如何為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由-wenkub.com
2025-01-03 13:55 本頁面
【正文】 客： 是啊 ， 我也有這樣的擔(dān)心 。 業(yè)：是啊 ， 我也準(zhǔn)備了 。 客： 過獎(jiǎng)了 。 營銷員：您的孩子一般都怎么利用這些錢呢？ 客 戶：我也沒怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就給零花用了。 營銷員：平時(shí)總聽您說忙，上次匆匆一見您只填寫了一下市場(chǎng)調(diào)查表，我 看您對(duì)健康和養(yǎng)老問題挺關(guān)心的，今天趁您有時(shí)間過來和您聊聊 客 戶：這方面我確實(shí)挺感興趣的，但我以前好像還買過一份保險(xiǎn)，不過保 的啥都忘了。您如果現(xiàn)在買保險(xiǎn)，今后每年都在年底春節(jié)發(fā)獎(jiǎng)金的這個(gè)時(shí) 候交，您就不用總擔(dān)心交費(fèi)問題了，剛好還幫您理理財(cái) 。因此非常有必要對(duì)這筆錢進(jìn)行一下規(guī)劃。 話術(shù)參考（黃金六問）： 你現(xiàn)在單位很好，工資很高，有沒有想過退休以后會(huì)降低呢？ 現(xiàn)在已經(jīng)沒有鐵飯碗之說，有沒有想過如果有一天沒有了工作要怎么辦？ 物價(jià)上漲日益突出，您知道不怕漲價(jià)的秘密嗎？ 您雖然有了社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，但是面對(duì)日益上漲的醫(yī)藥費(fèi)，您覺得基礎(chǔ)的保障足夠嗎？ 你不理財(cái)、財(cái)不理你，您知道如何合理安排你的收入嗎？ 為人父母，有沒有想過給孩子最好的規(guī)劃？ 當(dāng)個(gè)精明打工族，為自己合理規(guī)劃?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹） 客戶群體分析： 在外打工人員賺了一年的錢，終于 “ 衣錦還鄉(xiāng) ” 。 為客戶找到 春節(jié)買保險(xiǎn) 的理由 ?經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費(fèi)有保障； ?平時(shí)太忙，過年正好有時(shí)間了解和安排保險(xiǎn)計(jì)劃； ?春節(jié)期間家庭意識(shí)更強(qiáng)，更加期盼全家人的幸福安康； ?用保險(xiǎn)代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財(cái)習(xí)慣； ?過年就是要走親訪友，這時(shí)約見客戶一般不會(huì)拒絕； ?春節(jié)期間家里人最齊全，找人簽字更容易； ?老板資金回籠了 …… ?工薪年終有獎(jiǎng)了 …… ?務(wù)工人員返鄉(xiāng)了 …… ?小孩又長一歲了
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