侯志奎管理培訓(xùn)課程==企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-03-22 07:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的功能 B—— 是產(chǎn)品的好處 （風(fēng)馳的七大好處） 信賴的證據(jù) （案例） （相片、圖表） 站在客戶的立場(chǎng) 四、解除反對(duì)意見(jiàn) —— 銷售就是解決問(wèn)題 四、解除反對(duì)意見(jiàn) 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對(duì)意見(jiàn)是什么 1)價(jià)格太高 2)不做廣告 3)沒(méi)有需求 4)不值得 —— 定義轉(zhuǎn)換 =高品質(zhì) =缺乏時(shí)間管理 =不太了解 五、締結(jié)（成交） —— 銷售就是幫助客戶成功 五、締結(jié)（成交） 購(gòu)買信號(hào) 1)客戶認(rèn)真殺價(jià)是（沒(méi)有購(gòu)買欲望，就沒(méi)有報(bào)價(jià)的必要） 2)問(wèn)及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí) 3)客戶的坐姿改變時(shí) 4)客戶開(kāi)始算數(shù)字時(shí) 5)客戶顯得愉快時(shí) 6)客戶對(duì)次要問(wèn)題指出異議時(shí) 7)與第三者商議時(shí) 成交的技巧 1) 局部成交法 2) 二選一成交法 3) 對(duì)比價(jià)格成交法（先說(shuō)貴的，再說(shuō)便宜的） 4) 承諾成交法 5) 假如成交法（假如達(dá)成方案） 6) 行動(dòng)介入成交法 7) 試探成交法（問(wèn)客戶今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？ 8) 法蘭克成交法（對(duì)比事情的正、反兩方面） 六、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 —— 客戶是要求出來(lái)的 —— 小成功靠自己，大成功靠別人 七、追求卓越服務(wù) —— 銷售就是服務(wù) 七、追求卓越服務(wù) —— 服務(wù)成功的方法 —— 服務(wù)是形成產(chǎn)品差異化的方法 —— 服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值 —— 服務(wù)是承諾與使命 提高銷售 1000%的公式 1. 每天一小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí) 2. 預(yù)先擬訂明天的目標(biāo) 3. 每天早上要重寫重要的目標(biāo) 4. 每天做事分清輕重緩急 5. 每天看事物有益的一面 6. 每次拜訪客戶后問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題 1) 我的進(jìn)步是什么？ 2) 我的反省是什么？ 7。把每一個(gè)客戶都視為 100萬(wàn)元的大客
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