如何為產(chǎn)品做好定位-文庫吧資料
2025-02-19 15:03本頁面
【正文】 買點(diǎn) — 消費(fèi)者心理預(yù)期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主要內(nèi)容 20世紀(jì) 50年代羅瑟 區(qū)隔方法七、“市場專長” ，一件事業(yè)，一件信息。 .他們將這些公司理解成 “ 專家 ” ，認(rèn)為他們有 超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。 .當(dāng)合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客 戶感覺是被拋棄。 .信賴就是銷售力。 比如：百事可樂－新一代的選擇 區(qū)隔方法四“做到最新” .“ 領(lǐng)先 ” 心理學(xué) .人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會地位。 比如：佳潔士－含氟 潘婷－維他命 B5 區(qū)隔方法二、制作方法 .第一勝過更好 .決勝關(guān)鍵 .消費(fèi)者喜歡第一 比如：珠穆朗瑪峰效應(yīng) 戴爾：個人電腦第一 區(qū)隔方法三、成為“第一” .“ 新一代 ” 心理學(xué) .對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新 一代的東西。 .是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵。 開寶馬，坐奔馳：駕駛 聲望 法拉利 速度 美洲豹 個性 豐田和本田 可靠 奔馳 工藝設(shè)計 沃爾沃 安全 寶馬 駕駛 汽車的特性 一旦你不再聚焦于你的特性，你將冒上成為什么都不是的風(fēng)險。 特性帶出 “ 唯一 ” 如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會給您附加上很多其他好處。 步驟四 四、定位的方法 搶先定位 特色定位 利益定位 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 五、常用的九種定位方法 產(chǎn)品特性 制作方法 成為第一 做到最新 市場領(lǐng)導(dǎo) 市場傳統(tǒng) 市場專長 情感定位 低價定位 區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性 “ 特性 ” 心理學(xué) 研究發(fā)現(xiàn)每個產(chǎn)品也是各種特征的混合體。沒有幫助，真理也不會獲勝。 關(guān)鍵的關(guān)鍵 找到支持點(diǎn) ● 你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)， 以使它合符邏輯。 ●定位是“二元導(dǎo)向”，即需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向 —— 僅了解顧客是不夠的，要有獨(dú)特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么；獨(dú)特的定位往往就在競爭對手“旁邊”。（競爭導(dǎo)向） ● 關(guān)鍵就是尋找到差異，在此基礎(chǔ)上建立起對客戶而言的價值。 ● 你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境易于感知。 ◆如果會導(dǎo)致更專業(yè)化的對手的強(qiáng) 烈反擊，品牌延伸是糟糕的戰(zhàn)略。 ◆社會認(rèn)同原則，大家的選擇，就是真理。 ●在心智中占有一個字眼。 ◆定位＝實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。如何為產(chǎn)品定位 一、什么是定位 二、為什么要定位 三、定位的四個
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