如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由-文庫吧資料
2025-01-09 13:55本頁面
【正文】 立的習(xí)慣 業(yè)： 姜姐 ， 最近氣色不錯啊 。 營銷員：我有個好辦法您想聽嗎？ 客 戶：您看，孩子每年從您和親戚那里一般都能拿到幾千塊錢壓歲錢，這么多錢任他隨意消費，容易養(yǎng)成亂花錢的習(xí)慣，其還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他讀大學(xué)時有充足的教育資金，也幫助他從小建立好的理財習(xí)慣。 話術(shù)三：用保險代紅包 營銷員：過年了，您一定給孩子準(zhǔn)備紅包了吧！ 客 戶：是呀！年年都得給呢。 營銷員：很多客戶都是這樣，買完保險都不知道有哪些利益，有些該享受 的利益都錯過了。我這里正好有公司新推出的一款 …. 話術(shù)二：春節(jié)好休閑，保險顧周全 營銷員：張經(jīng)理，出差回來啦，能和您見面真是不容易?。? 客 戶：可不是嘛，也就過節(jié)這幾天能休息一下。對吧？ 客 戶：有道理。 營銷員：您之前不是和我提過，還想給家人再補充一點健康保障，又很擔(dān)心 支付能力，擔(dān)心會增加每月房貸還款壓力，對嗎？ 營銷員：您看，您其實對保險的作用已經(jīng)有了比較深的理解，主要就是擔(dān)心 錢 的問題。這個時間也是營銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時機。每到春節(jié)，孩子就會比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。在鄉(xiāng)親面前返鄉(xiāng)人員通常會比較 “ 大方 ” ，他們背負(fù)壓力長年在外，是最需要保險的一群人；他們比務(wù)農(nóng)收入要高，是最有錢買保險的一群人；他們見多識廣，是最具影響力的一群人，比較容易接受保險觀念。春節(jié)期間的工薪階層資金相對充裕，有實力考慮保障規(guī)劃。春節(jié)期間的老板有錢又有時間。營銷員以拜年為理由對客戶進行拜訪，并推薦保險產(chǎn)品，絕大多數(shù)客戶不會拒絕。如五一、十一黃金周客戶大都外出旅行，不太容易約到客戶，而春節(jié)則不同，一般人春節(jié)不遠(yuǎn)游，最多就在附近到親友家拜年。在春節(jié)期間做好主顧開拓與客戶服務(wù)，將會對整個上半年業(yè)績起到重要的推動作用。 一年之計在于春 ,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲
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