如何做好產(chǎn)品呈現(xiàn)-全文預(yù)覽
【正文】 效益 ”，而不是對產(chǎn)品本身感興趣。 IA32 IA64 ? IA（ Intel Architecture）英特爾體系。 IA64是 Intel和 AMD下一步將推出的 64位 CPU，其物理結(jié)構(gòu)和工作機理與目前的 X86序列的 IA32CPU完全不同。 ? 數(shù)據(jù)流分析 (Dataflow Analysis)：通過分析指令之間的數(shù)據(jù)相關(guān)性，產(chǎn)生優(yōu)化的重排序指令調(diào)度。 P P T 制作 怎樣做好產(chǎn)品呈現(xiàn) 建立信任 把握需求，靈活運用 FFAB 呈現(xiàn)原則 聽眾引導(dǎo)及異議處理 ?跑題者 ?心緒煩亂者 ?交頭接耳者 ?懷疑抱怨者 ?挑戰(zhàn)者 你遇到過這些人嗎？ ?沉默不語者 ?表達不清者 ?不感興趣者 ?懷疑者 ?健談多話者 老師發(fā)問的技巧 ?先提出問題，必要時再指名回答 ?要給予思考的時間，至少停留 3秒以上 ?注意其他人對發(fā)言者的內(nèi)容是否認同 ?學(xué)員的回答不要太早給予對錯的判斷 ?對學(xué)員的回答必要時加以深入追問 授課技巧 老師發(fā)問的技巧 ? 大家的意見太過一致時有時需要從反面發(fā)問 ? 要給學(xué)員一些正增強 ? 有時邀請不發(fā)言的人說說話 ? 最后要加以歸納整理大家的意見，做串聯(lián)或補充 授課技巧 有效提問的注意事項 ?不太長、有條理、容易懂 ?使用聽眾的名字 ?對參與回答的人予以肯定性或中性的鼓勵 ?口氣：請教，而不是考試 授課技巧 ,問他對這個問題的看法 ,派代表報告 ,再補充自己的意見 老師回答問題的技巧 授課技巧 異議的種類 ? 真實的異議 ? 假的異議 ? 隱藏的異議 了解異議產(chǎn)生的原因 ? 原因在客戶 ? 原因在業(yè)務(wù)代表 了解異議產(chǎn)生的原因 原因在客戶 ? 拒絕改變 ? 情緒處于低潮 ? 沒有意思 ? 無法滿足客戶的需要 ? 預(yù)算不足 ? 借口、推托 了解異議產(chǎn)生的原因 原因在業(yè)務(wù)代表 ? 業(yè)務(wù)代表無法贏得客戶的好感 ? 做了夸大不實的陳述 ? 使用過多的專門術(shù)語 ? 事實調(diào)查不正確 ? 不當?shù)臏贤? ? 展示失敗 ? 姿態(tài)過高，處處讓客戶詞窮
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