如何為產(chǎn)品做好定位-展示頁(yè)
2025-02-21 15:03本頁(yè)面
【正文】 步驟 四、定位的方法 五、常用的幾種定位法 六、賣點(diǎn) 買點(diǎn) 七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)定位的理解 今天的話題 一、什么是定位 ◆ 定位是指，你如何讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。 ◆搶占心智資源。 １、解析客戶的５大心智模式 ２、品牌無限，供大于求 二、為什么要定位 １、解析客戶的５大心智模式 ①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂 ③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會(huì)輕變 ⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn) 二、為什么要定位 ① 客戶的心智有限（定位要搶占第一） 消費(fèi)者心智階梯不會(huì)超過７個(gè) 名次階梯排列： 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才會(huì)賺錢 心智模式之 Your text in here ４０％ ２０％ １０％ ５％ 第一名 第二名 第三名 第四名 ② 客戶厭惡復(fù)雜混亂（定位要簡(jiǎn)潔） 惰性因素 ◆心智將復(fù)雜標(biāo)為 “ 混亂 ” ◆心智沒有時(shí)間也不愿意搞清楚事物 心智模式之 ●最好的辦法，是讓你的信息極度簡(jiǎn)化。 心智模式之 例如： ●吉利－剃須刀 ● 麥當(dāng)勞－美式快餐 ●箭牌－香口膠 ●肯德基－炸雞 ●柯達(dá)－膠卷 ●聯(lián)想－電腦 ●邦迪－創(chuàng)可貼 ●戴爾－直銷電腦 ●格蘭仕 微波爐 ● EMS快遞 ●耐克 運(yùn)動(dòng)鞋 ●聯(lián)邦快遞 隔夜送達(dá) ●高露潔 防蛀 ●冷酸靈 抗過敏 心智模式之 ● 奔馳 聲望 ●寶潔系列 ●寶馬 駕駛 ●海飛絲 去頭屑 ●沃爾沃 安全 ●飄柔 柔順頭發(fā) ●法拉利 速度 ●潘婷 營(yíng)養(yǎng)頭發(fā) 心智模式之 心智厭惡混亂 (定位要簡(jiǎn)潔 )(續(xù) ) 名字是最好的心智資源 ③ 客戶缺乏安全感 (定位要注重歷史 ) 為何缺乏安全感 ●金錢風(fēng)險(xiǎn) ●功能風(fēng)險(xiǎn) ●生理風(fēng)險(xiǎn) ●心理風(fēng)險(xiǎn) 心智模式之 ◆ 大多數(shù)人不知道需要什么 ◆大多數(shù)人買他們認(rèn)為該買的東西 跟風(fēng)購(gòu)買 心智模式之 隨大流 ◆我們找出別人認(rèn)為對(duì)的，然后判定什么是對(duì)的。 心智模式之 如何應(yīng)對(duì)不安全感 ★從眾 ★尋求證明 ★相信傳統(tǒng) 心智模式之 銷售你的傳統(tǒng)： 可口可樂：正宗可樂 史坦威鋼琴：不朽的樂器 上海本幫菜：始于 1856年 —— 牢記你第一次成功的經(jīng)驗(yàn) ④ 客戶的印象不會(huì)輕變 心智模式之 ⑤ 品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)（定位要堅(jiān)持） .品牌延伸的陷阱 .品牌延伸是對(duì)定位的最大破壞 心智模式之 ◆ 如果肯定不會(huì)有專業(yè)對(duì)手出現(xiàn)， 品牌延伸是好戰(zhàn)略。 品牌延伸的“真相”： 心智模式之 品牌無限，供大于求 ● 中國(guó)礦泉水 638個(gè)品牌 ● 中國(guó)廣告公司 ●
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