如何為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由(編輯修改稿)
2025-01-23 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)的教育規(guī)劃。每到春節(jié)，孩子就會(huì)比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。因此非常有必要對(duì)這筆錢進(jìn)行一下規(guī)劃。這個(gè)時(shí)間也是營(yíng)銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時(shí)機(jī)。 話術(shù)參考（黃金六問(wèn)）： 做為父母，您最希望自己的孩子成為什么樣的人？ 我們?cè)趺茨茏屪约旱暮⒆虞斣谄鹋芫€上？ 您有沒(méi)有計(jì)算過(guò)一個(gè)孩子長(zhǎng)大成人需要多少教育金、生活費(fèi) …… ，家長(zhǎng)要付出多少心血？ 您現(xiàn)在年輕有能力照顧孩子，等您老了誰(shuí)來(lái)照顧他？ 父母不可能永遠(yuǎn)陪著孩子，怎么樣才能讓您的愛(ài)延續(xù)？ 您難道不想讓您孩子合理使用壓歲錢，從小養(yǎng)成好習(xí)慣 ？ 做個(gè)慈愛(ài)的父母，為孩子規(guī)劃人生?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹） 話術(shù)一：經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費(fèi)有保障 營(yíng)銷員：張先生，聽(tīng)說(shuō)您單位今年效益不錯(cuò)，年前發(fā)獎(jiǎng)金了吧？ 客 戶： 是呀，一年也就這個(gè)時(shí)候手頭能寬裕一點(diǎn)。 營(yíng)銷員：您之前不是和我提過(guò)，還想給家人再補(bǔ)充一點(diǎn)健康保障，又很擔(dān)心 支付能力，擔(dān)心會(huì)增加每月房貸還款壓力，對(duì)嗎？ 營(yíng)銷員：您看，您其實(shí)對(duì)保險(xiǎn)的作用已經(jīng)有了比較深的理解，主要就是擔(dān)心 錢 的問(wèn)題。您如果現(xiàn)在買保險(xiǎn)，今后每年都在年底春節(jié)發(fā)獎(jiǎng)金的這個(gè)時(shí) 候交，您就不用總擔(dān)心交費(fèi)問(wèn)題了，剛好還幫您理理財(cái) 。對(duì)吧？ 客 戶：有道理。 營(yíng)銷員：這幾年春節(jié)期間拿年獎(jiǎng)買健康、買保障已經(jīng)成了消費(fèi)時(shí)尚，看來(lái)今年 您也能潮一回。我這里正好有公司新推出的一款 …. 話術(shù)二：春節(jié)好休閑，保險(xiǎn)顧周全 營(yíng)銷員：張經(jīng)理，出差回來(lái)啦，能和您見(jiàn)面真是不容易?。? 客 戶：可不是嘛，也就過(guò)節(jié)這幾天能休息一下。 營(yíng)銷員：平時(shí)總聽(tīng)您說(shuō)忙，上次匆匆一見(jiàn)您只填寫(xiě)了一下市場(chǎng)調(diào)查表，我 看您對(duì)健康和養(yǎng)老問(wèn)題挺關(guān)心的，今天趁您有時(shí)間過(guò)來(lái)和您聊聊
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