如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由-展示頁
2025-01-11 13:55本頁面
【正文】 ，規(guī)劃新的一年工作、生活的時節(jié)。為客戶找到春節(jié)買保險的理由 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 對于中國人來說，沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團(tuán)圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市 ,其樂融融。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機(jī)。 無論是在城市還是農(nóng)村，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。 為客戶找到 春節(jié)買保險 的理由 ?經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費(fèi)有保障； ?平時太忙，過年正好有時間了解和安排保險計(jì)劃； ?春節(jié)期間家庭意識更強(qiáng)，更加期盼全家人的幸福安康； ?用保險代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財(cái)習(xí)慣； ?過年就是要走親訪友，這時約見客戶一般不會拒絕； ?春節(jié)期間家里人最齊全，找人簽字更容易； ?老板資金回籠了 …… ?工薪年終有獎了 …… ?務(wù)工人員返鄉(xiāng)了 …… ?小孩又長一歲了 …… ?…… 四種充足的客戶資源 客戶群體分析： 按照慣例，在春節(jié)前，各行業(yè)的老板都會把帳結(jié)清，手頭也比較寬裕；同時也會適當(dāng)?shù)姆偶?，比平時做生意空閑很多，有空思考新的一年的規(guī)劃。 話術(shù)參考（黃金五問）： 你非常的成功，你是員工的后臺，但誰是你的后臺呢？ 當(dāng)您資金周轉(zhuǎn)不靈的時候通常用什么方式緩解？有沒有聽過保單貸款？ 您的資本這么雄厚，有沒有想過通過保險計(jì)劃合理節(jié)稅？ 你平時非常繁忙，會不會擔(dān)心身體有一天扛不住了？ 再苦再累，為了孩子都值得，有沒有想過給孩子最好的規(guī)劃？ 當(dāng)個成功老板，為自己保駕護(hù)航?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹） 客戶群體分析： 在春節(jié)前，工薪階層所在的單位都會提前發(fā)工資，大部分單位還會發(fā)年終獎或雙薪。 話術(shù)參考（黃金六問）：
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