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正文內(nèi)容

如何為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由(編輯修改稿)

2025-01-23 13:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來的教育規(guī)劃。每到春節(jié),孩子就會(huì)比較興奮,到處收紅包或壓歲錢。因此非常有必要對(duì)這筆錢進(jìn)行一下規(guī)劃。這個(gè)時(shí)間也是營(yíng)銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時(shí)機(jī)。 話術(shù)參考(黃金六問): 做為父母,您最希望自己的孩子成為什么樣的人? 我們?cè)趺茨茏屪约旱暮⒆虞斣谄鹋芫€上? 您有沒有計(jì)算過一個(gè)孩子長(zhǎng)大成人需要多少教育金、生活費(fèi) …… ,家長(zhǎng)要付出多少心血? 您現(xiàn)在年輕有能力照顧孩子,等您老了誰來照顧他? 父母不可能永遠(yuǎn)陪著孩子,怎么樣才能讓您的愛延續(xù)? 您難道不想讓您孩子合理使用壓歲錢,從小養(yǎng)成好習(xí)慣 ? 做個(gè)慈愛的父母,為孩子規(guī)劃人生?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹) 話術(shù)一:經(jīng)濟(jì)條件最寬裕,年交保費(fèi)有保障 營(yíng)銷員:張先生,聽說您單位今年效益不錯(cuò),年前發(fā)獎(jiǎng)金了吧? 客 戶: 是呀,一年也就這個(gè)時(shí)候手頭能寬裕一點(diǎn)。 營(yíng)銷員:您之前不是和我提過,還想給家人再補(bǔ)充一點(diǎn)健康保障,又很擔(dān)心 支付能力,擔(dān)心會(huì)增加每月房貸還款壓力,對(duì)嗎? 營(yíng)銷員:您看,您其實(shí)對(duì)保險(xiǎn)的作用已經(jīng)有了比較深的理解,主要就是擔(dān)心 錢 的問題。您如果現(xiàn)在買保險(xiǎn),今后每年都在年底春節(jié)發(fā)獎(jiǎng)金的這個(gè)時(shí) 候交,您就不用總擔(dān)心交費(fèi)問題了,剛好還幫您理理財(cái) 。對(duì)吧? 客 戶:有道理。 營(yíng)銷員:這幾年春節(jié)期間拿年獎(jiǎng)買健康、買保障已經(jīng)成了消費(fèi)時(shí)尚,看來今年 您也能潮一回。我這里正好有公司新推出的一款 …. 話術(shù)二:春節(jié)好休閑,保險(xiǎn)顧周全 營(yíng)銷員:張經(jīng)理,出差回來啦,能和您見面真是不容易?。? 客 戶:可不是嘛,也就過節(jié)這幾天能休息一下。 營(yíng)銷員:平時(shí)總聽您說忙,上次匆匆一見您只填寫了一下市場(chǎng)調(diào)查表,我 看您對(duì)健康和養(yǎng)老問題挺關(guān)心的,今天趁您有時(shí)間過來和您聊聊
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