如何為產(chǎn)品做好定位(參考版)
2025-02-17 15:03本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 10時 31分 30秒 10:31:305 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時 31分 30秒 10:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :31:3010:31Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 10時 31分 30秒 10:31:305 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時 31分 30秒 10:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:31:3010:31:3010:31Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:31:3010:31:3010:313/5/2023 10:31:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 31分 30秒 上午 10時 31分 10:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 31分 :31March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :31:3010:31:30March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:3010:31Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 關(guān)愛專家、價格專家、打折專家、品種專家、奇特專家、服務(wù)專家、反叛專家、外觀專家、功能專家、情感專家、公益專家、體育專家、娛樂專家 ~~~ ? 等等 ~~~ ? 甚至可以是炒貨專家、煩人專家都可以 ? 一定要審視自己要做哪個方面的專家。只有當(dāng)自己的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量、服務(wù)、付款方式、交貨期限等諸多方面達到消費者的預(yù)期的時候才會形成一次交易?？傊?，在每個消費者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌，有一個心里預(yù)期。 賣點之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標(biāo)市場客戶 3)競爭對手 賣點之 – 特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強力去污 – 效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例： 佳能：遠距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用 1）特性 即 “ 獨特的銷售點 ” ，由此產(chǎn)生了中國市場營銷學(xué)中的 “ 賣點 ” 這一說法。 比如：鄰家小廚－各種丸子創(chuàng)造專家 綠卿－竹纖維紡織品制造專家 專家們的武器 比如： 雕牌－我可以幫媽媽做家務(wù)了 娃哈哈－我的眼里只有你 區(qū)隔方法八、“情感定位” 比如： 沃爾瑪超市－天天平價 區(qū)隔方法九、“低價定位” 定位決定了品牌競爭的終極點 可穿過所有障礙直達人心 定位是進入 “ 心智 ” 而不是進入 “ 市場 ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 產(chǎn)品定位的幾個標(biāo)準(zhǔn) ? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點 ? 好產(chǎn)品的定位要臣服于顧客買點 賣點 — 獨特的銷售點 六、賣點 買點
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