如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由(編輯修改稿)
2025-01-23 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來的教育規(guī)劃。每到春節(jié)，孩子就會比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。因此非常有必要對這筆錢進行一下規(guī)劃。這個時間也是營銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時機。 話術(shù)參考（黃金六問）： 做為父母，您最希望自己的孩子成為什么樣的人？ 我們怎么能讓自己的孩子輸在起跑線上？ 您有沒有計算過一個孩子長大成人需要多少教育金、生活費 …… ，家長要付出多少心血？ 您現(xiàn)在年輕有能力照顧孩子，等您老了誰來照顧他？ 父母不可能永遠陪著孩子，怎么樣才能讓您的愛延續(xù)？ 您難道不想讓您孩子合理使用壓歲錢，從小養(yǎng)成好習慣 ？ 做個慈愛的父母，為孩子規(guī)劃人生！（介紹產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹） 話術(shù)一：經(jīng)濟條件最寬裕，年交保費有保障 營銷員：張先生，聽說您單位今年效益不錯，年前發(fā)獎金了吧？ 客 戶： 是呀，一年也就這個時候手頭能寬裕一點。 營銷員：您之前不是和我提過，還想給家人再補充一點健康保障，又很擔心 支付能力，擔心會增加每月房貸還款壓力，對嗎？ 營銷員：您看，您其實對保險的作用已經(jīng)有了比較深的理解，主要就是擔心 錢 的問題。您如果現(xiàn)在買保險，今后每年都在年底春節(jié)發(fā)獎金的這個時 候交，您就不用總擔心交費問題了，剛好還幫您理理財 。對吧？ 客 戶：有道理。 營銷員：這幾年春節(jié)期間拿年獎買健康、買保障已經(jīng)成了消費時尚，看來今年 您也能潮一回。我這里正好有公司新推出的一款 …. 話術(shù)二：春節(jié)好休閑，保險顧周全 營銷員：張經(jīng)理，出差回來啦，能和您見面真是不容易??！ 客 戶：可不是嘛，也就過節(jié)這幾天能休息一下。 營銷員：平時總聽您說忙，上次匆匆一見您只填寫了一下市場調(diào)查表，我 看您對健康和養(yǎng)老問題挺關(guān)心的，今天趁您有時間過來和您聊聊
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