如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由(已修改)
2025-01-13 13:55 本頁面
【正文】 為客戶找到春節(jié)買保險的理由 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 對于中國人來說，沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團(tuán)圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市 ,其樂融融。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃。 一年之計在于春 ,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲，規(guī)劃新的一年工作、生活的時節(jié)。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機(jī)。在春節(jié)期間做好主顧開拓與客戶服務(wù)，將會對整個上半年業(yè)績起到重要的推動作用。 無論是在城市還是農(nóng)村，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。如五一、十一黃金周客戶大都外出旅行，不太容易約到客戶，而春節(jié)則不同，一般人春節(jié)不遠(yuǎn)游，最多就在附近到親友家拜年。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。營銷員以拜年為理由對客戶進(jìn)行拜訪，并推薦保險產(chǎn)品，絕大多數(shù)客戶不會拒絕。 為客戶找到 春節(jié)買保險 的理由 ?經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費有保障； ?平時太忙，過年正好有時間了解和安排保險計劃； ?春節(jié)期間家庭意識更強(qiáng)，更加期盼全家人的幸福安康； ?用保險代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財習(xí)慣； ?過年就是要走親訪友，這時約見客戶一般不會拒絕； ?春節(jié)期間家里人最齊全，找人簽字更容易； ?老板資金回籠了 …… ?工薪年終有獎了 …… ?務(wù)工人員返鄉(xiāng)了 …… ?小孩又長一歲了 …… ?…… 四種充足的客戶資源 客戶群體分析： 按照慣例，在春節(jié)前，各行業(yè)的老板都會把帳結(jié)清，手頭也比較寬裕；同時也會適當(dāng)?shù)姆偶?，比平時做生意空閑很多，有空思考新的一年的規(guī)劃。春節(jié)期間的老板有錢又有時間。 話術(shù)參考（黃金五問）： 你非常的成功，你是員工的后臺，但誰是你的后臺呢？ 當(dāng)您資金周轉(zhuǎn)不靈的時候通常用什么方式緩解？有沒有聽過保單貸款？ 您的資本這么雄厚，有沒有想過通過保險計劃合理節(jié)稅？
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