侯志奎管理培訓課程==企業(yè)實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓練(編輯修改稿)
2025-03-22 07:42 本頁面
【文章內容簡介】 產品的功能 B—— 是產品的好處 （風馳的七大好處） 信賴的證據 （案例） （相片、圖表） 站在客戶的立場 四、解除反對意見 —— 銷售就是解決問題 四、解除反對意見 預先準備好客戶反對意見是什么 1)價格太高 2)不做廣告 3)沒有需求 4)不值得 —— 定義轉換 =高品質 =缺乏時間管理 =不太了解 五、締結（成交） —— 銷售就是幫助客戶成功 五、締結（成交） 購買信號 1)客戶認真殺價是（沒有購買欲望，就沒有報價的必要） 2)問及商品與服務細節(jié)時 3)客戶的坐姿改變時 4)客戶開始算數字時 5)客戶顯得愉快時 6)客戶對次要問題指出異議時 7)與第三者商議時 成交的技巧 1) 局部成交法 2) 二選一成交法 3) 對比價格成交法（先說貴的，再說便宜的） 4) 承諾成交法 5) 假如成交法（假如達成方案） 6) 行動介入成交法 7) 試探成交法（問客戶今天要成交的話，我做什么才對呢？ 8) 法蘭克成交法（對比事情的正、反兩方面） 六、要求客戶轉介紹 —— 客戶是要求出來的 —— 小成功靠自己，大成功靠別人 七、追求卓越服務 —— 銷售就是服務 七、追求卓越服務 —— 服務成功的方法 —— 服務是形成產品差異化的方法 —— 服務為客戶創(chuàng)造最大價值 —— 服務是承諾與使命 提高銷售 1000%的公式 1. 每天一小時來學習 2. 預先擬訂明天的目標 3. 每天早上要重寫重要的目標 4. 每天做事分清輕重緩急 5. 每天看事物有益的一面 6. 每次拜訪客戶后問兩個問題 1) 我的進步是什么？ 2) 我的反省是什么？ 7。把每一個客戶都視為 100萬元的大客
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1