代羅瑟 瑞夫斯提出了 USP概念。即 “ 獨特的銷售點 ” ，由此產生了中國市場營銷學中的 “ 賣點 ” 這一說法。 賣點之 4大特征 （獨特銷售主張） 1)給客戶帶來利益點（好處） 2)與競爭對手有獨特差異 3)對優(yōu)勢具有支持點 4)有足夠的促銷力，打動客戶購買。 賣點之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標
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