銷售系統(tǒng)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-30 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 als) 尋求解決方案 實地調(diào)研 制定訪談提綱 寫建議書（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?著裝整齊，談吐專業(yè) ?以專家身份出現(xiàn)，永遠相信客戶不如你懂 ?先聽清客戶話背后的話，再回答 ?適當(dāng)?shù)臅r候要解答客戶的問題，但不能影響調(diào)研 ?不要去吹漢普，也不要否定銷售吹漢普，記住您的專家 21 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實地調(diào)研 制定訪談提綱 寫建議書（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?建議書的關(guān)鍵：分析論證客戶真正想解決的問題、對客戶有價值的方案、實施的方案、漢普對客戶的價值所在 ?根據(jù)客戶決策人，寫建議書：高層以管理為主； IT部門以技術(shù)為主。但都要站在企業(yè)全局去看 ?在字里行間，將漢普的優(yōu)勢不經(jīng)意地表達出來 ?不要將建議書寫成實施方案了 ?要考慮后續(xù)實施的可能性，要實在，不要寫一堆做不到的事 22 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實地調(diào)研 制定訪談提綱 寫建議書（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?各種片子：展示 ?根據(jù)對象準備 ?針對競爭對手準備、針對廠商準備、針對銷售的不足去準備 ?記住您是專家，不要去說大話 23 系統(tǒng)提出解決方案程序 了解情況 (sales,materials) 尋求解決方案 實地調(diào)研 制定訪談提綱 寫建議書（ Proposals） 方案講解（ Presentation） 系統(tǒng)演示 (DEMOnstration) ?最好與銷售一起，想辦法，不要做 DEMO ?萬不得已，一定要準備充分 ?以 PPT介紹軟件概貌、長處，以一個自已最善長的、簡單的例子貫穿始終 ?一定要讓客戶聽懂 24 售前支持的形式 ?系統(tǒng)提出解決方案 ?理念培訓(xùn) ?答疑 25 ?了解情況，必要是給客戶打電話，了解情況，找到感性認識 ?換位思考，如果你是客戶，想聽什么 ?對片子，根據(jù)知道的情況、重新組織思路、重新組織片子 理念培訓(xùn) 26 售前支持的形式 ?系
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