如何做好產(chǎn)品呈現(xiàn)-文庫吧資料
2025-02-19 15:12本頁面
【正文】 點作總結(jié) Presentation 展開 F F A B 了解 客戶需求 同意客戶需求 特 點 功 能 也就是說 .. 所 以 .... 比方說 .. 只要有那些特點 就能 ..... 您說的對 .. 是的 ..... VISION 例如： IBM硬盤 F（特點）： IBM硬盤的容量為 30G； F（功能）： 也就是它的容量非常大； A（優(yōu)勢）： 所以能夠儲存更多的資料； B（好處）： 比方當你上網(wǎng)時候，只要安裝上這個硬 盤，就可以隨意下載大量資料并儲存起 來，而不用擔心硬盤被塞滿，這對你收 集資料是非常有用的！ 例如：塑料茶杯 F（特點）： 該茶杯采用高強度塑料； F（功能）： 具有耐高溫的特點； A（優(yōu)勢）： 所以能夠裝很燙的開水，而不會炸裂； B（好處）： 比方說在冬天，普通玻璃杯盛放開水時非常容易炸裂，危及身體安全，只要您使用該茶杯就可以避免這樣的事 故，特別對保護您孩子的身體安全是非常有用的！ Presentation F FA B 訓練 Feature / Function 特點 /功能 也就是說 Advantage 所 以 ..... Benefits 比方 ... 只要什麼 ...就能 怎樣做好產(chǎn)品呈現(xiàn) 建立信任 把握需求，靈活運用 FFAB 呈現(xiàn)原則 聽眾引導及異議處理 亂序執(zhí)行技術(shù) ? 亂序執(zhí)行 (OutofOrder Execution)是指 CPU采用了允許將多條指令不按程序規(guī)定的順序分開發(fā)送給各相應電路單元處理的技術(shù)。產(chǎn)品呈現(xiàn)培訓 不同的產(chǎn)品說明 店面銷售 產(chǎn)品培訓 組合產(chǎn)品或方案介紹 ??. 為什么要介紹？介紹什么？ 聽眾為什么要聽？想聽什么？ 產(chǎn)品說明本質(zhì) 怎樣做好產(chǎn)品呈現(xiàn) 建立信任 把握需求，靈活運用 FFAB 呈現(xiàn)原則 聽眾引導及異議處理 怎樣做好產(chǎn)品呈現(xiàn) 建立信任 把握需求，靈活運用 FFAB 呈現(xiàn)原則 聽眾引導及異議處理 ● 不信任 （ 公司 、 業(yè)務員和商品 ） ， 約占 55％ ● 不需要 （ 潛在需求未開發(fā) ） ， 約占 20％ 。 ● 不適合 （ 等有更好的商品再買 ） ， 約占 10％ ● 不急 （ 對功用不明確 ） ， 約占 10％ ●
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