如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由(參考版)
2025-01-07 13:55本頁面
【正文】 業(yè)： 去年我的孩子收到 2023多的壓歲錢 ， 但是他沒有亂花 ， 你看我們關(guān)系這么好 ， 有好的方法也應(yīng)該分享 ， 這樣讓我們的孩子都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ！ 客： 是嘛 ！ 說來聽聽 ！ 業(yè)： 我在去年過年的時候給他買了 3000多元的保險 ， 我讓他親自參與買保險的過程 ， 并且讓他自己用壓歲錢來交保險費 ， 告訴他只有大孩子才有資格自己給自己買保險 ， 他覺得可自豪呢 ！ 這不 ， 今年還沒有過年他就和我說今年還要自己買 …… 這樣不僅培養(yǎng)了孩子的好習(xí)慣 ， 又讓他有了責(zé)任感 ， 還為孩子增加了一份保障 ， 這不是一舉多得嗎 ？ 客：不錯 。 現(xiàn)在大家的生活水平都高了 ， 孩子花點錢也是經(jīng)濟(jì)允許的 ， 但是我就很擔(dān)心這樣會讓他們養(yǎng)成亂花錢的壞習(xí)慣 。 像您這樣的經(jīng)濟(jì)狀況一定也準(zhǔn)備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準(zhǔn)備了三千多左右 。 業(yè)： 快過年了 ， 給孩子的紅包準(zhǔn)備好了沒有啊 ？ 客：準(zhǔn)備了 ， 每年都得準(zhǔn)備 。 業(yè)： 你看 ， 又快過年了 ， 一到過年最開心的就是孩子 ， 小孩子是最喜歡過年的了 。 營銷員：您看我們公司現(xiàn)在正在熱銷一款產(chǎn)品 …. 話術(shù)四：享受過年領(lǐng)紅包的福氣 營銷員：您每年都會在春節(jié)給人發(fā)紅包，您想體會一下領(lǐng)紅包的喜 悅感受嗎？ 客 戶：當(dāng)然想了，可是現(xiàn)在一把年紀(jì)了還會有誰給我發(fā)紅包呢？ 營銷員：太保給您發(fā)呀！如果今天您有幸成為了太保的客 戶，每年 公司都會在春節(jié)時為您送上一份大紅包，紅包不領(lǐng)，放在那 還要年年漲喲，到 70歲時，本息返還供您享天倫，您看 是不是很實惠？（注：本話術(shù)給客戶建議以鴻鑫人生為例） 時間：新春前后 地點：隨機 （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由 —— 培養(yǎng)孩子自
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